Иди туда, где страшно. Именно там ты обретешь силу

• Шаг первый: представьте, что у вас нет зарплаты (это будет не слишком трудно для занятого собственным бизнесом читателя). Вы когда-нибудь видели водопроводчика, скучающе сидящего на трехчасовом совещании и копающегося в своем смартфоне? Представьте, что вам платят только за ощутимую выгоду, которую вы можете принести своей организации. И вам платят столько, насколько это ценно для организации. Значит, если вы увеличите количество и качество своих результатов, вам будут платить гораздо больше. Однако если вам нравится ездить по стране и посещать совещания, что не приносит вам результатов, вы будете с трудом зарабатывать даже на еду. А я упомянул главное? Вы не должны отправляться в любое конкретное место в любое конкретное время, кроме того места, которое вы выбрали для достижения результата.

И часть «вашего» результата также измеряется результатом команды. Так что сотрудничество с коллегами выходит на первый план. Ведь теперь вам нужна хорошая команда, чтобы получить хороший результат, иначе ваша семья скоро будет голодать. Вам придется принимать настоящие решения касательно того, какую деятельность команды поддержать, уделив свое время, и когда столкнуться с Тигром и провести трудный разговор с малоэффективным коллегой, который снижает ваш заработок.

• Шаг второй: теперь запишите черной или синей ручкой: что вы сделали на прошлой неделе с ощутимой выгодой для организации. Затем добавьте к этому занятия, которые непосредственно принесли результат команде.

• Шаг третий: запишите красным, что вы сделали на прошлой неделе, без ощутимого результата (и не вело к нему). К концу этого шага у вас должно быть полное расписание на прошлую неделю, с понедельника по пятницу. Если вы не можете даже вспомнить, что было в оставшихся пробелах, то над этим действительно надо поработать!

• Шаг четвертый:

вычеркните все, что написано красным — то, по чему не будет скучать никто на свете. Там, например, может быть «повестка дня — все свободны — кофе утром понедельника — чтобы — смягчить-впечатление-от-совещания в понедельник». Совещание по продажам, где каждую неделю составляется список древних потенциальных возможностей для продаж, чтобы все звучало лучше, чем есть на самом деле. Та поездка на машине, которая занимает три часа в каждую сторону, чтобы посетить совещание, которое вы могли бы провести в течение 20 минут по телефону, если бы укротили Тигра и позвонили тому вышестоящему сотруднику и предложили такой вариант. Зачеркните все это.

• Шаг пятый: зачеркните все написанное красным, пусть и необходимое. Возможно, если бы вы переложили это на других, то освободились бы, чтобы сделать для команды то, в чем вы особенно сильны. Разумеется, это подразумевает встречу с вашим «Тигром по делегированию обязанностей» или встречу с Тигром по имени «найми (или уволь) кого-нибудь, чтобы получить более высокие результаты команды».

• Шаг шестой: это самое волнующее. Сколько времени вам понадобилось бы, чтобы выполнить то, чем вы занимались прошлую неделю? Сколько бы вы, если быть честным с самим собой, заплатили бы себе за результаты, которых добились? Половину своей зарплаты? В два раза больше своей зарплаты?

Итак, вы удалили все свои краткосрочные инвестиции с низкой ценой. Вы остались с краткосрочными инвестициями с высокой ценой, и кроме того, у вас есть место для осуществления долгосрочной деятельности по укрощению Тигра, сопряженной с высокой ценой риска.

Конечно, человеческой натуре присуще заниматься множеством приятных «ненапряжных» дел с низкой ценой риска. Так почему же мы не занимаемся этим за пределами работы и не работаем продуктивно в те часы, когда именно за продуктивность нам платят?

Какова цена такой нехватки дисциплины? Какие части вашей истории не пишутся?

Тигр рычит, когда вы начинаете менять свое отношение к краткосрочным инвестициям с низкой ценой риска. Однако движение мимо ворчания Тигра обеспечит: успех в карьере, время для близких людей и возможность использовать освободившееся время для достижения новых и еще более значимых целей на работе и дома.

Долгосрочные инвестиционные решения

Если у вас нет долговременной стратегии, которая руководила бы вами, очень сложно сконцентрироваться на ближайших задачах и принять мудрые и смелые решения относительно распределения вашего драгоценного дефицитного ресурса завтра утром. Долговременная стратегия заслуживает некоторого времени и размышлений в рамках Правила 8. Однако она проистекает из вашей работы над Правилами 2, 3, 4, 5, 6, 7 и 9.

Долгосрочные инвестиционные решения с низкой ценой риска