Юридический Маркетинг

Понимая, как работает наша психика, нам очень легко направить внутренний диалог немного в другое русло. Задайте себе вопрос, не почему у вас это не получилось, а как вам это сделать. Смена ракурса с «почему» на «как» творит чудеса. Вопрос «Как?» не дает вам возможности самооправдаться, он фокусирует вас на решении проблемы.

Верьте, но не ждите. Самый частый вопрос, который я получаю, когда заходит вопрос о построении личного бренда, – «Как быстро я могу стать брендом?» Наша цивилизация настроила нас на скорость. Быстрые результаты, четкие прогнозы. Время – решающий фактор. Это приводит к тому, что многие юристы, начинающие создавать свой бренд, неверно настраивают себя. Они буквально каждое утро встают с вопросом: «Ну как, я уже бренд?» Подобный выжидательный подход изматывает психику. Работа по построению бренда – это скорее марафон, чем спринт. Настройте себя на то, что, если вы будете упорно трудиться, вы станете брендом. Но, главное, не ждите этого момента! Проблема еще заключается в том, что мы толком даже не можем определить, стали мы уже брендом или нет. Ведь четких критериев нет.

Как маркетолога, меня удивляет неравномерность усилий по построению бренда. Иногда работаешь, работаешь над построением маркетинга в фирме и порой месяцами не видишь достойных результатов. Иногда даже хочется все бросить и остановить проект. Но если не останавливаться, то в большинстве случаев случается прорыв, который порой приносит немыслимые результаты.

Попробуйте мотивировать себя негативом. Если вы откроете западные книжки по мотивации и тем более самомотивации, вы прочитаете, что нужно мыслить позитивно, представлять себе конечную цель и т. д. Все это, конечно, хорошо, и можно мыслить, представляя себя в толпе поклонников, раздающим автографы. Все это можно назвать положительной мотивацией.

Общаясь с юристами и адвокатами, которые построили сильный бренд в бизнесе, я заметил, что многие себя мотивируют с точностью до наоборот. Они мотивируют себя не позитивом, а негативом. Сейчас поясню, что это значит. Например, адвокат, который имеет сейчас шикарный офис в центре Москвы, рассказывал мне, что еще 15 лет назад ничего этого не было и он, покупая себе вечером пиво, думал, одну взять бутылку или две. Все потому, что денег было в обрез. И огромное нежелание возвращаться в те годы очень сильно его мотивирует к работе.

Многие коллеги мотивируют себя желанием заткнуть конкурентов за пояс. Слышали бы вы, что за глаза говорят некоторые адвокаты о своих коллегах. Но эта «злость» их мобилизует и заставляет работать.

Наша психика парадоксальна, и мы должны научиться находить те кнопочки, которые зажгут в нас огонь, заставят нас действовать. Подумайте, зачем вам личный бренд. Чего вы хотите избежать в своей жизни, добившись успеха?

Бытие определяет сознание. Мне нравится эта поговорка. Замечали ли вы, что, надев классный костюм, чувствуешь себя по-другому? Подумайте на досуге о своих мыслях, где питаетесь, во что вы одеты. Попробуйте начать строительство своего бренда с примерки костюма от Ermenegildo Zegna или хороших швейцарских часов. Это дает сильный импульс. Просто попробуйте.

Ваше окружение – ваше все. Мы с вами социальные существа, и наше окружение очень сильно влияет на нас. К сожалению, если вы серьезно начнете строить свой личный бренд, то со многими сегодняшними друзьями вам будет не по пути. Скажу больше, ваши дороги могут разойтись не только с друзьями, но и с женами или мужьями: вам не о чем будет говорить с ними, станет просто неинтересно.

Как использовать окружение себе на пользу? Запишитесь в хороший фитнес-клуб, примите членство в предпринимательских клубах. В них вы найдете окружение, которое даст вам энергию для дальнейшей работы. Хотите стать орлом – начните летать среди орлов уже сейчас.

Вы – самый большой конкурент. Многие юристы вечно недовольны собой: зарабатывали 50 тысяч рублей, а стали зарабатывать 100 тысяч – все равно плохо. Почему плохо? Потому что коллеги вокруг зарабатывают и по 200 тысяч, и по 300, и выше. Проблема в том, что большинство юристов и адвокатов постоянно себя с кем-то сравнивают. Адвокаты – чаще всего с Генри Марковичем Резником, юристы – с Сергеем Пепеляевым. К чему приводит такое сравнение? Естественно, к разочарованию.

Возможно, я вас огорчу, но, скорее всего, вы никогда не достигнете вершин «Пепеляев Групп». Поверьте, это не главное. Гораздо важнее победить самого главного конкурента, самого себя. Старайтесь не сравнивать себя с кем-то из коллег. А на кого же равняться? На себя! Отслеживайте динамику, каким вы были год назад и каким стали сейчас, каких результатов удалось достичь. Подобный подход позволит вам не погружаться в демотивирующую самокритику, а конструктивно строить свой бренд, соревнуясь только с собой.

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ