История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Прекращайте выбирать соискателей, как бедняки выбирают блюда в дорогих ресторанах – по цене. Не надо смотреть цифру в графе «желаемая зарплата» и принимать решение о том, обнаглел кандидат или нет, ориентируясь на то, сколько вы платили кому-то год, два или десять лет назад. Не бойтесь растущих расходов в компании, стоя на пороге огромных доходов. Переступайте его!

Вам необходимо понять, что вы не просто платите деньги и тратите их на человека. С его приходом вы что-то и покупаете. Вы можете подумать, что речь о его труде, и здесь кроется самая главная ошибка. Каждая компания покупает не труд, а результат труда, который проявляется в прибыли. Нанимая каждого человека, вы должны смотреть не на растущую колонку расходов, а на то, как параллельно ей растут доходы. Ведь вы делаете бизнес не чтобы меньше тратить, а чтобы больше зарабатывать.

Так что, определяя, сколько вы будете платить человеку, смотрите не на то, сколько обозначают в вакансиях ваши конкуренты, и не на то, большие ли это расходы в соответствии с вашим личным представлением о том, какие цифры можно считать устрашающими. Соизмеряйте все с вашей личной экономикой и с тем, на что вы меняете расходы. Смотрите на прибыль.

Если кто-то дешево продает, экономит на людях, любит текучку кадров, сложности с подбором или мало зарабатывает – это сугубо его дело.

Скажу вам больше: если вы создали или близки к созданию чего-то, что приносит или способно приносить большие деньги, то вопрос найма сильных специалистов – это вопрос сохранности бизнеса.

Если в самом начале деньги в компаниях появляются за счет амбициозного планирования, невероятной мотивации и тотального контроля со стороны предпринимателя, то в период рывка и развития все меняется. На первое место выходит команда и вместе с ней функции организации труда, делегирования, а также развития и мотивации уже не самого создателя бизнеса, а коллектива. Это связано с тем, что большие деньги приносят более сложные системы. Собственник смещается на второй план, так как не может везде успеть, всех проконтролировать и должен довериться коллективу. Чтобы вы могли это сделать, коллектив должен состоять из высококвалифицированных спецов.

Мой вам совет – провозгласите найм сильных людей на все позиции своим девизом. Не превращайте прием на работу какого-то высокоуровневого специалиста в событие. Нельзя создать сильную компанию, наняв на одну должность сильного управленца и переплатив ему, а на другую должность взяв слабака и ему недоплатив. Во-первых, глупец всегда победит умника, потому что просто выживет его. Во-вторых, по мере развития компании вы не сможете контролировать найм каждого, поэтому в том случае, если вы допустите прием слабых людей, в какой-то момент обнаружите, что они окружают вас повсюду.

Если, поднявшись на значимый уровень, вы будете экономить и не начнете борьбу за сильные кадры, то в какой-то момент ваша компания начнет проваливаться, проигрывая на разных участках то конкурентам, то поставщикам, то государству, то сотрудникам.

Конкуренты будут по чуть-чуть отвоевывать клиентов из-за плохого качества ваших людей в продажах. Поставщики и подрядчики будут продавать вам что-то дороже из-за плохих неторгующихся закупщиков. Государство будет все сильнее вас ограничивать и заставлять платить штрафы из-за плохих бухгалтеров. Юрист с маленькой зарплатой в большой компании создаст большие проблемы из-за масштабности вопросов. Сотрудники на разных участках будут работать плохо из-за слабых руководителей. По мере роста предприятие начнет рассыпаться под собственным весом, потому что количество мелких ошибок в какой-то момент станет фатальным.

Именно поэтому большие корпорации платят своим топ-менеджерам такие, казалось бы, необоснованно большие бонусы. Они просто смотрят на возможную итоговую прибыль и понимают, что лучше получить ее гарантированно и делать это как можно дольше, чем рисковать, недоплачивая всем тем, кто эту прибыль зарабатывает.

Глава 78

В начале было не слово

2021 г.

Как-то, блуждая по просторам интернета, я увидел на одном из сайтов, что продается домен Строители. рф. Он мне очень понравился. Мигом я представил, какой успешный бизнес можно было бы сделать под этим именем. В голове начали всплывать картинки про то, что это может быть и новостной портал, и премия в области строительства, и франшизы для застройщиков. Количество вариантов зашкаливало, и я, недолго думая, купил домен.

За следующий год, что мы только ни пытались запустить под именем Строители. рф. Сначала решили сделать франшизу для небольших застройщиков, предлагая им под ключ все решения в части маркетинга, продаж, финансов, юриспруденции. Им оставалось только строить. Несмотря на всю кажущуюся привлекательность предложения, мы не смогли найти клиентов.