Гайд успеха. 100 способов генерации решений

Допустим нам не хватает денег на ремонт спальни… Включаем «Тake it easy» и применяем скажем, стиль лофт, а он-то предполагает, что часть стен должна оставаться без отделки, а другие стены оштукатуриваются либо декорируются насыщенным покрытием одного цвета. Упрощение ремонта не как вынужденная мера, а создание стиля.

Упростить на самом деле бывает сложно, отсекая лишнее, нужно оставить лишь ядро замысла.

У меня мастер вешает кондиционер, и сын дает ему прикурить зажигалку Zippo. Он оценивает вещь, щурится на солнце и как будто курит с еще болим удовольствием. Механизм легендарной зажигалки остается неизменным с 1933 года. Скоро истории изобретения этой зажигалки стукнет 100 лет, и все 100 лет долговечность Zippo напрямую зависит от простоты конструкции зажигалки, в которой практически нечему ломаться.

А вот из рекламы. Простота – отличительная особенность рекламы The Economist. Не изображая на принте ничего, кроме пластиковых отелей из «Монополии», сингапурское РА «Ogilvy & Mather» без единого слова сказало все, что требовалось о перспективах успеха читателей издания. И пришли миллионы репостов этого фото…

Кейс. Секрет концепции простоты IKEA

Сложная проблема. Готовая мебель для дома (возникают вопросы как подойдет по размеру, по цвету, по материалу)

Разрыв. IKEA заменяет слово «

готовая» на «собираемая» мебель.

Видение упрощения. IKEA показывает, как просто все можно сделать (выбирать, планировать, собирать) под самые необычные запросы покупателя и создает рынок бытовых конструкторов.

Применение. Сделай сам.

Способ 1. Найти новые сегменты для товара “ Сумка-сейф”

Товар имеет контейнер из ударопрочного пластика, который закрывается кодовым замком (злоумышленнику остается только его разбить или разрезать специальным инструментом). Крышку можно намертво прикрепить к забору, велосипеду, шезлонгу или любой другой тяжелой опоре – тогда воровство становится вообще невероятным.

Срочно найдите заказчиков!!!!!!!!!!!

Ступени подсказок

Мгновения, мгновения, мгновения…

Слова из песни

Создай свою модель действий. Разбивай свои крупные долгосрочные проекты на мелкие эпизоды, ищи подсказки и наслаждайся каждым мгновением, как куском руды, как самородком, добытым с глубин неосвоенных рудников. Разбросай, чтобы найти вокруг новые решения, а затем… Синтезируй идеи. Соедини все части в любой конфигурации и последовательности, если не складывается – займись любым кусочком. Соверши в результате невозможное, пусть это останется даже на бумаге, как твой завет…(шутка, похожая на правду). Как-то мне показали фартук, сделанный из распоротых джинсов. Как приходить к таким идеям? По ступенькам… вы начинаете над чем-то работать – чтобы ловить подсказки – помечайте какая заглавная буква повторяется? Мысленно появляется лестница из слов, начинающихся на эту букву – посчитайте ступеньки … -так впервые произошло с комплексом маркетинга «4П», а потом и понеслось «5П», «7П», «12П» и т. д.

1-берем тему

2-находим первое мотивирующее слово

3-ищем второе слово на ту же заглавную букву

Кейс. Установление делового контакта по телефону

Работая над оптимизацией делового телеразговора я увидел, как резвятся передо мной слова на букву «П» словно мальки рыбы на солнце. Почти мгновенно они сбились в косяк рыб, который был назван мной стратегией 7«П». Очевиден кумулятивный эффект.

Стоит перечислить элементы стратегии 7«П», чтобы убедиться в том, насколько они пригодны для установления контакта в своей последовательности и продуктивности:

• Приветствие в соответствующей интонации;

• Представление cебя и предмета разговора;

• Причина (объяснение цели звонка);

• Проблема (обсуждение вопроса);

• Подведение итогов обсуждения;

• Признательность (выражение благодарности);

• Поздравление с началом деловых отношений.

Способ 1. 3 ступени стратегии продвижения продукта на рынок. Модель “3У”.

«3У» – это 3 ступени – 3 подсказки. Как подняться по трем «У»? Ответ: с основания пирамидки. Находя решение на каждом уровне вы как бы прогоняете продукт по трем цехам виртуального завода.

УДИВЛЯЙ! Равнодушие и скука никого не заставят прийти к вам на party или купить Ваш товар. Ну-ка, помигайте маячком.

Теперь признайтесь, что использовали в качестве маячка?

УПРОЩАЙ! Сокращай ненужное, усиливай главное – короче говоря, оптимизируй.

Теперь скажите, на какой идее сфокусировались?

УСИЛИВАЙ! Движение, адаптация и масштаб единого послания под особенности ЦА.

Теперь скажите, что стало стержнем вашей коммуникационной кампании?

Способ 1. Лестница бренда для нахождения объединяющего образа

Давно замечено: строя лестницу для выработки решений, преодолеваешь недоступную высоту. «Наши мысли гуляют по лестнице».

Проще начать с вопросов (они в скобках). Задаем первый вопрос и даем на него первый ответ.