Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов

Уровень жизни вырос

Граждане покупают потребительские товары высокого качества.

Теперь россияне могут купить иномарки и бытовую технику.

Теперь простая российская семья может купить в магазине дорогую бытовую технику.

Теперь простая семья из Воронежа может прийти в светлый, просторный магазин бытовой техники, а выйти из него с полной тележкой дорогих приборов: телевизором, микроволновкой, компьютером и несколькими мобильными телефонами.

Теперь простой российский инженер может на одну зарплату заказать всё необходимое оборудование для домашней мастерской, в том числе станок для лазерной резки по металлу и модульный 3D-принтер с возможностью нанесения металла на печатные платы.

Вроде бы все пять примеров кинематографичны: в них есть герои и действия. Но в одном случае обстоятельства слишком абстрактные, а в другом — наоборот, слишком много лишних деталей. Инженер вообще появился внезапно, сбивая нас с толку своими печатными платами.

Чтобы обстоятельства помогали нам достичь цели, придется соблюдать четыре условия:

Обстоятельства достаточно конкретные, чтобы их можно было вообразить. Если мы рисуем картинку, в ней не должно быть абстрактных и обобщенных понятий.

Обстоятельства понятны читателю: он знает эти слова, он может представить себя в данной ситуации, у него есть сопоставимый жизненный опыт.

Читатель готов к этим обстоятельствам: они не появляются внезапно, из ниоткуда (как в примере с инженером).

Обстоятельства не перетягивают на себя внимание. Текст не должен тонуть в побочных, малозначительных деталях.

Эти условия касаются тех частей текста, где мы рисуем картинку, то есть включаем воображение читателя. В тех частях, где мы обобщаем или делаем выводы, обстоятельства не так важны — вероятно, там нам понадобятся только абстракции. Помните, что «кинематограф» и воображение — не цель, а инструменты.

Например, я пишу статью об аренде квартиры. У меня есть тезис: «Включайте в поиск как квартиры с мебелью, так и без, потому что о вывозе или покупке мебели всегда можно договориться». Пока что никаких обстоятельств не нужно. Но дальше пара примеров. Первый: квартира была пустая, но хозяева согласились, что жильцы обставят ее в счет первого месяца арендной платы. Второй: в квартире была старая ненужная мебель, жильцы за свой счет ее вывезли. В этих двух примерах нам нужны были обстоятельства, в которых читатели узнали себя.

А в конце вывод: «Общайтесь и задавайте вопросы. Худшее, что случится, — вы просто будете искать квартиру на неделю дольше». Здесь тоже никаких обстоятельств не нужно.

Конкретные обстоятельства. Первое время, когда человек учится приводить примеры, у него могут быть трудности с конкретными обстоятельствами: вместо них будут лезть абстракции. Примеры: