Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия

Каждый раз, когда я скептически высказываюсь по этому поводу, я слышу одно и то же: «Тогда объясните мне, пожалуйста, как…» После чего следует еще одна по-настоящему непостижимая история. Сказать по правде, каждый раз в такой ситуации я чувствую себя неловко. Я знаю, что единственная мера истины в субъективной реальности заключается в действенности конкретного утверждения для конкретного человека. Я знаю, что многим действительно помогает иметь в кармане телефон «приносящего счастье» и в важных решениях полагаться на карты. Так что я предпочитаю говорить о музыке, красивых машинах и хороших фильмах. И когда знакомые делятся со мной своим опытом общения с необъяснимым, я предпочитаю ничего не объяснять. Их интерес мне понятен, тема и вправду захватывает, я сам посвятил ей немало времени в своих профессиональных изысканиях. Я признаю, все это очень интересно. Тем не менее, как сказал менталист Йозеф Даннингер: «Для тех, кто в это верит, недостаточно любых объяснений, а для тех, кто в это не верит, объяснения не нужны». Так и есть. Поэтому я свои объяснения держу при себе.

Кроме того, чаще всего после слов «Тогда объясните мне, как…» следует история, которой невозможно дать вовсе никаких объяснений. Но не из-за того, что здесь замешаны сверхъестественные силы, а по другим причинам. Например, некоторые такие истории, рассказанные коллегой мужа сестры, передаются из уст в уста, каждый раз обрастают все новыми подробностями и становятся все меньше похожими на оригинал. Эффект «сарафанного радио»! Давно известно, что, слушая рассказ, мы запоминаем не все детали, поэтому с каждым новым рассказчиком устное послание все больше теряет связь с первоначальной историей. Думаете, вы бы запомнили все? Тогда ответьте, не пользуясь никакими подсказками, сколько колонн у Большого театра? А, между прочим, ответ вы видите каждый раз, расплачиваясь сторублевой купюрой.

Сам я не могу назвать себя безоговорочным скептиком. Я верю во многие недоказуемые вещи, если они для меня работают. «Действенность – это мера истины». Вы уже знаете!

Но почему никто не может поймать шарлатанов за руку? Почему люди, которые верят им, так упорно их защищают, несмотря на множество аргументов с противоположной стороны? Ответ: обязательства и постоянство.

Как только вы однажды поверили такому человеку, то будете с завидным постоянством защищать его, лишь бы окружающие не подумали, что вас обманули. Все мы снова и снова пытаемся оправдаться перед окружающими и перед самими собой. И чем сильнее ветер в лицо, тем больше усилий мы готовы прикладывать, чтобы сохранить свою позицию неизменной. Это не всегда разумно, но очень по-человечески.

Кто пишет, тот выигрывает

«Плохие чернила лучше хорошей мысли» – гласит китайская поговорка. Это утверждение имеет один немаловажный аспект, который мы также можем с пользой пристроить к нашему делу.

...

* Итак, если вы действительно хотите достичь чего-то, то всегда стоит записать свою цель. То есть обязательства, которые мы на себя берем сами, тоже прекрасно работают. По этой причине намерения, записанные на бумаге, несут в себе больше энергии, чем простые мечтания.

Также большую пользу приносит обсуждение своих целей с друзьями. Таким образом, мы крепко связываем себя высказанным вслух «обязательством». Недавно в журнале Die Welt я прочитал о том, что этот феномен может быть полезен еще и во время экзаменов. Авторы статьи под названием «Психология. Преодоление страха перед экзаменом. Актуальные исследования» утверждают, что небольшое письменное упражнение может помочь тем, кто испытывает сильный страх перед предстоящим экзаменом. Чтобы доказать этот тезис, исследователи попросили половину испытуемых кратко описать свои страхи на листе бумаги, в то время как остальные либо как обычно ждали своей очереди, либо описывали события, не относящиеся к экзамену.

В результате первая группа справилась с испытанием гораздо лучше второй (Die Welt, 2001).