Илон Маск: Откровенно говоря…

«Я не проводил никаких исследований рынка. Возможно, именно поэтому я решился на это [войти в ракетостроительную отрасль – прим. ред.]. Если бы я провел добросовестное исследование, то, скорее всего, этого бы не сделал. (…) Конечно, я читал о типах ракет-носителей и т. п. Знал, что мы должны быть способны к конкуренции на существующем рынке и работать, даже если бы из этого не вышло ничего революционного. Не думаю, что удалось бы провести какое-то исследование, чтобы получить ответ вроде: “Если вы действительно можете снизить цену на столько-то и столько-то, то обеспечите столько-то и столько-то дополнительных запусков”. Это просто нужно сделать, и надеяться на то, что ваши расчеты окажутся верными. А еще нужен план B, который предусматривает выработку приобретения ценности, даже если невозможно будет реализовать весь потенциал. На этом держится высококлассное предпринимательство, способное предоставлять услуги на существующем рынке»[156].

Создание новых возможностей

«Было время, когда никто всерьез не задумывался об использовании самолетов в качестве транспортного средства. Они годились лишь для коротких перелетов ради удовольствия и были очень опасны, поскольку в них погибало много людей. Если бы вы спросили рядового обывателя 20-х годов XX века (или даже в любой момент – до полетов Линдберга), можно ли на самолете долететь из Нью-Йорка в Европу без остановок, он наверняка ответил бы: “Ни за что! Это абсурд!”»[157].

«В 1995 году я пытался получить финансирование из фондов высокого риска для своей первой компании, а большинство инвесторов, с которыми мы встречались в Силиконовой долине, никогда не пользовались интернетом. Никогда и ни для какой цели… (…) Они не знали, что это такое. Слышали об этом, но ничего не знали. Когда я просил их: “Расскажите мне что-нибудь про интернет”, – они молчали. Или спрашивали в ответ: “Это похоже AOL или CompuServe?” – “Нет”. Их невежество удивляло меня. (…) Но значительные изменения произошли в конце 1995 года, после выхода Netscape на биржу. Инвесторы заметили это и стали говорить: “Если компания, владеющая браузером, может иметь высокую капитализацию, то, вероятно, и другие фирмы, связанные с интернетом, тоже”. Когда мы с братом в начале 1996 года пытались собрать средства во второй раз, ситуация уже была совершенно иной. Практически все, с кем мы встречались, проявляли интерес»[158]

.

Первым стартапом Маска был Zip2. Основанная вместе с братом компания предоставляла интернет-услуги для традиционных медиа. В 1999 году ее приобрела Compaq. Илон заработал на сделке двадцать два миллиона долларов.

«Сначала президентом был я, в течение первого года. Но когда мы получили финансирование из фондов высокого риска, инвесторы настояли на том, чтобы мы наняли профессионального менеджера.

В то время это показалось мне хорошей идеей. Откровенно говоря, я не знал, что делаю, и мне казалось, что они наймут кого-то действительно хорошего и этот человек увеличит шансы компании на успех. (…) Оглядываясь назад, я думаю, что это был не лучший ход. Человек, которого наняли тогда, не был так уж хорош, – так мне кажется. Честно говоря, я уверен, что компания добилась успеха, несмотря на его работу, а не благодаря ей»[159].

«Люди порой выбирают такие стратегии, в которых успех не является одним из возможных вариантов, – иногда это становится причиной отрицательного результата. И, как ни странно, они не меняют свой подход даже тогда, когда все уже совершенно ясно. Или, работая в области технологий, они не могут привлечь критическую массу технических талантов. Или у них заканчиваются деньги, прежде чем фирма достигнет ликвидности своих активов. Это случается чаще всего. (…) Нередко компания с самого начала идет в неправильном направлении. Многое зависит от того, насколько быстро она сориентируется и предпримет корректирующие действия. Но люди склонны думать, что они правы даже тогда, когда это не так»[160]

.

Почему сейчас вы успешнее, чем кто-либо другой?

«Я думаю, что успешные предприниматели очень разные. У них, наверное, нет какой-то общей черты. (…) Очень важно маниакальное отношение к качеству продукции. (…) А еще нужно на самом деле любить то, что вы делаете, независимо от области, потому что даже если вы лучший из лучших, всегда существует возможность провала. Вот почему так важно любить ваше дело. Если вам не нравится то, что вы делаете, – бросьте, жизнь и так слишком коротка. А еще бы я добавил, что если вы любите то, что вы делаете, – вы думаете о деле, даже когда не работаете, ваш разум полностью поглощен этим. А если не любите, то из этого просто ничего не выйдет»[161].

Сколько стоит фирма?