Дизайн интерьера

Некоторые мои коллеги смогли договориться с риелторами о том, что те будут рекомендовать своим покупателям услуги дизайнера. Обычно агенты по недвижимости занимаются каким-то определенным типом помещений – домами, квартирами в новостройках, коммерческими площадями. Это дает вам возможность рекламировать свои услуги совершенно определенной группе потенциальных заказчиков.

Это, безусловно, очень хороший вариант для дизайнера, но достаточно редко встречающийся. Ведь маловероятно, что риелтор своим кровным клиентам порекомендует незнакомого или малознакомого дизайнера, тем более без опыта ведения самостоятельных проектов.

Основной вопрос подобного сотрудничества – создать у риелтора достаточную мотивацию, чтобы вас рекомендовать. Некоторые дизайнеры предлагают агентам вознаграждение за приведенного клиента – как правило, в размере 10 % стоимости проекта, но я считаю, что это неоптимальный способ. Во-первых, риелтор получает процент от своих сделок, в разы превышающий сумму, которую может предложить ему начинающий дизайнер, и эти деньги не являются достаточной мотивацией. Во-вторых, оплата услуг дизайнера происходит поэтапно, в течение достаточно длительного срока. Бывают случаи, когда сотрудничество обрывается, и остаются не выполненные заказчиком финансовые обязательства. В такой ситуации особенно обидно, что вознаграждение агенту уже выплачено в полном объеме. А ждать успешного окончания проекта, который тянется месяцами, ни один агент не захочет.

Я думаю, что более правильным будет попробовать поискать иные подходы к сотрудничеству. Подумайте, чем вы можете быть полезны: может быть, есть какие-то помещения с неудачными планировками, которые риелтор не может продать? Предоставьте ему свое портфолио, красиво и качественно оформленное – такое, чтобы его хотелось показывать покупателям квартир. Проконсультируйте, подскажите, нарисуйте планировку, которую он сможет показать своим клиентам и убедить их, что квартира не безнадежна.

Коллеги рассказывали, что договаривались с риелторами о консультациях для их клиентов. Дизайнеры рассказывали о возможностях перепланировки той или иной квартиры – конечно, клиенту весьма удобно, если еще до покупки он понимает, сможет ли разместить в квартире всю свою семью и необходимые помещения. Только ваша работа должна быть безупречной, чтобы не пострадала репутация человека, который вас рекомендовал.