Интернет-маркетинг

Знакомые рассказали, как один из их друзей, пройдя курс «Как стать миллионером за полгода», сделал всё по рецепту: создал landing page, разместил на нём отзывы «левых» клиентов и «левые» проекты, запустил контекстную рекламу и стал ждать клиентов. Его бизнес – это строительно-отделочные работы. Через несколько дней к нему обратился потенциальный клиент и сказал, что его очень заинтересовали выполненные работы и он хочет приехать, чтобы обсудить лично возможность реконструкции его торгового комплекса, но предварительно он хотел бы поговорить с клиентами, указанными на сайте, и посмотреть вживую на их проекты. Парень, конечно, пообещал выслать всё по почте, но первое, что он сделал после, так это сменил номер телефона и адрес на сайте и стал дальше думать о том, как быстро и не напрягаясь сколотить капитал.

Активность в интернете

Вот мы и добрались до исследования каналов интернет-рекламы.

Первым делом неплохо бы узнать, с каких каналов конкуренты получают трафик на свой сайт. Для этого можно воспользоваться сервисом similarweb.com. Сервис платный, но для получения базовых данных о конкурентах вам хватит вполне и бесплатного функционала.

Помимо этого, вы можете узнать о сайтах, с которых осуществляются переходы на этот сайт, о мобильных приложениях, связанных с сайтом, с каких социальных сетей идёт трафик, какие рекламные сети используются и еще много чего интересного.

Однако не следует верить цифрам посещаемости сайта и времени, которое пользователи в среднем на нём проводят. Ни один сервис конкурентного анализа не может дать вам таких данных, только системы веб-аналитики и счётчики посещаемости.

Чтобы узнать, какие счетчики веб-аналитики установлены на сайте коллег, достаточно скачать на ваш браузер расширение RDS-bar – оно позволяет понять не только эту информацию, но и много полезных данных по поисковому продвижению.

Если сайт зарегистрирован в каталоге Rambler TOP-100, то вы можете узнать посещаемость сайта.

Поисковый маркетинг

Есть несколько различных сервисов, которые позволяют собрать поисковые фразы и их позиции у ваших конкурентов. Из бесплатных можно выделить megaindex.ru – там необходимо воспользоваться вкладкой «Видимость сайта» и он покажет эти данные.

Из платных отдельно хотелось бы отметить spywords.ru – сервис позволяет:

• собирать запросы и позиции в поисковых системах;

• собирать запросы и тексты объявлений по контекстной рекламе;

• узнать примерный бюджет на контекстную рекламу;

• показывать динамику роста в позициях поисковых систем;

• показывать динамику контекстных рекламных кампаний;

• делать сравнительные анализы по поисковому трафику.

Если вас интересует зарубежный трафик, то рекомендуем использовать semrush.com.

Email-маркетинг

Подпишитесь на рассылку ваших коллег, чтобы знать, о чём они пишут, какие устраивают акции, по каким поводам присылают письма своим подписчикам.

Если у них предусмотрен заказ через сайт, сделайте его и посмотрите, какие письма вам будут приходить на почту.

Есть одна хитрость, которая позволяет узнать среднее количество заказов своих коллег. Сделайте заказ и получите автоматическое письмо типа «Ваш заказ номер 2345», через месяц сделайте еще один заказ, и вы увидите письмо типа «Ваш заказ 2445».

Через 3-4 месяц вы уже будете понимать примерное ежемесячное количество заказов, а зная средний чек и отказы в вашей отрасли и изучив инструменты интернет-маркетинга, которые они используют, вы уже сможете сделать определенные выводы.

Блог

Если ваши коллеги ведут блог или у них есть раздел с публикациями на сайте, то надо подробно изучить, какие статьи они выпускают.

На что обратить внимание:

Тематика блога: о чем они пишут, исключительно о своей компании и продукции, либо про отрасль в целом, либо про все возможные клиентские задачи, даже которые они не в состоянии решить.

Авторская группа блога: какие специалисты компании пишут, привлекают ли экспертов со стороны или просто размещают у себя чужие неуникальные статьи.

Качество и количество контента: оригинальные это статьи или скопированные из интернета, сколько их, с какой периодичностью выходят, сколько просмотров у публикаций (на некоторых блог-платформах эта информация открыта).

Распространенность контента: если есть возможность делиться статьями в социальных сетях, надо изучить какие из них самые популярные. Это можно делать вручную – заходить на каждую статью, фиксировать, сколько «лайков» на Facebook, сколько во ВКонтакте и других социальных сетях. Можно воспользоваться сервисом buzzsumo.com – он платный, но он вам в бесплатном режиме покажет самые популярные статьи в блоге с точки зрения распространения в социальных сетях.

Видеоканал

Необходимо понять, занимаются ли ваши коллеги разработкой видеоконтента.

На что обратить внимание:

• Есть ли у них свой канал на Youtube или Vimeo.