Игра во власть

Мы редко задумываемся над подобными скрытыми связями. Поэтому зачастую как попало употребляем слова, которые вроде бы являются синонимами, однако могут вызвать у потенциального получателя информации совершенно разную реакцию. Что ты скажешь о словосочетании «климатические изменения»? А как насчет «глобального потепления»? Предположу, что второе покажется тебе более угрожающим, хотя под обоими подразумевается одно и то же. Однако на политической арене словосочетание «глобальное потепление» не задержалось – оно вызывало слишком бурную негативную реакцию. А вот выражение «климатические изменения» продолжают использовать еще с 1950-х годов.

Зная, какие слова несут в себе более мощный заряд, ты легко сможешь заставить людей слушать тебя, а не кого-то другого.

Игра во власть – многоканальный процесс, в котором задействованы все, с кем ты играешь. Строго говоря, решающее значение имеет тот факт, соблюдают ли правила другие ее участники. Роль языковых хитростей, применяемых в Игре во власть, сводится к тому, чтобы телепортировать свои мысли другим в голову – незаметно для них. Определенные слова и способы выражения мыслей запускают в голове у собеседника интересные связи, и потому они имеют особую силу, когда ты их используешь. Ты и сам заметишь, что достаточно заронить зерно – а до всего остального люди дойдут сами. И главное – сделают так, как ты хочешь. А если они считают, что поступают так, потому что додумались до этого сами, – что ж, прекрасно!

Возможно, все это похоже на историю из научно-фантастического фильма. Однако тебе не потребуется превращать окружающих в биороботов, чтобы заставить их следовать твоей воле. Тебе достаточно лишь говорить – говорить именно с ними.

2.1. Много слов для одного явления

Чтобы начать применять языковые хитрости, нужен язык – иначе хитрить будет нечем. Между богатым лексиконом и способностью достигать своих целей в жизни существует прямая связь. Людей с большим словарным запасом считают более креативными и интеллигентными, их охотнее берут на работу, чаще продвигают по служебной лестнице и вообще больше принимают всерьез. Иными словами, очень полезно, если для выражения мыслей ты сможешь использовать гораздо больше слов, чем сейчас. Ничего личного – даже такой обширный лексикон, как у тебя, может стать еще больше.

К счастью, труда придется приложить даже меньше, чем ты думаешь. Дело в том, что разница между заурядным и богатым словарным запасом составляет всего пятьдесят слов. Чтобы тебе было с чем сравнивать, могу сказать, что в предыдущем предложении было пятнадцать слов, а в этом – девятнадцать.

Однако я не имею в виду, что тебе нужно срочно выучить пятьдесят слов, которых ты никогда ранее не слышал. Тебе тем более не нужно искать слова с совершенно новыми значениями – вряд ли у тебя в голове скопилось пятьдесят тем, которые ты хотел бы обсудить, но тебе для этого не хватает лексикона. Большая часть твоих пятидесяти новых слов будет синонимами к тем, которые тебе уже известны. Обзаведись словарем синонимов или найди его в Интернете и возьми себе за правило каждый день подбирать один-два синонима к словам, которыми часто пользуешься. Либо ты поможешь себе вспомнить синонимы, которые уже знаешь, но редко употребляешь в речи – я это сделал абзацем выше, заменив слово «большой» прилагательным «богатый». Например, вместо «потрясающе» с тем же успехом можно сказать «грандиозно». Либо ты изучишь совершенно новые синонимы, что тоже забавно. Известно ли тебе, например, что «бесталанный» означает «несчастный, обездоленный»?

Самое главное – чтобы ты начал использовать эти слова. Некоторые будут казаться странными. Возможно, ты не из тех, кто говорит «грандиозно». Те синонимы, произносить которые тебе кажется неловким, всегда можно отбросить и обзавестись другими.

Если ты последуешь моему совету и будешь обогащать свой лексикон одним словом в день, тебе понадобится всего полтора месяца, чтобы совершить переход от твоего нынешнего положения к интеллектуальной элите – и получить соответствующее доверие и уважение (не говоря уже о зарплате).

2.2. Начни с нужного конца

Всем нам нравится, когда с нами соглашаются. И в этом нет ничего необычного. То, что другие думают так же, как мы, означает, что они принимают нас, а быть принятым другими для человека жизненно важно. Если окружающие не разделяют наше мнение, мы рискуем быть отторгнутыми сообществом. Естественно, на рациональном уровне мы понимаем, что никто не скажет «Тебе больше нельзя быть с нами» только из-за несогласия. По крайней мере, никто из людей старше двенадцати лет. Но психологический механизм, заставляющий нас придерживаться точки зрения коллектива, чтобы быть принятыми, остается с нами в течение многих лет после окончания шестого класса.