Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Вот у человека есть тело, а есть душа. Так и в бизнесе – вы начинаете дело, но создаете его для закрытия более глубоких потребностей, например для обеспечения большей безопасности, комфорта, свободы передвижения, самореализации. Есть цели у бизнеса, а есть ваши личные: заработать миллион – цель для бизнеса, отвезти семью на отдых в Доминикану – личная.

Истинные цели мотивируют развивать бизнес. Бизнес дает возможность осуществлять заветные желания. Все взаимосвязано.

<p>Два типа мотивации. Во благо или от боли</p>

На первых уровнях спирали развития у многих будет работать мотивация от безысходности – эффект «морковки сзади», когда невыносимые обстоятельства пробуждают здоровую злость, заставляют двигаться и что-то менять. Вы понимаете: надо «фигачить», чтобы выбраться из ямы (долгов, материальной зависимости от других людей или нелюбимой работы).

Но на более высоких уровнях, когда базовые потребности закрыты, вы уже начинаете отдавать миру из состояния наполненности – развиваете отрасль, становитесь визионером, создателем трендов, законодателем мод или наставником. Заканчивается движение от минуса к плюсу, начинается движение из плюса в больший плюс. Теперь вы выпускаете не просто одежду, а, например, такие платья, в которых каждая женщина чувствует себя королевой. Вы создаете настроение, определенное состояние души своими продуктами. У вас появляется миссия.

Важно понять, с какого уровня спирали вы стартуете в деле по созданию бренда, какая мотивация сейчас сильнее?

Перепрыгнуть через уровень – невозможно. Незакрытые потребности будут отвлекать от миссии, а неудачи фрустрировать.

Когда вы вынуждены искать деньги на еду или на оплату квартиры, заниматься высоким искусством затруднительно. Одно дело, когда у вас все хорошо, и вы можете творить искусство в одежде уже сейчас, а другое дело, когда бизнес должен сразу кормить и вас, и себя. Одно дело, когда не хватает знаний и опыта в бизнесе. Совсем другое – когда «горят» базовые потребности, которые вы игнорируете ради искусства. Это нужно учитывать при поиске мотивации в моменте. Ей может стать боль, от которой хочется избавиться.

Топливом для прорыва в создании своего бренда может стать даже психологическая травма. Это психологи говорят, что вы никому ничего не должны доказывать. Я считаю, если желание кому-то что-то доказать мотивирует – доказывайте! Доказывайте, если это заставляет двигаться, делать, добиваться желаемого вопреки сомнениям и чужим приговорам! Только параллельно разбирайтесь, как «плохое» топливо из боли и обиды перевести в «хорошее».

Все детские травмы отработать за раз не получится. Ждать, пока станете цельными и психологически устойчивыми, чтобы открыть свое дело и исполнить мечты, не стоит. Так и вся жизнь может пройти мимо.

Двигайтесь на том топливе, которое есть сейчас. Двигайтесь на злости, на желании «показать им всем», и одновременно разбирайтесь в себе. В какой-то момент обнаружите, что мотивация «от боли» сменяется на мотивацию «к благу», а у вас уже есть дело, которое поможет реализовать свою миссию.

Еще одно популярное заблуждение, от которого хочется предостеречь: нужно найти свое предназначение. А оно волшебным образом обеспечит вас деньгами. Это некорректные идеи для тех, кто хочет зарабатывать. Деньги – показатель вашей адекватности в мире. Мало зарабатываете – мало адекватности. Если зарабатываете нормально, значит, отвечаете на потребности мира. Деньги показывают, насколько ваши действия в мире соответствуют реальности: «Я создаю то, что люди покупают, поэтому у меня есть деньги. Я не создаю то, что не покупают, не иду туда, где нет денег». Ваш результат равен пользе, которую приносите. Делайте то, что нужно людям.

Что мы сами хотим от бизнеса на старте? Как правило, всего и сразу: дохода, признания, статуса, уважения. Мы все этого хотим, даже если не признаем. Эти желания – топливо. Но деньги приходят только через пользу.

Когда начнете подниматься по спирали развития в своем деле, в какой-то момент заработаете деньги на самые острые потребности, и вас начнет вдохновлять что-то другое. Вы захотите уважения коллег, популярности, лидерства в своей нише. Мотивация изменится. Когда бизнес стабильно приносит доход и базовые потребности закрыты, начинаешь думать о другом: о посещении платных профессиональных мероприятий, публикациях в журналах, рекламе в блогах у знаменитостей или появлении на телевидении в качестве эксперта.

Я рекомендую не застревать в самокопании и стартовать на том топливе, которое есть сейчас. Даже если в настоящий момент на миссию нет сил и средств, а от безысходности вы злитесь – действуйте на злости от безысходности. Главное – движение.

<p>Найти ценность денег и почувствовать их выносимый объем</p>