Деньги в сетевом маркетинге

Мы садимся за парты и смотрим на стоящего у доски разодетого «зайца», который учит нас чего-то добиваться. Или еще хуже: закрываемся дома и учимся сами с собой. А когда приходит время чего-то достичь, мы не то что не умеем ничего делать, но даже не хотим пробовать.

Четвертый урок успеха мы можем выучить у собаки. Он социальный и называется «повиляй хвостом первый». В XXI веке уже не важно, что делаешь ты, а важно на что ты мотивируешь других людей. И прекрасный пример здесь собака. Собака не думает: «Сначала ты меня домой приведи, накорми и помой, а потом я тебе повиляю хвостом». Собака первая отдает свои чувства и лишь потом получает взамен то, что ей нужно. При этом она не заставляет вас ей ничего отдавать, она делает так, что вы сами хотите это сделать.

Пятый урок успеха нам преподает змея. Урок называется «не надо ныть». Она не думает: «У меня нет ни рук, ни ног, у меня плохое зрение, я родилась не в той стране, меня никто не любит, мои родители обо мне не заботились с момента, как я вылупилась». Змея обходится тем, что у нее есть, но даже мы боимся этого «животного-инвалида». А когда приходит время, она просто меняет шкуру и ползет дальше без сожалений о прошлом.

Категории сетевиков

Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.

Брайан Трейси

В самом начале надо четко определить, кем вы являетесь в сетевом маркетинге. Многие люди не могут определить, к какой категории они относятся. Мы расскажем вам обо всех существующих, и когда вы точно определите, к какой категории вы относитесь, вы поймете, куда вам надо стремиться.

Первая категория – это случайные сетевики. Они попали в этот бизнес случайно. По-видимому, человеку просто нечего было делать, он пришел на презентацию, послушал и заинтересовался. Или кто-то ему предложил поработать в сетевом маркетинге, и он подумал, что можно попытаться, я же ничего не теряю, все равно покупаю зубную пасту и другие товары, так лучше купить здесь. Поэтому у случайных сетевиков нет амбиций, у них нет целей, они никуда не стремятся.

Следующая категория, сетевики – любители продукта. Им нравится продукция, возможно, кто-то поправил свое здоровье благодаря ей. Они говорят о продукции с восхищением, даже с восторгом, а продают ее с удовольствием. Когда они рассказывают, создается такое ощущение, будто выступает академик с регалиями, настолько профессионально и увлекательно они это делают. Но когда начинаешь говорить с ними о маркетинговом плане, им вдруг становится скучно.

Они не строят команду, не налаживают контакты, им не нравится этим заниматься. Это их слабость, которая сказывается на результатах. Для успеха в этом бизнесе необходимо создать команду, чего они не делают. Большинство из них пришли в бизнес благодаря продукции.

Следующая категория – сетевики-ораторы.

Они хорошо выступают, они любят это делать, им нравится выступать. Но у них не получается строить команду, даже если она у них есть, то крайне слабая. Посмотрите на таких людей в своем окружении, они любят сцену, любят быть в центре внимания, им нравятся восхищенные взгляды, они умеют мотивировать.

Если им не дают выступать, они сильно огорчаются, обижаются, у них падает настроение. Но обучать кого-то они не могут, взращивать лидеров у них не получается, им не хватает терпения и не хватает характера.

Для чего мы рассматриваем все эти категории. Вы должны понимать, что все эти люди необходимы в вашем бизнесе. Умение распознавать людей делает вас подобным футбольному тренеру. Вы понимаете, как можно наиболее эффективно использовать каждого члена своей команды. Когда хотят, чтобы футбольная команда победила, нанимают тренера. Не футболиста, а тренера. А он уже создает команду, в которой каждый занимает место, соответствующее его способностям.

Еще одна категория – это сетевики-няньки. Они любят нянчиться со своими подопечными. Происходит это примерно так: подписав несколько человек, они ходят за ними повсюду, опекая. Эту категорию можно распознать по тому, как они разговаривают с членами своей команды. А делают они это с излишним сюсюканьем, стараясь ничем не обидеть и обсуждая каждый шаг.

Им нравится роль заботливой няньки, они постоянно хвалят своих дистрибьюторов, оказывают им поддержку, изо всех сил стараются их мотивировать, превращая своих подопечных в вечных, не взрослеющих детей. Но при этом, надеясь, что когда-нибудь эти люди станут успешными сетевиками.

Еще одна категория – сетевики-продавцы. Они умеют продавать, они любят продавать. Для них сложно создавать команду, поэтому они концентрируются на продажах. Просто берут товар по дистрибьюторской цене и продают. Они превращают себя в мобильный магазин, кладут в сумку большой ассортимент товаров и обходят организации и учреждения.