Говори и властвуй

5. Операции должны быть разнообразны.

6. Используйте минимальное количество циклов и шагов. Можно, конечно, из Москвы в Тулу через Францию ехать, но через Серпухов ближе.

Одним из первых случаев, когда эта модель ТОТЕ была применена в жизни, стали разработки «самонаводящихся» торпед. Это и сегодня одна из самых наглядных иллюстраций механических ТОТЕ-ов. Тест первый – торпеда наводится на цель. Операция – выстрел, и торпеда летит в заданном направлении. Тест второй – торпеда посылает радиосигнал и сравнивает свой курс с координатами цели. Если есть отклонения, в курс вносятся необходимые коррективы. Операция – продолжение движения к цели. Через несколько секунд – еще один второй тест. Потом опять операция. И так до тех пор, пока торпеда не достигнет цели. Это и будет точкой выхода.

Впоследствии эта же схема была применена для разработки первых компьютеров и исследований в области искусственного интеллекта. Эта модель – разумеется, в усложненном виде – функционирует и по сей день.

В принципе по схеме ТОТЕ можно разложить все наши действия и очень много других макро– и микрожизненных процессов.

Еще одно достоинство модели ТОТЕ в том, что с ее помощью можно выстраивать многошаговые комбинации, решать большие задачи. Любую макроцель общения можно разложить на составные шаги. Задача второго теста – проверка. Насколько вы приблизились при помощи сделанной операции к цели и приблизились ли.

Важно то, что одной и той же цели можно достичь разными методами. К примеру, если вам нужно человека в чем-то убедить, вызвать его согласие, замотивировать на что-то, вы можете запустить заранее установленный якорь на состояние мотивации, можете вызвать у себя это состояние и отправить его в «мотивацию» силой ведения, а можете воздействовать на человека при помощи слов. Одно понимание того, что на человека можно воздействовать как вербально, так и невербально, существенно расширяет вашу гибкость, ваш набор действий. Внутри этих основных вариантов есть еще десятки других. Какой из них будет лучше в данный момент с данным человеком – можете решить только вы. Каждая задача ставит свои условия, и где-то будет уместнее и логичнее работать вербально, а где-то, наоборот, лучше использовать прямые телесные реакции. Это еще и вопрос того, чем вы лучше владеете, каков ваш рабочий инструментарий.

Но для расширения вашего мастерства хочется порекомендовать и такой вариант – попробуйте решать одну и ту же задачу разными способами. Каждый из изученных нами инструментов общения может привести вас к успеху. Кроме того, вариантность усиливает вероятность достижения вами цели. Если какой-то метод не сработал, вы всегда можете поменять стратегию.

Цель, которую вы ставите перед коммуникацией, одна, а средств и путей, которые ведут к ее достижению, много.

Молодые симпатичные желают познакомиться

Браки совершаются на небесах!

Очень спорное утверждение