Как создать бренд одежды. От идеи до продаж

Он, безусловно, творческий человек. Начал моделировать одежду, после того как в 1971 году они с другом открыли в своем родном городе Эльмайра (штат Нью-Йорк) небольшой магазинчик. Товар закупали в Нью-Йорке, но Томми пытался делать и что-то свое. Однако до создания собственного бренда было еще очень далеко. Первая коллекция под торговым знаком Tommy Hilfiger вышла только спустя 21 год! – в 1992 году. А звание лучшего дизайнера мужской одежды он получил в 1995 году. Мы знаем, что Томми талантливый дизайнер, но в бизнесе у него все получилось не сразу. Как вы уже понимаете, для создания успешного бренда нужны не только талант и любовь к своему делу.

Чаще всего творцы и дизайнеры предполагают, что им нужен коммерческий партнер. Это такой чудо-человек, который в них поверит, как в бизнес-идею, инвестирует средства, вытащит произведения художника на свет божий… То есть продаст. Продажи, популярность – это востребованность.

Я уже писала в первой главе, что поиск партнера из-за недостатка компетенций выбирают от слабости. Можно годами ждать, как кто-то возьмет ответственность за коммерческий успех ваших творений.

Я ничего не имею против самореализации через искусство. Только давайте помнить о различиях хобби и бизнеса. Все некоммерческое, «для души» – это хобби. К fashion-индустрии это не имеет отношения.

Индустрия нацелена на рынок, она зарабатывает. Если вы все-таки хотите создать проект, бренд одежды, который будет приносить прибыль – учитывайте потребности клиентов. Отслеживайте имеющийся спрос, тренды, которые диктует рынок.

Кстати, тренды создают не только дизайнеры. На спрос влияет политическая и социальная ситуации. Например, эпидемия коронавируса запустила тренд на красивую и удобную домашнюю одежду. И что бы там ни транслировал мир fashion, люди нуждались в одежде, в которой удобно дома, не стыдно показаться на рабочей конференции в Zoom и выйти на улицу. Успех приносят не только оригинальность и смелые идеи, но и умение вовремя дать людям то, что им нужно.

В этой главе мне хочется обратиться к тем романтикам и мечтателям, которые обожают, например, фильмы Уэса Андерсона[6]. Этот режиссер снимает красивое кино, его выделяют люди с большой насмотренностью, которые разбираются в дизайне и определяют себя как творцов. Как раз эти люди чаще всего говорят: «я не могу продавать», «я не разбираюсь в цифрах, таблицах, финансах». Из-за этого огромное количество идей так и не увидел мир. Невозможно найти инвестора или коммерсанта на каждого творца.

Как мыслит коммерсант? Сначала он должен понять вашу идею. Затем оценить потенциал для продажи: есть ли спрос, какие риски для окупаемости. Вероятность, что он захочет выделить средства, нанять команду, организовать производство и продажи – очень низкая.

По сути, вы ищете человека, который все сделает, возьмет на себя обязательства и риски. Это все равно что искать оазис в пустыне. Логично, что коммерсанты готовы вкладываться в просчитанный и упакованный проект. Коммерсант инвестирует, когда понимает, что творец тоже умеет считать и готов не только разделять финансовую ответственность, но брать ее на себя.

Чтобы не остаться у разбитого корыта, лучше начать разбираться в бизнесе. Представьте: нашелся коммерсант, который все же запустил бизнес без вас, создал команду и наладил продажи вашего бренда. Вам нужно понимать, что он может в любой момент уйти. Это вы от него зависите, не наоборот. Он продаст любую идею, раз уже умеет это делать.

Мой совет: возьмите на себя ответственность за то, как ваша одежда будет продаваться. Как бы вы не развивали свой бренд: самостоятельно, с привлечением инвестиции или сильного партнера-коммерсанта, безопаснее самому обучиться закулисной жизни индустрии. Изучить договоры, вести переговоры, считать деньги.

Что делает художника талантливым? Не только умение создать картину, но и способность заявить о себе, стать заметным и востребованным. Звание талантливого присваивает большой мир. Ваше дело по-настоящему ценно, когда внешняя среда отзывается на ваши работы.