Как вести светские беседы. Искусство вовлечь в общение, захватить внимание, поддержать содержательный разговор и установить прочные связи

В подтверждение результатов исследования Ньюкома было проведено другое исследование учеными из Виргинского университета и Вашингтонского университета в Сент-Луисе, которое изучало совместимость рекрутов Военно-воздушных сил. Так вот результаты этого исследования показали, что общие антипатии к кому-либо или к чему-либо сближают людей больше, чем общие симпатии. Вы не обязаны соглашаться с этим неоднозначным выводом, но дело вот в чем. Вероятные сходства можно обнаружить, только если рассказать что-то о себе. Поэтому, чем больше вы рассказываете, тем больше сходств с собеседником вы найдете и тем больше вы ему понравитесь.

Даже если вы не

найдете ничего общего с собеседником, он все равно будет уважать вас за открытость, искренность, прямолинейность и уверенность. Вспомните знаменитостей, которых люди ненавидят и любят одновременно. Факты говорят о том, что искренний человек вызывает больше симпатии и интереса – даже если вы не согласны с ним!

Развлекаемся и веселимся

А теперь перейдем к теме, на которую мы уже намекнули в предыдущем разделе. Когда мы рассказываем о себе и не судим окружающих, мы производим впечатление уверенного человека. Мы словно говорим: «Вот он я, мне нечего скрывать. И меня не заботит, что думают обо мне окружающие. Я такой, какой я есть». Это очень привлекательный жизненный принцип, потому что человек с таким убеждением излучает спокойствие и решительность. Он не ищет одобрения и не стремится контролировать беседу, чтобы выставить себя в выгодном свете. Напротив, он делает то, о чем мечтают все: наслаждается жизнью.

Как вы понимаете, развлекаться – значит развлекать себя. Весело проводить время. Увлекаться тем, что интересует и забавляет лично вас, и разговаривать о том, что вызывает у вас любопытство. Есть тонкая, но важная разница между умением развлекать других людей и заботой о своем личном счастье. Психотерапевты, работающие с парами, часто предлагают понаблюдать за своим партнером, когда он увлеченно занят чем-то. Когда мы видим счастливого, уверенного и поглощенного любимым делом человека, это привлекает нас – мы тянемся к нему и хотим участвовать в том, что он делает.

Представьте неформальное социальное мероприятие, например, встречу друзей или просто компанию людей, весело проводящих время. А теперь представьте человека, который до смерти боится разговаривать с незнакомыми или малознакомыми людьми, даже мысль об этом вызывает у него полуобморочное состояние. Тем не менее он постарался красиво одеться, подбодрил себя как мог, прежде чем выйти из дома, и всеми силами старается быть обворожительным, шутит направо и налево и громко разговаривает.

Он старается изо всех сил. Возможно, даже слишком. Сразу видно, что он не уверен в себе, как бы он ни стремился создать противоположное впечатление. Все в нем кажется немного наигранным и неискренним. Вы чувствуете, что для него общение – тяжелый труд. И он лишь демонстрирует дурной вкус – зачем он так сильно старается? Разве смысл общения не в том, чтобы весело проводить время?

Как вы понимаете, невозможно заставить себя расслабиться. Невозможно планировать спонтанность. Невозможно притвориться искренним. Все это не только неприятно окружающим, но и просто-напросто недостижимо. Люди все равно почувствуют ваше напряжение, усилия и запомнят именно это.

Представьте на том же мероприятии другого человека: он, что называется, в ударе. Он прекрасно чувствует настроение в зале, вокруг него не прекращается оживленная беседа, раздается смех, и все подшучивают друг над другом, подкалывают друг друга – в общем, наслаждаются вечером. Будто волшебство какое-то. В чем разница? Никто не пытается что-то делать. Они просто делают это. Спонтанно и искренне, оставаясь самими собой. В каком-то смысле это разница между тяжелым трудом и игрой. Разница между тем, чтобы пританцовывать под любимую песню, пока вы готовите на кухне, и выступать на профессиональной сцене с хореографическим номером, который вы репетировали много месяцев.

Чтобы развлекаться и веселиться вот так свободно и беспечно, нужно изменить свое мировоззрение. Все мы были такими в детстве, но потеряли это ощущение легкости, когда выросли и выучили массу скучных, искусственно навязанных нам правил общения и привлечения внимания. Но что изменится, если воспринимать общение не как напряженное собеседование, а как игру? Что изменится, если не видеть в собеседнике угрозу и не стараться впечатлить его, а считать его партнером, вместе с которым вы отправляетесь в новое, увлекательное путешествие с приключениями?