Читаем Как купить или продать бизнес полностью

Две пожилые женщины дружили давным-давно. Еще в их родном Магадане они почти 20 лет проработали в одной аптеке. А перебравшись в Петербург, решили открыть общий аптечный бизнес.

Валентина Сергеевна привыкла к работе кассира, но не чуралась и любой другой – лишь бы дело шло. Любовь Петровна последнее время работала заведующей и рассчитывала в дальнейшем вести управленческую деятельность. Однако оказалось, что именно ей инвестировать в их общее дело пока нечего. Она планировала продать квартиру в Магадане и внести свою долю из вырученных денег, но процесс продажи затягивался и на текущий момент средств у нее не было.

Валентина Сергеевна была готова оплатить покупку приглянувшейся им аптеки. Она лишь хотела как-нибудь закрепить на бумаге обязательства Любови Петровны. Мы предложили единственное разумное решение в такой ситуации – нотариальное оформление долговой расписки с графиком платежей на год. Любовь Петровна чрезвычайно оскорбилась: «Да как так, ты же меня столько лет знаешь! Вот уж от кого не ожидала!» Все это происходило при Продавце, и Валентина Сергеевна была очень смущена, но на расписке по нашему совету все-таки настояла. Аптека была куплена полностью на деньги Валентины Сергеевны. Но в целях экономии с минимальным товарным остатком. Деньги на товар должны были появиться вот-вот у Любови Петровны: за квартиру был внесен задаток.

Через три месяца к нам пришла Валентина Сергеевна. Как оказалось, отчего-то дело у подруг не пошло. Любовь Петровну бизнес почему-то разочаровал, и она стала все больше времени проводить с любимыми внуками и все меньше – в аптеке, а затем уехала на несколько летних недель в Феодосию.

А тем временем Валентина Сергеевна работала на износ. Все это время она билась над своей аптекой без единого выходного, а вымотавшись вконец, пришла к нам и спросила, что же ей теперь делать. Тут мы узнали, что долг Любови Петровны по-прежнему остается невыплаченным. Прибыль была небольшая и вся вкладывалась в оборот. Нужно было закупать товар, а квартиру Любовь Петровна хоть и продала, но вкладывать деньги в совместный бизнес не спешила. И что делать в такой ситуации? Договариваться и находить компромисс или судиться?

Наконец Любовь Петровна вернулась из отпуска, и Валентина Сергеевна попыталась договориться с подругой, но услышала встречное предложение: денег сейчас Любовь Петровна не даст, так как она их уже потратила. Сможет инвестировать позже, но зато сейчас поможет с управлением аптекой, только пусть Валентина Сергеевна порвет долговую расписку. Любовь Петровна ссылалась на то, что страшится гнева мужа, который ни о расписке, ни о долге ничего не знал. Она жаловалась, что официальная бумага очень ее угнетает: ну как тут будешь заниматься бизнесом с таким-то грузом на плечах? И осознанием того, что лучшая подруга ей не доверяет?

Валентине Сергеевне стало жалко компаньонку. Но памяти о былой дружбе было все-таки недостаточно, чтобы решиться порвать долговую расписку на 800 тысяч рублей. И Валентина Сергеевна стала более настойчивой, на что Любовь Петровна неожиданно перешла к угрозам. И последняя заключалась в том, что, если ей не вернут ее расписку, она сменит номер телефона и скроется так хорошо, что подруга никогда ее не отыщет.

Перейти на страницу:

Все книги серии Практика лучших бизнес-тренеров России

Управляй будущим
Управляй будущим

Наше поведение далеко от того, чтобы именоваться рациональным: поддавшись панике, мы сметаем товары с полок в магазинах, даже если продавцы повышают цены; конкурентных рынков в природе нет и никогда не было; принимая решение купить тот или иной товар, мы ориентируемся на слухи и свои собственные эмоции, а не на факты; а если бы рыночное равновесие существовало, то кризисы были бы невозможны.Книга поможет правильно рассчитывать вероятность событий в условиях повышенной неопределенности, правильно оценивать привлекательность и риски наступления этих событий для вас лично, делать осознанный выбор и перестать жалеть о принятых решениях.Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR – всем, кому по долгу службы необходимо уметь принимать правильные решения; обязательна к прочтению всем, кто хочет добиться осознанности своих решений и повысить собственную эффективность.

Максим Витальевич Киселев

Карьера, кадры
Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться
Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться

Вся наша жизнь состоит из общения, поэтому навык коммуникации – ключевой в достижении успеха. Однако у делового общения есть определенные правила, от соблюдения которых зависит успешность бизнеса: от умения убедить клиента зависят ваши продажи, от способности договориться – условия контракта. Каждая допущенная ошибка стоит дорого, в то время как грамотно выстроенная коммуникативная стратегия приносит свои плоды в течение многих лет.В этой книге собрано все самое ценное, что поможет вам лучше понимать людей, их потребности и страхи, а еще – лучшие рекомендации, которые помогут вам договориться о чем угодно с любым человеком. Все описанные техники неоднократно проверены на практике в условиях российской бизнес-среды.Авторы – признанные эксперты бизнес-коммуникаций – с удовольствием делятся проверенными методиками делового общения, которые помогут вам повысить результативность переговоров и достигать результата быстрее и качественнее.

Алексей Владимирович Рязанцев , Алексей Рязанцев , Антон Антипин , Антон Романович Антипин , Николай Владиславович Иванов

Карьера, кадры / Психология / Образование и наука

Похожие книги