Как купить или продать бизнес

После смерти Предпринимателя принадлежавший ему складской комплекс достался вдове. Женщина была далека от бизнеса мужа и решила продать его. Она хотела получить за комплекс 70 миллионов рублей, но не имела в подобных делах совершенно никакого опыта. Успокаивало то, что у нее был собственный Юрист, которому она и поручила ведение сделки.

Юрист завел с нами долгий спор. Он считал, что в договоре нужно прописать сумму 75 миллионов рублей. Он также полагал, что продать комплекс в действительности следует за 120 миллионов рублей. Наконец, он заверил, что «опустит» Владелицу по цене и ей достаточно будет отдать всего 60 миллионов рублей из этих денег. А остальное поделить между ним и генеральным директором юрлица.

К сожалению, Владелица полностью доверяла Юристу. Он давно работал с ее мужем, причем на окладе. Женщина не сомневалась в том, что раз Юрист получает у нее хорошую зарплату, то все, что он делает, он делает в ее интересах. Признавая свою полную беспомощность в деловых вопросах, она дала ему полный карт-бланш и устранилась, выписав на него доверенность. Кстати, к вопросу о зарплате: когда после проверки мы получили от этого Юриста наш типовой договор, то очень удивились. Некоторые слова были заменены синонимами, некоторые переставлены местами. При этом условия договора ни на йоту не изменились.

– Но в чем смысл этих правок? – спросили мы. – Они же никак не меняют суть.

– Ну давайте хотя бы пару пунктов изменим, – попросил Юрист. – Чтобы моя работодательница видела, что я работал.

Подписав договор, мы довольно быстро нашли Покупателя, который после анализа предложил приобрести комплекс за свою цену – 80 миллионов рублей. Совершенно адекватную сумму, на мой взгляд. Более того, она учитывала интересы всех сторон. Да, это меньше, чем 120 миллионов, но Собственница складского комплекса получала 60–70 миллионов рублей (те деньги, которые и хотела], и Юристу с гендиректором оставалась неплохая доля только за то… что… если честно, не могу сказать за что. Ведь Покупателя нашли мы, переговоры вели мы, условия согласовывали мы, даже документы к сделке начали готовить мы. В общем, за смекалку, наверное. Но сделка так и не состоялась из-за того, что Юрист с гендиректором заняли принципиальную позицию: 80 – это слишком мало! Минимум 100! Они планировали заработать больше! Более того, даже объяснили мне, почему не готовы снижать цену: у одного долгов 20 миллионов, а второй начал стройку дома и ему также не хватало денег на завершение. Мнения Собственницы складов, как ты понимаешь, никто не спрашивал. Ее максимально изолировали от возможного общения, чтобы она, не дай бог, ничего не узнала о реальных ценах.

В итоге я нашел Покупателю аналогичный объект за 65 миллионов рублей, заработал хорошие деньги и помог замечательным людям: одному продать, а второму – купить. И чего греха таить, в душе злорадствовал и получал колоссальное удовольствие, отказывая в дальнейшей работе тому Юристу и гендиректору, когда они уговаривали помочь им продать комплекс уже за 90, потом за 80, а затем хотя бы за 70 миллионов. А Собственницу складского комплекса искренне жаль.