Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

– Отвечаю. На этот счет есть этикетное правило: в подобном случае, а также если есть опасение, не обознался ли, нужно при встрече слегка кивнуть. Это необременительно, но позволяет избежать обид, если вы все-таки знакомы.

Проводя подобные беседы в каждом новом потоке, я ощутил приятные последствия: все студенты даже спустя годы после экзамена не только здороваются, но при этом еще и приветливо улыбаются!

Думается, что улыбка означает благодарность за то, что преподаватель кроме знаний по своему предмету дал еще нечто, не менее важное для жизни.

Как повлиять на студентов, чтобы они задавали вопросы

Преподавая раньше математику, а теперь психологию, проводя тренинги, я всегда призывал и призываю студентов и участников тренингов задавать вопросы. Объясняю, что иначе невозможно глубоко проникнуть в сложный предмет. И заметил, что если излагаю материал сидя, а не стоя, то вопросов бывает больше. Почему так происходит?

Преподаватель, ведущий занятия, как это принято, стоя, занимает позицию превосходства. Это вполне соответствует его более высокому статусу. Но подобное давление положением (статусом и нависанием над слушателями) не способствует тому, чтобы студенты задавали вопросы. Когда же преподаватель, рассказывая, сидит, создается атмосфера скорее беседы, чем лекции. И вопросы задавать значительно легче.

Проблема в том, что некоторые учителя в школе и преподаватели в вузе своей негативной реакцией на вопросы так повлияли на всех, кто при этом присутствовал, что напрочь отбили желание спрашивать. О том, как это происходит, расскажем чуть позже.

Письма родителям

Письма из деканата родителям студентов – это, как оказалось, сильнейшее средство мотивации студентов к тому, чтобы подтянуться в учебе и улучшить поведение.

Вырвавшись из-под родительской опеки (особенно это актуально для тех, кто уехал из дому) и пользуясь слабым контролем за посещаемостью занятий, некоторые студенты целый семестр бездельничают, «нагуливают» большое число пропусков и, как результат, получают плохие оценки в сессии. Многие из них берутся за ум, лишь узнав, что деканат собирается сообщить родителям, как их дитятко оправдывает усилия семьи по содержанию его в стенах института. Это удачный пример скрытого управления студентами.

Вот что пишет моя бывшая студентка Надежда Карелина в письме, отрывки из которого я уже приводил:

Следующая ступень в нашей жизни – школа. И опять здесь можно заметить «встречные потоки» со стороны и учителей, и учеников. Ученики пытаются влиять на учителей, чтобы те не спрашивали их или ставили хорошие оценки. Для учеников такие способы воздействия чуть ли не единственные: ведь не скажешь прямо учителю «поставьте мне пять в четверти» или «я не хочу, чтобы вы меня сегодня вызывали». В первом случае (если для «пятерки» нет оснований) ничего не добьешься, во втором – запросто схлопочешь «двойку». Но больше всего поражают приемы скрытого управления, используемые учителями.

Это не просто учителя, а по-настоящему умные люди, которые хотят, чтобы ученики знали предмет, правила, произведения литературы, а не просто «списали со шпаргалки и отмучились».

Замечательный пример использования скрытого управления молоденькой учительницей русской литературы приведен в детском тележурнале «Ералаш»: «Как, дети, вы не читали «Евгения Онегина»? И вы не знаете о той пикантной любовной сцене, которая произошла между Онегиным и Татьяной в беседке?» Разумеется, после этого ученики – а это были 7–8-й классы, в таком возрасте особенно интересуются «пикантными» вещами – старательно проштудировали «Евгения Онегина», не упустив ни малейшей строчки. Разумеется, мишень воздействия здесь – именно живой подростковый интерес к различным «любовным сценам», вовлечение – те самые несуществующие строчки в поэме. Также здесь присутствуют фоновые факторы – разве учительница хоть заикнулась о том, что ученики должны взять и прочитать «Евгения Онегина»? Наоборот, она просто намекнула на такое упущение, создала ореол чего-то загадочного и даже, пожалуй, запретного. Возможно, эта история и выдумана, хотя кто знает? Многие сюжеты для передач и кино берутся из реальной жизни.