Гипноз. Практическое руководство

Руки «кинестетика» размещены, как правило, в нижней части тела. Когда человек испытывает сильные ощущения, то его руки указывают на живот или на тот орган, о котором идет речь: «Я сыт по горло!» — рука указывает на горло; «У меня сердце ноет от этих мыслей» — рука в области груди; «Ты у меня уже в печенках сидишь!» — руки указывают на печень или живот.

Важно помнить, что язык телодвижений не расскажет вам о том, о чем человек думает; язык телодвижений поможет вам понять, как он это делает. Умение читать сигналы доступа расширит ваши коммуникационные способности, так как данный подход к языку телодвижений более утонченный и рафинированный, чем обычно принято его интерпретировать.

Полезно запомнить следующее правило: данные обобщения должны быть проверены в наблюдениях и на собственном опыте; классификации, описываемые в этой книге, являются условными, а не еще одним способом навешивать ярлыки или разделение людей на типы; следите за тем, чтобы эти обобщения не ослепили вас и вы не занялись созданием стереотипов; реальные люди всегда богаче любых обобщений, сделанных относительно их поведения.

Упражнение

Чтобы убедиться, какая модель поведения использована, попросите партнера вспомнить:

• Визуальный канал: красивая картина, запомнившийся закат.

• Аудиальный канал: понравившийся концерт или любимая мелодия.

• Кинестетический канал: приятную, теплую ванну.

Попросите описать каждое из воспоминаний, используя соответствующие предикаты (визуальные, аудиальные и кинестетические). Слушая рассказ, обращайте внимание на используемые предикаты и положение глаз. Отметьте, имеются ли отличия от предложенных выше моделей.

1. Внимательно следите за изменениями дыхания, цвета кожи и мускульного напряжения во время каждого рассказа.

2. Отвернувшись от человека и закрыв глаза, прислушайтесь к темпу речи и тональности каждого из воспоминаний.

3. Встаньте позади человека и положите свои руки на его плечи для определения разности напряжения мускулов при воспоминаниях.

Резюме

Любая модель мышления (репрезентативная система) имеет набор внешних проявлений или сигналов (ключи доступа), предикаты, паттерны движения глаз, дыхательный паттерн, цвет кожи, мышечный тонус, тон голоса и темп речи. Постоянно используемые предикаты указывают на первичную репрезентативную систему, которая, как правило, представлена в сознании. Положение глаз указывает на то, какую репрезентативную систему использует человек для восприятия и организации своего опыта в данный момент. Наблюдая за движением глаз, можно узнать о том, какая репрезентативная система используется в качестве ведущей и оценочной. Собирая информацию о первичной, ведущей и оценочной системах, мы узнаем о тех стратегиях, которые применяет человек для получения доступа к различным переживаниям.

Любая классификация условна; заявить, что человек «визуал», «кинестетик» или «аудиал» не более полезно, чем утверждать, что он худой или полный, рыжий или брюнет. Любые обобщения полезны только в том случае, если они помогают понять, как организует свой опыт человек. Занимаясь созданием стереотипов, вы попадаете в традиционную ловушку: выдумываете набор критериев, а затем впихиваете людей в эти категории независимо от того, подходят они или нет. Гораздо полезнее собирать информацию о том, как конкретно организует свой опыт человек (зная о репрезентативных системах и их внешнем проявлении), чем ограничивать самопроявления человека надуманными стереотипами и категориями.

Субмодальности