Этот механизм отождествления работает всю жизнь человека, будучи в основе формирования личности, далее он проецируется на функционирование уже самой личности: личность постоянно «отождествляется» с тем, что в данный момент оказывается в фокусе внимания. В состоянии отождествления человек автоматизирован, недееспособен и легко поддается манипуляции: достаточно на что-либо обратить его внимание, как это практически автоматически рождает определенное желание и влечет к конкретным действиям. «Мы выполняем все то, что настойчиво желаем. Каждое реальное желание подтверждается актам; всякое желание, подтвержденное поступком, – действие».
Обычный человек, услышав чью-то речь, прислушивается к ней, а когда возникает дело, хочет поскорее сделать его. «Вот почему мудрые люди не торопятся использовать свои слабые стороны, а прежде пользуются сильными сторонами неразумных людей. Они не пускают в дело свое неумение, а используют мастерство людей. Правители намного превосходят других ничем иным, как умелым распространением своей деятельности, поэтому они никогда не ведают затруднений».
Важным свойством, которым должен обладать любой объект для идентификации, является авторитетность, следовательно, в обществе должен существовать институт по созданию авторитетов, который выдает медали, грамоты, наделяет социальным статусом, льготами и т.п. Ими, конечно, не могут быть Духовные лидеры, а только те, деятельность которых востребует развития атрибутивных качеств личности – рационализации (ученые) и индивидуализма (бизнесмены), а также производных качеств – иллюзорности (артисты), право собственности (чиновники, воры).
Механизм идентификации подтверждает положение о том, что личность формируется внешним пространством общественных отношений, что «Эго» всегда является отражением восприятия человека другими людьми, принятия его, совокупности отношений к нему.