В этой чудесной истории, рассказанной Марком Твеном, Том соблазняет приятелей выполнить его работу. Мальчики соглашаются и получают удовольствие от этого. Такого невозможно было бы добиться, прибегнув к требованиям. Это доказывает нам, что человеческая психика очень гибка, и то, что при определенных обстоятельствах покажется нам пыткой, может превратиться в удовольствие, будучи завернуто в иную обертку. Поднимать тяжести в гимнастическом зале – спорт, который увлекает множество людей, тогда как таскать камни при строительстве дороги – тяжкий труд. Мы можем использовать потенциал психики, чтобы получать удовольствие почти от всего, чего угодно.
Во взаимоотношениях с супругом или друзьями гораздо эффективнее отказаться от конфликта и попробовать метод убеждения, чем апеллировать к справедливости. Ясно, что искусству соблазнения следует учиться, но начать можно прямо сейчас. Когда вы превратитесь в мастеров обольщения, ваши отношения с людьми значительно улучшатся.
С другой стороны, эта стратегия подразумевает и отказ от желаемого, если партнер или друг решительно с этим не согласен. Возможно, в другой раз он изменит свое отношение. Обольщение – не сиюминутная стратегия, зримые результаты оно дает не сразу, и скорее всего по пути придется отказаться от некоторых своих желаний. Прежде всего, эта стратегия избавляет нас от мучительного стремления навязать что-то другому человеку и связанного с этим стресса.
Жизнь – игра
Стратегия обольщения напоминает мне великолепную книгу доктора Эдуардо Эстивиля и Иоланды Саенс де Техада «Играем!».[9]
Это краткое руководство, призванное научить прививать детям хорошие привычки. Идея в том, чтобы обучать их, не оказывая на них давление, за счет обольщения, то есть игры. Вот пример, который поможет нам понять суть этого метода.В прологе говорится:
«Если вы скажете ребенку: «Не ставь локти на стол во время еды», возможно, он воспримет ваше сообщение, но не впитает необходимость выполнять это правило. И напротив, если вы прибегнете к игре, чтобы внедрить в его сознание хорошие манеры за столом, можно быть уверенным, что ребенок не забудет правило, потому что оно будет им пережито в игре, героем которой он был».
Одна из игр, описанных в той книге, называется «Научи меня есть». С ее помощью ребенок научится правильно вести себя за столом и выучит хорошие манеры. Речь идет о развлекательном методе, который не бьет по достоинству ребенка, если придется что-то исправить в его поведении.
Для начала мы создаем небольшой список правильных действий во время еды. Это должны быть нормы, которые достаточно легко выучить. Потом, по мере продвижения, мы увеличим их число. Например, добавим правило «не клади локти на стол» или «повяжи салфетку на шею».
Игра заключается в том, что каждый присутствующий за столом должен заметить, когда кто-то что-то делает немного неправильно. Если ребенок или мать поставит локоть на стол, надо сказать КО, КО, КО, а позднее мы задаем ему вопрос или произносим фразу, которая начиналась бы с КО: «Когда придет твой приятель?» Суть вопроса не важна. Весь его смысл в том, чтобы произнести фразу с КО, указывая на то, что кто-то забыл выполнить правило поведения за столом.
Если ребенок не повязал салфетку, мы можем говорить БЫ, БЫ, БЫ… «БЫТЬ большим – здорово!»
Когда ребенок слышит какой-то из этих слогов, он сразу же проверяет, не стоит ли на столе локоть, повязана ли салфетка и т. п. Благодаря игре мы, развлекаясь, прививаем ему нормы поведения, причем никто, кроме вас и ребенка, ничего не понимает в этих «КО, КО, КО». Получается своего рода секретный код! Его ценность в его секретности.
Родители могут участвовать в игре, порой нарочно нарушая какое-то из оговоренных правил, чтобы ребенок увидел это и поправил их тем же способом: КО, КО, КО…
Игра заставляет ребенка чувствовать себя значимым – главным героем событий. Все описанные в книге игры основываются на технике обольщения вместо поучения и наказания. И уверяю вас, я на собственном опыте убедился, что результаты превосходны.
Меньше осуждения, больше любви
Описанная стратегия обольщения, несомненно, позволяет эффективно добиваться от людей того, чего нам хочется. Она действенна и безболезненна. Кроме того, противоположная стратегия – требование – обычно является нецелесообразной. Я сказал бы, что требовать что-либо – самый простой способ испортить даже идеальные взаимоотношения. А хуже всего случай, когда два человека приучили друг друга к безостановочным требованиям – тогда сражение становится их стилем жизни.