Искусство обмана

• Помощь партнера. Иногда бывает полезным взять с собой помощника: он будет держать в голове все подробности, пока я займусь решением других вопросов.

Эти приемы помогут восстановить все детали операции при подготовке отчета. Однако они не слишком полезны для запоминания информации, которая может пригодиться в процессе взаимодействия с объектом.

Поэтому вот вам несколько советов, которые помогут запоминать информацию по ходу дела:

• Тренируйте память. И делайте это как можно чаще. Старайтесь запоминать подробности всех ваших бесед (даже когда вам звонят и что-то предлагают продавцы или когда вы просто с кем-то болтаете) и мероприятий, в которых участвуете, пусть даже они никак не связаны с вашей работой: семейные праздники, вечеринки, встречи в офисе.

Запоминайте цвет рубашки собеседника, какие он носит украшения, его полное имя и другие мелочи, на которые раньше просто не обратили бы внимания.

Я сравниваю тренировку памяти с накачиванием мышцы: чем больше этим заниматься, тем сильнее она становится.

• Читайте. Я заметил: когда читаешь напечатанную на бумаге книгу, она запоминается лучше, чем та, что прочитана с экрана ридера. Конкретные книги для тренировки памяти я советовать не буду — читайте все, что вам по вкусу, просто не с экрана. Научных доказательств истинности своего наблюдения я привести, к сожалению, не могу. Но хочу сказать, что чем больше времени я посвящаю тренировке мозга, тем лучше он справляется с поставленными перед ним задачами. Кроме того, я периодически сажусь решать математические задачи — это тоже помогает развивать внимание к деталям и способности к их запоминанию.

У меня есть для вас еще один ценный совет. В свободную минуту не ленитесь кратко записать свои наблюдения в блокнот или на диктофон.

Когда Клэр посадила меня в лифт, я тут же достал из кармана свой смартфон и наговорил на диктофон все, что запомнил. Такие заметки помогают убить двух зайцев. Во-первых, они значительно упрощают процесс подготовки итоговых отчетов. Во-вторых, и это гораздо важнее, проговаривание информации помогает лучше запоминать ее.

Вот что я записал тогда в лифте:

Клэр Фэрклей, охранник. Рост около 160 см, блондинка, среднего телосложения. Носит белую рубашку и черные брюки. На груди слева у нее висит бейдж. На ее столе фото двух собак. Клэр использует планшет. Установил с ней раппорт, похвалив исполнительность. Пропустила меня на 18-й этаж по своей HID-карте (висит на шнурке, прикрепленном к ремню справа). На лифте ввела код 4381.

Я только что записал все эти подробности по памяти, хотя события произошли больше двух лет назад. Думаю, теперь вы понимаете, почему я так уверенно рекомендую этот метод.

Следующий важный шаг на пути к созданию успешной легенды — поддержка.

Пятый принцип: находить подтверждения своей легенде

А теперь, пожалуйста, снова представьте себе во всех подробностях легенду, которую я привожу в пример на протяжении всей этой главы: роль инспектора по безопасности из крупной корпорации. Ответьте на вопросы:

• Во что он должен быть одет?

• Какие предметы должен носить с собой?

• Какими знаниями он должен в обязательном порядке обладать?

Эти вопросы и лежат в основе пятого принципа. Давайте ответим на каждый из них:

В.: Во что он должен быть одет?

О.: Практика показывает, что такие специалисты обычно носят штаны цвета хаки или простые джинсы. А также рубашки, застегнутые на все пуговицы, кроссовки или ботинки. А еще они всегда аккуратно пострижены.

В.:

Какие инструменты должен носить с собой инспектор по безопасности?

О.: Насколько я знаю, такие люди носят с собой камеру, телефон, планшет, ручки и маркеры, бумагу для записей, инструкцию, а иногда и рулетку (но это зависит от конкретных задач).

В.: Какими особыми знаниями должен обладать такой человек?

О.: Чтобы ответить на этот вопрос, нужно сначала ответить на другие. Предполагается ли, что этот инспектор знает механизм работы огнетушителя? Должен ли он знать расположение пожарных выходов, сигнализаций и пр.? Или же он скорее просто может проверить их наличие в помещении? Что еще нужно знать о компании, в здание которой я пытаюсь пробраться? А что — о компании, сотрудника которой я изображаю?

Однажды нам с Мишель нужно было проникнуть в здание. Я вручил охраннику поддельную визитку, а тот вдруг спросил, где я живу. Как выяснилось позже, это случилось потому, что название фирмы, указанной в визитке, охранник ни разу не встречал. Я такого вопроса не ожидал и потому указал на запад, сообщив:

— В том направлении.

— В промзоне? — удивился охранник. — А где же там жилые дома?