Дизайн интерьера

С радио немного проще – изготовление ролика и его прокат могут стоить значительно дешевле, чем телереклама. Также нужно подумать о целевой аудитории той или иной радиостанции, разумно выбрать время, когда прозвучит ваша реклама, найти программы, интересные возможным клиентам, чтобы крутить ролик в нужный момент. Правда, целесообразность этого вида рекламы я считаю сомнительной (радиослушатели – не совсем целевая аудитория, к тому же реклама на радио воздействует через слух, а дизайн обычно все-таки продается на визуальном уровне), это равносильно стрельбе из пушки по воробьям – охват аудитории большой, а результата может не быть совсем. При достаточно высоких затратах это особенно обидно.

Дизайн интерьера гостиной для латвийской программы «Квартирный вопрос». Автор проекта Наталия Митина, фотограф Яна Адер

Дизайн интерьера гостиной для латвийской программы «Квартирный вопрос». Автор проекта Наталия Митина, фотограф Яна Адер

Остается реклама в глянцевых журналах. В самую первую очередь хочу вас предостеречь от попытки дать рекламу в интерьерные журналы: их, как правило, покупают люди, которые планируют дизайном заниматься самостоятельно. А также профессионалы. Толку от размещения там рекламы, боюсь, не будет.

Правила выбора издания такие же, как для любой другой площадки, где вы хотели бы поместить рекламу. Попробуйте представить себе или разузнайте, какие именно журналы читают ваши потенциальные клиенты. Чем они увлекаются, какие темы их интересуют? Возможно, это журналы об автомобилях или электронных гаджетах, а может, о моде или о породистых собаках. Старайтесь искать такие журналы, где не рекламируются другие дизайнеры и студии, чтобы не затеряться на их фоне.

Не только место размещения рекламы имеет значение, но и ее качество – оформление, текст, слоган. Вряд ли у меня получится в рамках этой книги рассказать о том, как делать качественную рекламу для публикации в глянце. В конце концов, это отдельная сфера, которой можно было бы посвятить целую книгу. Скажу лишь, что я посвятила довольно много времени изучению этого вопроса, создала и опубликовала немало вариантов рекламы своей студии, пробовала обращаться за разработкой кампании в профессиональное агентство – и я все равно не очень хорошо понимаю, какая реклама работает, а какая нет.

70 % моих клиентов приходят ко мне через сайт, остальные – по рекомендации. Один клиент пришел через печатную рекламу в журнале. На начальном этапе хорошую отдачу давал крупнейший портал объявлений в Интернете, но сейчас я там уже не рекламируюсь.

Ни один из приведенных в этой части книги примеров, способов и методов рекламы не панацея. Ни в коем случае не думайте, что, сделав что-то одно, вы гарантированно будете обеспечены клиентами! Попробуйте все эти способы, придумайте свои, поищите информацию об успешных рекламных кампаниях, посоветуйтесь на форуме – что-то сработает, что-то нет.

Часть 5Первый самостоятельный объект

Многие начинающие дизайнеры затягивают поиск своего первого самостоятельного проекта из страха совершить ошибку. И действительно, наша профессия оперирует достаточно серьезными материальными ценностями (отделочные материалы, мебель, светильники и прочее довольно дорого стоят) и рабочим временем людей. Бывают случаи, когда дизайнер, допустивший на объекте серьезную ошибку, вынужден полностью покрывать расходы на ее исправление. Иногда приходится даже полностью отказаться от гонорара, да еще и доплатить из своего кармана, чтобы не пострадала ваша репутация.

Может быть, именно поэтому некоторым дизайнерам так сложно найти первый проект – у них в голове этот непреодолимый психологический барьер.

Страх совершить ошибку может парализовать вас. Не позволяйте этому случиться. Да, вы ошибетесь на вашем первом объекте. Скорее всего, вы даже накосячите так, что еще долгие годы вам будет за это стыдно. Вы должны всеми силами стараться этого избежать – делать свою работу внимательно, аккуратно и последовательно. И все равно нужно быть готовым к тому, что вы совершите ошибку. Этого не избежать. И это необходимый шаг на пути развития. Только так вы сможете получить опыт, а следовательно, второй, третий и все последующие объекты.

Не пренебрегайте возможностью взяться за проект бесплатно – исключительно ради портфолио и тренировки. Я знаю, что многие мои коллеги считают, что «бесплатно работать – значит себя не уважать» и что «любой труд должен быть оплачен». Но я не совсем согласна с этим мнением.