Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов

Когда старик рассказал о своем плане политическим соратникам, многие решили, что он сошел с ума. Он хочет бросить вызов империи, получив пригоршню соли? И тогда старик отправил письмо колониальным властям. В письме он объяснял, что не хочет мириться с соляным законом, просил отменить его и заявлял, что он сделает, если закон не будет отменен. Власти просто посмеялись над ним. Кто обратит внимание на подобную демонстрацию? Лучшим ответом на это безумство будет предоставить старика своей судьбе. Власти решили не арестовывать его.

Старик покинул свой дом. Опираясь на посох, в сопровождении восьмидесяти спутников он пошел к морю. Этим людям предстояло пройти 240 миль. И с каждой пройденной милей спутников становилось все больше. В конце его сопровождали тысячи людей. К тому моменту, когда он пришел к морю и получил соль, к нему были прикованы взгляды всей Индии – и всего мира. Новости распространились по всей стране. Сотни тысяч людей начали производить и потреблять «незаконную» соль. Колониальные власти очень скоро поняли, что у них НЕТ иного способа остановить восстание, кроме как арестовать старика. Но и это не помогло. Через несколько месяцев индийские тюрьмы оказались в осаде. Сотни тысяч протестующих пришли к их стенам. Жизнь в стране остановилась. Колониальные власти больше не могли смеяться над забавным происшествием.

Через несколько месяцев властям пришлось освободить старика. Ко всеобщему удивлению, вице-король Индии, представитель английского короля, согласился вести переговоры с индийцами. Было достигнуто соглашение о том, что люди, живущие на побережье, могут производить соль, не уплачивая налога. И это стало началом конца империи.

Этим стариком конечно же был Махатма Ганди. Никто лучше него не владел искусством позитивного НЕТ. Ганди знал парадоксальный секрет эффективного НЕТ: мощное НЕТ всегда опирается на внутреннее ДА, важное для самой жизни. Соль являлась жизненной необходимостью, символом жизни. Ганди сказал ДА жизни, получив соль из морской воды точно так же, как на протяжении тысяч лет поступали его предки.

Сделав это, Ганди привлек внимание к несправедливости колониального правления и налогам, тяжким грузом лежавшим на плечах беднейших из бедных и обогащавшим самых богатых и расточительных колониальных властителей. Поступок Ганди стал громким и однозначным НЕТ, которое поняли и простые индийцы, и власти империи.

Год за годом Ганди терпеливо и неустанно продолжал говорить НЕТ колониальному владычеству, подкрепляя свои действия внутренней позитивной силой. И в конце концов империя сдалась.

Подкрепляйте свое нет позитивной силой