Happy-happy. Шведская система успешных переговоров без обид и проигравших

Для начала вам необходимо сформулировать то, что вы действительно хотите; то, что, как мы теперь знаем, является большим преимуществом. Когда вы делаете это в виде списка, то, скорее всего, несколько раз внесете туда изменения (что является хорошим знаком), прежде чем перечислите, что действительно важно для вас:

ПРЕИМУЩЕСТВО 1: СПИСОК ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ ЗАСТАВЛЯЕТ ВАС ПРОДУМАТЬ И СФОРМУЛИРОВАТЬ ТО, ЧТО ВЫ СЧИТАЕТЕ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМ

Если вы посмотрите на приведенный выше список, вы уже получите чрезвычайно важную информацию до разговора о курсе английского языка – вы действительно больше согласны, чем нет. Когда составите список важных вещей, вы увидите, что это общий вывод. И это само по себе уже может изменить разговор к лучшему. Таким образом:

ПРЕИМУЩЕСТВО 2: СПИСОК ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ ДАЕТ ОБЩУЮ КАРТИНУ И ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ВАС ОБЪЕДИНЯЕТ

Это преимущество ведет к следующему. Когда вы видите, что у вас есть общего, велики шансы, что вы будете чувствовать себя более оптимистично и позитивно. А это, как мы теперь знаем, является важным фактором для успеха. Другими словами:

ПРЕИМУЩЕСТВО 3: СПИСОК ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ ОБЛЕГЧАЕТ ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ

Тогда вы сразу станете креативнее и сможете лучше справиться с проблемами. Возможно, у вас возникнет вопрос, как вы оба можете быть удовлетворены устройством и педагогикой курса. Вы также можете отметить, что у вас есть упражнения в материале, которые тоже содержат определенную степень самостоятельности для учеников:

ПРЕИМУЩЕСТВО 4: СПИСОК ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ ОБЛЕГЧАЕТ ТВОРЧЕСКИЙ ПОДХОД И ПОИСК РЕШЕНИЙ

Этот список также помогает нам освободиться от эгоцентризма и активировать зеркальные нейроны. Тогда нам будет легче понять, как видит ситуацию другой человек. Таким образом:

ПРЕИМУЩЕСТВО 5: СПИСОК ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ ОБЛЕГЧАЕТ ВОСПРИЯТИЕ СИТУАЦИИ С ИНОЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ

Когда нам легче видеть ситуацию с иной точки зрения, нам также легче и проявлять сочувствие, что является большим преимуществом, если вовлечены эмоции.

ПРЕИМУЩЕСТВО 6: СПИСОК ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ СДЕЛАЕТ ВАС БОЛЕЕ ОТЗЫВЧИВЫМ

Обычно бывает сложнее готовить именно правую часть списка, чем перечислять свои собственные важные моменты на левой стороне. Возможно, нам придется угадывать и строить в отношении этого догадки. Это совершенно естественно и приводит к тому, что нам становится все интереснее, что́ действительно важно для другого человека (тот же принцип, что и одноминутный метод).

ПРЕИМУЩЕСТВО 7: СПИСОК ВАЖНЫХ ВЕЩЕЙ ВЫЗЫВАЕТ ЛЮБОПЫТСТВО

Таким образом, мы можем видеть, что перечень важных вещей и преимущества, которые он дает, – это способ повлиять на наше отношение, наше мышление и на то, как мы действуем в реальной ситуации. И все факторы успеха, которые я описал до сих пор – перспективы, сочувствие, позитивный эффект, любопытство – подкрепляются этим списком. (Я более подробно опишу важность любопытства в следующей главе).

Составляйте список важных вещей в особенно ответственных случаях, когда у вас есть время на подготовку. Это изменит ваш мир к лучшему.

Вопрос 2 – каковы альтернативы

Если бы я спросил: «Кто самый стильный в вашей стране? – и тут же добавил: – У вас есть десять секунд на ответ», – вы бы наверняка испытали стресс.

Если бы я задал тот же вопрос, но дал вам час в комнате с компьютером, подключенным к интернету, вам, безусловно, было бы спокойнее. Потому что с помощью компьютера можно найти информации узнать о том, что думают другие люди. И на основании этого можно отметить несколько кандидатов, выбрать одного из них и представить его мне.

Ситуация, когда приходится договариваться с другими людьми, ничем от этой не отличается. Чем больше альтернатив вы сможете придумать, тем легче будет найти решение, которым обе стороны останутся довольны.

Так что же нам делать, чтобы придумать больше альтернативных решений? Хорошим предложением является поиск информации, которая сможет подать идеи, – так же, как и в случае с самым стильным человеком страны. Таким образом, совет для поиска других альтернатив заключается в следующем:

• читайте больше на эту тему;

• погуглите;

• поговорите с другими людьми (если у вас есть возможность).

Сделав это, вы легко найдете немалое количество идей, расширив свой первоначальный список. С большим количеством альтернатив в кармане все будет намного проще.

Неуправляемый подросток

В своих лекциях я часто использую пример «неуправляемого подростка» и то, что необходимо сделать для достижения согласия с этим, иногда чрезвычайно трудным, человеком. Я полностью осознаю, что не у каждого, кто слушает, дома есть подросток – у меня его тоже нет. Он просто символизирует человека, который может иметь совершенно иной взгляд на мир и с которым практически невозможно достичь согласия.[32] Вот почему я хочу привести здесь этот пример.