Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо

Верно, позиционирование – демонстрация собственной позиции, или, если угодно, позы в этом мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под «изменчивый мир», а можно уверенно прогибать его под себя.

Как вы думаете, отличается ли сила и концентрация энергии у человека уверенного и неуверенного в себе?

Именно свое отношение к миру, свои ожидания и особенности вы и позиционируете.

Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства классификации интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Так вот, там герой в исполнении Валентина Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствующих различными особыми качествами: «Заботливый, драгоценный (и прочее) вы наш!», – тем самым позиционируя их. Его же позиционирование было немного сверху и отстраненно, что предполагает иронично-саркастический стиль.

А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш».

Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и пр.) своей истории. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: Надежный – Ненадежный, Внимательный – Невнимательный, Мягкий – Жесткий и т. д.

Определите, сколько энергии вы расходуете на поддержание выбранного образа. Если чувствуете «перерасход» или «недобор», значит, это не ваш образ…

Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это архетип. Скоро мы о б этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.

С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования?

Ч.:Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например в построении карьеры?

Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.

• Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции – продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).

• Желание усилить свои позиции – закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании.

Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.

• Желание ослабить, «подставить» конкурента – противодействие. В таких случаях применяются манипуляции или так называемые «черные» PR-технологии…

• Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу – фланговые маневры или наступление.

Позже мы вернемся и к этой теме, и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…

Ч.: А как происходит позиционирование?

Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом.

Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это члены семьи, у кого-то начальство или коллеги, у кого-то власть или инвесторы, у кого-то – широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением…

Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие-то особые способности, знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и пр.

После намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно-доминирующего до демократично-либерального. Все зависит от особенностей вашей энергетики, темперамента, характера, психотипа, статуса и от особенностей тех, с кем вы контактируете…

Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений, месседжей (прямых и косвенных) – «Я»-послания миру. Это что-то вроде презентации своих идей, желаний, с помощью которой вы обращаете внимание на себя. При этом ваши послания для каждой целевой группы могут быть разными, а иногда и прямо противоположными.