Искусство торговли по методу Сильва

Этому исключительно важно научиться до того, как вы продвинетесь слишком далеко в альфа-работе. Мысли на альфа-уровне гораздо сильнее, так что вам следует быть уверенным, что вы развили в себе привычку к позитивному мышлению. Когда вы работаете на альфа-уровне, позитивное мышление должно включаться автоматически.

Вот что нужно сделать:

Вы помните из наших предыдущих бесед, что позитивное мышление – это мысли о том, что вы хотите, а не о том, чего бы вам не хотелось.

В течение дня замечайте, о чем вы думаете и что вы говорите.

Представляете ли вы себя в трудной ситуации, добивающимся встречи с клиентом, или видите себя представляющим свой товар множеству людей?

Вот некоторые слова и фразы, которые вам лучше исключить из своего словаря:

Негатив, Позитив, Я не могу…, Я могу…, Меня от этого тошнит, Мне не нравится это, Я так не думаю, Я думаю, Я забыл…, У меня вылетело из головы, Я неудачник, Я сделаю это, Я робок, Я напорист, Этот человек собирается, Как я могу помочь сказать «нет» человеку?

Вот это вы должны делать, когда замечаете, что используете негативные слова и фразы:

Остановитесь и сотрите негативные слова, говоря: «Стерто-стерто». Затем замените негативные слова позитивными. Очень важно заканчивать всегда позитивным суждением, позитивной мыслью.

Пятидесятилетний мужчина, проходивший обучение по методу Сильва в Альбукерке, штат Нью-Мексико, поразмыслив над своей речью, вынужден был признать: «Годами я использовал фразы: „Я не могу видеть это“, „У меня болит шея“, „У меня болит…“ Я не стану заканчивать последнюю фразу, но позвольте мне пояснить; я ношу очки, страдаю болями в затылке и геморроем!»

Это вызвало смех у остальных участников семинара, но, когда человек страдает от таких проблем несколько десятилетий, тут не до смеха.

БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ И ДОБИВАЙТЕСЬ УСПЕХА

О чем вы думаете:

– Вы представляете себе потенциального клиента говорящего «Нет» или говорящего «Да»?

– Вы думаете о последнем отказе или о том, как помочь следующему покупателю выбрать наилучший товар?

– Вы беспокоитесь о том, что неправильно вели последний телефонный разговор, или думаете о том, как правильно говорить в следующий раз? Есть много способов стать более позитивным, когда вы думаете о вещах с точки зрения потребления.

СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ НЕГАТИВНОСТИ И ОТКАЗА

Иногда вы можете оказаться в ситуации, когда невозможно сказать «Стерто-стерто». Например, что вы сделаете, если ваш начальник или покупатель скажет вам что-то негативное? Если вы скажете им «Стерто-стерто», они могут стереть-стереть вас в порошок!

Вместо этого просто выдайте им большой Нуль. В компьютерах программа использует ноль или единицу – то есть цепь разомкнута или замкнута. Когда она разомкнута, ток через нее не проходит.

Так что отвечайте на негативные слова большим Нулем, говоря: "О". Например:

«Вы на этот раз все совершенно испортили!» «О? Так что же я могу сделать, чтобы исправить положение?» Говоря так, вы стираете негативную мысль и заменяете ее позитивной.

И этот прием срабатывает. Послушайте, что говорят в гигантской фармацевтической компании из Нью-Джерси после обучения методу Сильва:

«Стерто-стерто» и «лучше и лучше» стали новыми фразами, часто произносимыми в фирме, после того как 150 служащих прошли обучение методу Сильва. Для более чем 150 служащих фраза «лучше и лучше» стала синонимом нового типа мышления, философией собственного внутреннего сознания и иного отношения к жизни, работе и другим людям". «Хотя я прибыл на эти курсы с некоторой долей скептицизма, мне пришлось признать, что я совершенно очарован программой, – говорит коммерческий директор компании. – Я применяю то, чему научился, пытаясь развить способность направлять свои интересы и достижения таким образом, чтобы тратить впустую меньше времени и энергии. Идея заставляет меня остановиться и подумать.»

БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ

Усвоение любого нового навыка требует времени. А позитивное мышление – это новый навык Мы были запрограммированы и нашими родителями, и учителями избегать проблем. Это помогает нам выжить в физическом мире, поскольку есть много вещей на земле, которые потенциально могут навредить нам.

Следовательно, вы могли заметить, что используете за день немало негативных слов. Некоторые люди, заметив это, расстраиваются. Они терзают себя мысленно и словесно: «Ой, я негативный! Я не могу пройти даже первую часть этого курса!»

Мы предложим вам иной подход. Вместо того, чтобы смотреть вниз – как много негативного вы говорите за день, – смотрите в лучшую сторону. Или, как кто-то когда-то выразился, «ищите хорошее и цените его».

А что, спросите вы, может быть хорошего в понимании того, что вы говорите так много негативных вещей?

Тот факт, что вы заметили это, – уже прогресс. Теперь, когда вы знаете об этом, вы можете предпринять шаги, чтобы изменить положение.