Читаем Как оценить работника за одну встречу полностью

– 2–7 Ищет независимости и хочет быть свободным от каких-либо ограничений, поэтому избегает всяких обязанностей и вообще всего, что могло бы оказаться помехой. Стремится иметь возможность получить то, что ему нужно. Однако ему не хватает целеустремленности.

– 3 Ощущение бессилия и переутомления как следствие длительного перевозбуждения вызывает стресс, который не будет преодолен, пока не будут устранены угрожающие причины.

– 3–0 Сдерживаемое возбуждение, вызванное попыткой сопротивляться внешнему давлению, приводит к возмущению тем, что то, к чему он так сильно стремится, находится под угрозой, и отчаянию из-за ощущения бессилия как-то это предотвратить.

– 3–1 Страдает из-за неуспеха в личных отношениях и считает себя неспособным сделать что-либо, что могло бы вернуть близость и взаимное доверие. Подавляемое возбуждение вызвано попыткой сопротивляться внешнему давлению.

– 3–2 Остро переживает то, что кажется ему враждебностью окружения; чувствует, что является объектом невыносимого давления и что какая-то сила движет им против его воли, а окружающие предъявляют неразумные требования.

– 3–4 Стремится производить хорошее впечатление, однако беспокоится и сомневается в возможности успеха, считает, что вправе получать то, на что он питает надежды, чувствует себя беспомощным и страдает, когда обстоятельства оборачиваются против него, воспринимая себя «жертвой», которую ввели в заблуждение и чьим доверием злоупотребляли. Поэтому пытается убедить себя, что в неудаче достичь положения и признания виноваты другие.

– 3–5 Чувствителен к внешним впечатлениям и хочет испытать все, но находит существующую ситуацию крайне разочаровывающей, испытывает отчаяние, что не может достичь своих целей. Стресс вызван отсутствием взаимопонимания и ощущения безопасности.

– 3–6 Считает, что его недооценивают, ищет признания и уважения со стороны окружающих, которые послужили бы гарантией стабильности и безопасности. Собственная неуверенность маскируется кажущейся самоуверенностью, решительностью.

– 3–7 Рассержен и раздражен, так как сомневается, что сможет достичь своих целей. Хочет выпутаться из этой ситуации, почувствовать меньше ограничений и обрести свободу принимать решения самостоятельно.

– 4 Испытывает потребность почувствовать себя в безопасности, избежать разочарований и избавиться от страха потерять положение или престиж, но сомневается в том, что в будущем ситуация будет лучше, и эта негативная установка приводит к тому, что он лишь повышает свои требования и отказывается идти на разумные компромиссы.

– 4–0 Считает, что жизнь должна давать больше, чем она дает, и что все его надежды и желания должны каким-то образом осуществиться. Но предъявляет чрезмерные и бескомпромиссные требования к осуществлению своих ожиданий, что приводит к страху упустить шанс, нанести урон своему положению и престижу.

– 4–1 Какая-то эмоциональная связь перестала развиваться гладко, глубоко разочаровала, теперь он видит в ней гнетущую обузу и не хочет подвергать себя неопределенности или новым разочарованиям, что вызывает стресс и тревогу.

– 4–2 Сомнения в том, что в будущем положение улучшится, ведет к тому, что все важные решения откладываются «на потом». Вместо того чтобы поставить себя перед необходимостью принять существенно важное решение и разрешить конфликт, он склонен заниматься пустяками, видя в этом средство избавления от проблем.

– 4–3 Считает, что вправе получить то, на что надеялся, и чувствует себя беспомощным и страдает, когда обстоятельства оборачиваются против него. Видит в себе жертву, которую ввели в заблуждение и чьим доверием злоупотребили, убеждает себя, что в его неудаче виноваты другие. Стресс, вызванный разочарованием, привел к возбуждению и тревоге.

– 4–5 Стремится любой ценой избежать разочарований, а поскольку полагает, что его обманывают и злоупотребляют доверием, замыкается в себе и тщательно следит за тем, чтобы держаться подальше от других. Мотивы других людей по отношению к себе подвергает тщательной критической оценке, настороженность легко превращается в подозрительность и недоверие. Разочарование приводит к недоверчивому, сдержанному «уходу» от других и замкнутости.

– 4–6 Потребность в общении с людьми, чьи нормы и ценности были бы такими же высокими, как и его, остается неудовлетворенной. Стремясь доказать другим уникальность своего характера, он пытается подавить в себе потребность в других людях, скрывая страх собственной неполноценности, напускает вид беспечной самоуверенности, выражая презрение тем, кто критикует его поведение. Стресс вызван постоянными усилиями скрыть беспокойство и тревогу под маской самоуверенности и беспечности.

– 4–7 Требует свободы действия и отвергает какой бы то ни было контроль, кроме самоконтроля. Требует надежных гарантий, чтобы оградить себя от дальнейших неудач, потери престижа. В то же время сомневается, что в будущем положение будет лучше; отказывается от разумных компромиссов, разочарование и страх перед будущим вызывают стресс.

Перейти на страницу:

Все книги серии Умная книга

Похожие книги

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Константин Александрович Бакшт

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
PR: 100 вопросов – 100 ответов
PR: 100 вопросов – 100 ответов

Не секрет, что тем, кто избрал связи с общественностью своим поприщем, зачастую, особенно в начале профессионального пути, да и в дальнейшей работе не хватает знаний и практического опыта, чтобы успешно решать поставленные работодателем задачи. Разумеется, найти ответы на возникшие вопросы можно в специальных книгах, которых написано уже достаточно много.Но еще полезнее в таких ситуациях – обратиться за помощью и советом к более опытным коллегам, которые, в отличие от некоторых авторов книг, не понаслышке знают обо всех реалиях и нюансах профессии. Которые, что называется, на собственной шкуре испытали все прелести непростого труда пиарщика, приходили к верным решениям через пробы и ошибки и, в конце концов, добивались успеха.Их толковый и обстоятельный рассказ, в котором достаточно конкретных примеров и отнюдь не досужих размышлений – это самое ценное, что может получить попавший в затруднительное положение новичок.Книга "PR: 100 вопросов – 100 ответов" как раз и содержит в себе это ценное – опыт и знания профессионалов. Книга представляет собой сборник материалов, опубликованных в последние несколько лет в журнале "Советник" в одноименной рубрике. Тексты подготовлены редакцией на основе ответов экспертов Портала Sovetnik.ru на насущные вопросы пользователей, касающихся актуальных проблем практической деятельности в сфере связей с общественностью.

авторов Коллектив , Коллектив авторов

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов
Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов

Работа сайта похожа на работу обычного магазина: если секции с разными товарами расположены логично, консультанты доступны в любой момент, а описания товаров информативны и понятны, есть шанс, что человек, зашедший в магазин, не уйдет с пустыми руками. Проанализируйте характеристики ваших потенциальных клиентов, поймите, что для них является ценностью, какие аргументы привлекут их внимание, соответственно этому продумайте структуру сайта, спроектируйте «маршрут» передвижения и составьте описания товаров – и ваши посетители будут гораздо чаще, чем сейчас, кликать на значок «корзины», а вы в разы повысите один из главных показателей работы сайта – конверсию. Авторы подробно рассказывают про основополагающие принципы, благодаря которым можно создать не только красивый, но и максимально эффективный сайт. Сайт, обеспечивающий продажи.

Брайан Айзенберг , Джеффри Айзенберг

Маркетинг, PR / Интернет / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес / Книги по IT