Дизайн интерьера

Я трижды принимала участие в специализированных выставках – один раз в мебельной под названием «Мебель и интерьер» и дважды в строительной, которая называлась «Дом». С каждым разом я все больше и больше денег вкладывала в оформление стенда и буклеты, надеясь, что это привлечет хоть каких-то реальных клиентов. Однако, несмотря на активный интерес посетителей выставки и большого количества действительно серьезных потенциальных заказчиков, которые взяли мои координаты и обещали позвонить, у меня так и не было ни одного реального клиента, которого бы я получила благодаря выставке.

Однако многие мои партнеры, занимающиеся продажами мебели, освещения и отделочных материалов, считают участие в выставке очень прибыльным мероприятием, приносящим много новых клиентов.

Вы никогда не знаете, какой именно способ окажется самым действенным. Не знаю этого и я. Не знают мои коллеги. И даже профессиональные маркетологи и рекламщики не могут дать однозначного ответа на этот вопрос (а я спрашивала неоднократно, поверьте мне). Поэтому испробуйте все виды рекламы – а начните с наименее затратных.

Роман Поляков, художник-витражист:

«Недавно мне срочно понадобился рекламный плакатик. Один. На каком-то мероприятии у входа повесить. Ну, там, витражи, ла-ла-ла, адрес, телефон. В спешке я машинально напечатал на плакате свой домашний телефон. Вовремя заметил ошибку. Плакат перепечатал, а испорченный экземпляр, сложив несколько раз, выкинул в мусорный контейнер. Сам выкинул, сразу. Через неделю мне домой позвонил некто и заказал витражи. Где человек взял мой домашний номер, не вызывает сомнений: в мусорном контейнере, других вариантов нет. Вот сижу и думаю об эффективности видов рекламы. И о предсказуемости результата».

Глава 21Небюджетная реклама: ТВ, радио и журналы

И в заключение я хочу поговорить о небюджетных местах размещения рекламы – на радио, телевидении, в глянцевых журналах. Ее высокая стоимость в большинстве случаев неприемлема для начинающего дизайнера интерьера, однако бывают ситуации, когда человек хочет (и имеет возможность) вложить крупную сумму в раскрутку своей компании на той или иной стадии развития бизнеса.

Рекламу на телевидении отличает огромная аудитория, и в этом есть как плюсы, так и минусы. Множество людей сможет увидеть ваш рекламный ролик и заинтересоваться вашими услугами, особенно если вы верно выбрали время показа ролика, телеканал и передачу, которую могут смотреть потенциальные клиенты. Такая реклама может быть весьма эффективной, но стоимость показа ролика обычно очень высока, кроме того, она зависит от времени суток: чем больше зрителей в этот момент у экрана, тем дороже вам обойдется показ. Показать ролик один раз недостаточно – реклама на ТВ должна повторяться многократно, чтобы проникнуть в сознание потребителей через все его защитные барьеры. Мы все наблюдаем это, все являемся объектами такой рекламы. Создание же самого ролика, художественного и качественного, также потребует больших затрат. Не думаю, что это рациональное использование средств на начальном этапе предпринимательской деятельности, даже если частный дизайнер-одиночка каким-то образом оказывается в состоянии оплатить действительно серьезную рекламную кампанию на телевидении.

Можно попробовать условно рекламироваться на ТВ – принять участие в программе типа «Квартирный вопрос» или «Школа ремонта». Однако, во-первых, сначала нужно туда попасть, что отнюдь не просто. А во-вторых, несколько дизайнеров, которые имели подобный опыт (и я в их числе), констатировали, что как реклама это не дало нам абсолютно никакой отдачи.