Как мы заработали свои деньги. Рассказы миллионеров и миллиардеров

Поэтому успешными предпринимателями, я бы сказал так, не могут быть все люди на планете. Кому-то это дело совершенно противопоказано, кто-то должен быть просто наемным работником, менеджером. Хорошим, исполнительным, но который никогда не создаст свой бизнес, даже если он будет пытаться и даже если его этому будут обучать.

Какие человеческие качества позволяют создать рыночный перевес, получить конкурентные преимущества? Коммуникация, коммуникация и еще раз коммуникация. Либо ты абсолютный гений, который имеет выдающуюся идею, которая вне коммуникации с людьми “полетела” и почему-то стала востребованной. В это мне верится с трудом. Самое главное, это коммуникативная функция.

То есть ты можешь быть медалистом-отличником, ты можешь быть великолепным физиком-ядерщиком, кем угодно, но если у тебя нет коммуникации с другими людьми, то ты ничего не построишь. И наоборот, ты можешь не обладать какими-то экстразнаниями в определенной сфере деятельности, но благодаря легкому контакту у тебя все получится.

Коммуницировать нужно уметь с разными людьми, потому что они все разные. Они могут находиться на разных позициях, разного возраста, с разными увлечениями. И ты должен уметь находить способ налаживания отношений с каждым. И уже внутри себя фильтровать, насколько ты можешь с этим человеком делать какой-то бизнес. Под ним я понимаю не заработать деньги, а сначала просто установить деловые отношения.

Поэтому если сопоставлять человеческие качества, которые оказывают на формирование предпринимателя как такового, сделать их некий рейтинг, то на первом месте будут коммуникативные, а на втором какие-то уже профессиональные.

Без профессиональных качеств тоже никуда. Ты можешь быть великолепным собеседником, уметь поддержать разговор на тему современного искусства и на другие темы, но если твой мозг невосприимчив к определенным бизнес-возможностям, которые возникают в процессе коммуникации (а они возникают исключительно благодаря твоим профессиональным знаниям), то все эти коммуникации остаются невостребованными.

То есть ты знаешь всех, но при этом ты очень беден, потому что не можешь это монетизировать и капитализировать, перевести эти коммуникации в дальнейшем уже в какую-то бизнес-возможность.

Поэтому коммуникации и профессионализм я считаю качествами, неотъемлемыми друг от друга с точки зрения предпринимательства. Это две главные вещи, я так считаю.

В какой момент он осознал, что сможет стать успешным предпринимателем?

Конечно же не ребенком и не юношей. Я родился в 1973 году, а школу окончил в 1990-том. Поэтому, понятно, что мало кто до 1990 года в принципе говорил о бизнесе. Это с одной стороны. А с другой, возраст был такой, что при отсутствии коммуникации с бизнесменами, успешными людьми, без нормальной информации это понять, что ты будешь заниматься бизнесом, невозможно.

В 1989 году, я как сейчас помню, за год до своего поступления в Институт, я уже хотел стать инженером. Потому что мои родители оба по образованию инженеры. Они в свое время окончили Томский политехнический Институт. Поэтому я хотел поступить в “политех”, но не в Томский, а в Ленинградский.

Но поскольку уже начинались неспокойные времена, 90-е годы, то родители отговорили меня покидать родной город, Белгород. В принципе, это хороший город, но довольно небольшой, и с ВУЗами, которые там находятся, выбор был небольшим. Я поступил в Технологический Институт строительных материалов.

Когда я осознал, что хочу заниматься бизнесом? Наверное, это был 1991 или 1992 год. Тогда мне стала доступной газета “Коммерсант”, и я просто взахлеб читал все, что имеет отношение к бизнесу.

Потом для меня был очень важный момент. Когда я поступал в Институт, я выбрал факультет экономики, причем это было моим “железным” решением. Помню, что на первом курсе я писал курсовую работу, тема которой, насколько я помню, была “производство плитки и кирпича”.

На тот момент в Белгородской области выло явное отсутствие строительных материалов хорошего качества, при наличии на ее территории глины и нескольких цементных заводов. Я написал эту курсовую работу, с экономикой, расчетами и так далее, и просто понял, что это круто. И тогда меня это зацепило.

То есть я не знал, получится ли у меня, но я понял, что мне это крайне интересно. И я подумал тогда, что я займусь бизнесом, но не сейчас, а когда приобрету необходимый запас знаний и финансовых возможностей.

Как он заработал свой первый миллион долларов? Я это хорошо помню. Со мной это произошло в 30 лет. То есть не в 22 и не в 25 лет, как это получилось у многих крупных бизнесменов, а достаточно поздно. Но это происходило так. Я покупал и продавал земельные участки в Подмосковье, по Рублево-Успенскому шоссе и другим элитным направлениям. Это было в начале 2000-х годов, в 2001 и 2002 годах.