Читаем Как оценить работника за одну встречу полностью

– 5 Получает наслаждение от всего изысканного, однако сохраняет критическую позицию и не позволяет себе увлечься, пока полностью не убедится в том, что все это неподдельно и ценно. Поэтому держит свои эмоциональные отношения под строгим и неусыпным контролем. Подавляемая эмоциональность вызывает напряжение.

– 5–0 То же, что -5.

– 5–1 Не позволяет опустошенности и угнетенности овладеть собой, поддерживая в себе активность, хотя потребность в понимании, в благожелательных взаимных уступках остается неудовлетворенной. Это не только угнетает, но и делает его раздражительным и нетерпеливым, вызывая беспокойство и стремление хотя бы мысленно избавиться от ситуации.

– 5–2 Положение, в котором он находится, кажется оскорбительным; он предполагает, что ему отказано в том признании, которое очень важно для самоуважения. Чувствует, что он ничего не добился, ему не хватает силы духа, чтобы принять необходимое решение. Стресс вызван неуважением и непониманием со стороны окружающих.

– 5–3 Недоволен сложившейся ситуацией, которую воспринимает как неприятную и мучительную. Страдает от собственного бессилия, неумения достичь желаемого. Стресс вызван неудачными попытками добиться понимания и безопасности.

– 5–4 Считает, что его обманывают и злоупотребляют доверием, замыкается в себе и тщательно следит за тем, чтобы держаться подальше от других. Мотивы других людей подвергает тщательной и критической оценке, появляются подозрительность и недоверие. Разочарование приводит к сдержанному и недоверчивому «уходу» от других и замкнутости.

– 5–6 Проницателен, критичен и взыскателен, разборчив, имеет тонкий вкус. Эти качества в сочетании со склонностью к независимым воззрениям позволяют ему давать вещам самостоятельную оценку и авторитетно высказывать свои суждения. Хочет вызывать восхищение и уважение. Желание демонстрировать свою индивидуальность заставляет выработать критическое и взыскательное отношение. Неспособность все время поддерживать взаимоотношения в желаемом состоянии вызывает стресс.

– 5–7 Требует от людей права принимать решения, исходя из собственных убеждений. Отвергает вмешательство авторитетов. Стремится осуществлять принятые решения и достигать цели без помех и ограничений. Стресс вызван нежелательным воздействием внешних факторов, ограничивающих свободу выбора и действий.

– 6 Имеет неудовлетворенную потребность в общении с людьми, чьи нормы и ценности так же высоки, как и его, и которые выделяются из толпы. Он хотел бы уступить и дать своим чувствам волю, но считает, что это слабость, с которой надо бороться.

– 6–0 Чтобы достичь цели, готов резко ограничить удовлетворение физических потребностей. Хочет стать удачливым, вести более интересный и солидный образ жизни, завоевать признание. Иногда не соблюдает должной дистанции, вмешивается в чужие дела, без надобности высказывает свое мнение.

– 6–1 Недостаток понимания и признания заставляет его думать о том, что настоящий союз с другими людьми невозможен. Изолированность приводит к тому, что стремление к близости с другими становится настоятельной потребностью и вызывает чувство неуверенности, которое маскируется решительной манерой поведения. Хочет обрести превосходство и утвердиться благодаря самодостаточности.

– 6–2 Испытывает неудовлетворенную потребность в общении с людьми, имеющими такие же высокие нормы и ценности, как и он, хочет выделяться из толпы. Когда это оказывается невозможным, отказывается идти на компромисс и жертвовать своими убеждениями. Чрезмерный самоконтроль и несогласие других с его желаниями и взглядами вызывают стресс.

– 6–3 Ищет признания и уважения со стороны окружающих, которые послужили бы гарантией стабильности и безопасности. Из-за изоляции стремление к пониманию становится настойчивой потребностью, что лишает его уверенности в себе. Однако неуверенность маскируется кажущейся самоуверенностью, решительностью, стремлением, чтобы в нем видели желательного и ценного партнера.

– 6–4 Испытывает чувство одиночества и неуверенности, так как его потребность в общении с другими людьми, чьи нормы и ценности были бы столь же высоки, как и его, остается неудовлетворенной. Пытается подавить в себе потребность в других людях, и чтобы скрыть страх неполноценности, напускает на себя вид беспечной самоуверенности, показного равнодушия к критике. Однако за напускным безразличием скрывается жажда одобрения и успеха у окружающих.

– 6–5 Чувствителен и отзывчив на изысканность и тонкость чувства, но желание гармонии остается неудовлетворенным из-за отсутствия подходящего для этого партнера или из-за неблагоприятных обстоятельств, а также собственных высоких притязаний. Неспособность все время поддерживать взаимоотношения в желаемом состоянии и под строгим контролем вызывает стресс.

Перейти на страницу:

Все книги серии Умная книга

Похожие книги

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Константин Александрович Бакшт

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
PR: 100 вопросов – 100 ответов
PR: 100 вопросов – 100 ответов

Не секрет, что тем, кто избрал связи с общественностью своим поприщем, зачастую, особенно в начале профессионального пути, да и в дальнейшей работе не хватает знаний и практического опыта, чтобы успешно решать поставленные работодателем задачи. Разумеется, найти ответы на возникшие вопросы можно в специальных книгах, которых написано уже достаточно много.Но еще полезнее в таких ситуациях – обратиться за помощью и советом к более опытным коллегам, которые, в отличие от некоторых авторов книг, не понаслышке знают обо всех реалиях и нюансах профессии. Которые, что называется, на собственной шкуре испытали все прелести непростого труда пиарщика, приходили к верным решениям через пробы и ошибки и, в конце концов, добивались успеха.Их толковый и обстоятельный рассказ, в котором достаточно конкретных примеров и отнюдь не досужих размышлений – это самое ценное, что может получить попавший в затруднительное положение новичок.Книга "PR: 100 вопросов – 100 ответов" как раз и содержит в себе это ценное – опыт и знания профессионалов. Книга представляет собой сборник материалов, опубликованных в последние несколько лет в журнале "Советник" в одноименной рубрике. Тексты подготовлены редакцией на основе ответов экспертов Портала Sovetnik.ru на насущные вопросы пользователей, касающихся актуальных проблем практической деятельности в сфере связей с общественностью.

авторов Коллектив , Коллектив авторов

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов
Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов

Работа сайта похожа на работу обычного магазина: если секции с разными товарами расположены логично, консультанты доступны в любой момент, а описания товаров информативны и понятны, есть шанс, что человек, зашедший в магазин, не уйдет с пустыми руками. Проанализируйте характеристики ваших потенциальных клиентов, поймите, что для них является ценностью, какие аргументы привлекут их внимание, соответственно этому продумайте структуру сайта, спроектируйте «маршрут» передвижения и составьте описания товаров – и ваши посетители будут гораздо чаще, чем сейчас, кликать на значок «корзины», а вы в разы повысите один из главных показателей работы сайта – конверсию. Авторы подробно рассказывают про основополагающие принципы, благодаря которым можно создать не только красивый, но и максимально эффективный сайт. Сайт, обеспечивающий продажи.

Брайан Айзенберг , Джеффри Айзенберг

Маркетинг, PR / Интернет / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес / Книги по IT