Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Модель инвестирования выглядит следующим образом: вы приобретаете квартиру на первичном рынке в Лондоне для ее последующей перепродажи ближе к дате сдачи объекта.

Срок строительства дома — 4 года. В качестве объекта инвестирования выбираются квартиры в домах, где уже возведен фундамент. То есть срок до завершения строительства — 3 года.

Инвестирование происходит по схеме:

1. 10 % стоимости квартиры оплачивается при ее выборе.

2. 10 % стоимости квартиры — через 1 год.

3. Остаток в 80 % вносить не нужно.

Остаток вносить не нужно, потому что вы не выкупаете квартиру, а через 2 года перепродаете ее другим людям, которые к этапу сдачи дома внесут остаток и станут полноправными владельцами этой квартиры.

Модель инвестирования уже отточена за 10 лет, а по статистике квартиры в Лондоне продаются максимум за 1 месяц.

Обратите внимание, что описание происходит четким, строгим, даже чем-то официальным языком. Мы не используем попсовые рекламные трюки, не забрасываем читателя яркими метафорами будущего успеха и полностью отошли от категоричности.

Это делается для того, чтобы «рассказать и не отпугнуть». Аналитически мыслящий человек предпочитает принимать решение сам, а не вестись на сладкие словесные ухаживания.

Что такое категоричность в копирайтинге? Это когда вы позволяете себе разбрасываться очень смелыми словами тогда, когда это не нужно (еще и вообще). Это просто неуместно.

Предлагаю вашему вниманию несколько таких слов, чтобы объяснить направление мысли (см. рисунок)

Что дальше? Когда модель описана, необходимо ее перевести на язык цифр, озвучивающих ориентировочную стоимость и пороги вложения.

Нужно всего 20 % от стоимости

Стоимость квартир на первичном рынке Лондона, которые рассматриваются в качестве объекта инвестирования, стартует с 400 000 фунтов.

Для участия в инвестиционном проекте вся сумма не нужна, а понадобится общий бюджет в размере 20 % от стоимости, то есть минимум 80 000 фунтов.

И тогда:

1. При выборе квартиры вы инвестируете 40 000 фунтов.

2. Через 1 год вкладываете еще 40 000 фунтов.

Недвижимость в Лондоне ежегодно дорожает на 7–15 % в зависимости от выбранного района. То есть с момента начала инвестирования квартира подорожает на 14–30 %.

После изучения этого блока текста наш читатель уже понимает, что именно выступает объектом инвестирования, по какой модели осуществляются вложения и каким стартовым капиталом необходимо располагать.

Следующий смысловой шаг — визуализировать конкретную ситуацию для придачи всему проекту эффекта достоверности.

Проецируем конкретную ситуацию

Чтобы читатель точно понимал, о чем идет речь, и серьезно отнесся к нашему предложению, давайте ему покажем конкретную квартиру и заново опишем модель инвестирования на основании новых данных.