Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Вам интересно, что вы за человек? Сейчас мы приступим к очень интересному занятию – поговорим о вас. Вы сможете увидеть себя в зеркале таким, какой вы есть на самом деле. Давайте взглянем, о чем вы мечтаете. Что в данном случае понимать под мечтами? Джеймс Харви Робинсон ответил на этот вопрос в своей книге «Становление разума»: «Всем нам кажется, что мы, бодрствуя, постоянно думаем, а большинство из нас слышало, что мы продолжаем думать и во сне, только мысли в это время более странные, чем наяву. Если нас ничто не отвлекает, мы погружаемся в мечтания. Это спонтанный и самый любимый вид нашей мыслительной деятельности. Мы позволяем своим мыслям идти собственным путем, который определяется нашими надеждами и страхами, нашими спонтанными желаниями, их осуществлением или разочарованием, нашими симпатиями и антипатиями, тем, что мы любим и что ненавидим. Нет ничего более интересного для нас, чем мы сами. Все мысли, если их сознательно не контролировать и не направлять, будут неизбежно крутиться вокруг нашего любимого «я». Забавно и трогательно наблюдать эту тенденцию в самих себе и в окружающих. Мы стараемся вежливо и великодушно не замечать этой истины, но если позволим себе задуматься о ней, то она тут же бросается в глаза, как полуденное солнце. Наши мечтания – это главный показатель фундаментальных основ характера. Они представляют собой отражения нашей натуры, зачастую модифицированные неосознанными и забытыми переживаниями… Эти мечтания, несомненно, влияют на все наши размышления, имея постоянную тенденцию к самовозвеличиванию и самооправданию, что является нашей постоянной заботой». Итак, запомните, что люди, перед которыми вы собираетесь выступать, проводят большую часть своего свободного времени в размышлениях о себе самих, оправдывая и возвеличивая себя. Человека, как правило, больше волнует тот факт, что от него хочет уйти повар, чем проблема выплаты Италией своих долгов Соединенным Штатам. Его выведет из себя тупая бритва, но не революция в Южной Америке. Наша собственная зубная боль приводит нас в отчаяние больше, чем землетрясение в Азии, унесшее полмиллиона жизней. Большинство из нас с большим удовольствием послушает какие-то приятные вещи о себе, чем о десяти величайших людях в истории.

Как стать хорошим собеседником

Причина, по которой многие люди не умеют как следует общаться друг с другом, заключается в том, что они говорят только о тех вещах, которые интересуют их самих. На окружающих все это наводит смертельную тоску. Придайте этому процессу обратное направление. Побудите собеседника говорить о его интересах, его

делах, его увлечениях, его

успехах в гольфе, его детях. Сделайте это, внимательно выслушайте человека – и вы доставите ему удовольствие. В результате вас сочтут хорошим собеседником, даже если вы говорили очень мало.

Один из моих слушателей произнес исключительно успешную речь на банкете по случаю окончания курсов. Он рассказал обо всех сидевших за столом, о том, как каждый из них говорил в начале обучения, как он совершенствовался, вспомнил отдельные выступления участников, темы, которые они затрагивали. Он пародировал некоторых из них, подмечая характерные особенности их речи, что вызывало смех и удовольствие всех присутствующих. Такое выступление не могло не иметь успеха.

Оно было идеальным. Никакая другая тема на свете не смогла бы так заинтересовать собравшихся.

Идея, завоевавшая два миллиона читателей

Несколько лет назад «American Magazine» пережил необычайный подъем. Резкий скачок его тиража стал сенсацией в издательском мире. В чем же секрет? В его издателе Джоне Сиддале и его идеях. Когда я впервые встретился с Сиддалом, он заведовал в этом журнале отделом интересных людей. Я написал о нем несколько статей, а как-то мы сидели вместе с ним и разговаривали: «Люди эгоистичны, – сказал он. – Они интересуются главным образом собой. Их не слишком тревожит, должны ли железные дороги стать государственной собственностью, но они хотят знать, как добиться успеха, как заработать больше денег, как сохранить здоровье. Если бы я был редактором этого журнала, то рассказал бы им, как заботиться о здоровье, как принимать ванну, как сохранять прохладу в доме в жаркий день, как получить хорошую должность, как общаться с подчиненными, как покупать дома, как развивать память, как избегать грамматических ошибок и так далее. Людей всегда интересуют биографические рассказы, поэтому я попросил бы какого-нибудь богатого человека рассказать, как он заработал миллионы на недвижимости. Я пригласил бы известных банкиров и президентов компаний, чтобы они рассказали, как пробились к власти и богатству».