Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Упражнение № 4. Повторите третье упражнение, заменив звук «и» на «а». При этом резонанс в передней части рта усиливается, так как рот открывается чуть шире. Следите за тем, чтобы одновременно сохранялся резонанс в носовой полости.

Упражнение № 5. Повторите несколько раз подряд «мина-мани», не прекращая выдыхать воздух через рот и нос.

13. Как добиться выразительности и убедительности

Секрет успеха кроется в умении воздействовать на мнение окружающих. Именно эта способность порождает преуспевающих адвокатов, торговцев, политиков и проповедников.

Френк Крейн

Рецепт вечного невежества состоит в том, чтобы всегда довольствоваться собственным мнением и знаниями.

Эмберт Хаббард

То, что другие обсуждают в тусклых и бескровных словах, оратор должен излагать с напором и выразительностью.

Цицерон

Практика публичных выступлений, стремление логически и уверенно управлять слушателями и направлять все их силы к единой цели служат для пробуждения всех остальных способностей. Чувство власти над людьми, возникающее, когда вы привлекаете к себе всеобщее внимание, разжигаете эмоции слушателей или убеждаете их в чем-то, придает вам уверенность в себе, пробуждает амбиции и повышает эффективность во всех остальных делах.

Орисон Суэт Марден

Сейчас вы узнаете о психологическом открытии исключительной важности. «Каждая идея, концепция или умозаключение, которые попадают в наше сознание, – утверждает президент Северо-Западного университета Уолтер Дилл Скотт, – воспринимаются нами как истинные, если не противоречат какой-то иной идее… Когда мы сообщаем человеку какую-то мысль, то нет необходимости убеждать его в ее истинности, если удастся оградить его от других мыслей, отличных от первой. Если я говорю вам: «Автомобильные шины, производимые в США, самые лучшие в мире», то вы поверите в это безо всяких доказательств, если в вашем сознании нет на этот счет других, противоречащих сведений».

Доктор Скотт говорит здесь о внушении – мощном оружии, которым должен владеть любой человек, выступающий публично (или ведущий частные беседы).

Еще за три века до того, как три восточных волхва отправились за Вифлеемской звездой, чтобы поклониться младенцу Иисусу, Аристотель учил, что человек – разумное животное, которое действует в соответствии с побуждениями логики. Он льстил нам. Чистый разум столь же редок, как романтические мечтания до завтрака. Большинство из наших действий диктуется внушениями.

Внушение представляет собой воздействие на сознание, которое ставит своей целью принятие тех или иных идей без доказательства и подтверждения. Если я говорю вам, что эта мука – самая чистая, и не привожу никаких доказательств, то использую внушение. Если же я представляю анализы этого продукта и заключения всемирно известных кулинаров, то в данном случае уже пытаюсь доказывать свое утверждение.

Те, кто в совершенстве владеет навыками управления людьми, больше полагаются на внушение, чем на доказательства. Так, торговля и современная реклама построены главным образом на внушении.

Верить куда легче, чем сомневаться. Для того чтобы сомневаться и задавать умные вопросы, требуются опыт, знания и умение мыслить. Скажите ребенку, что Санта-Клаус входит в дом через дымоход, или сообщите дикарю, что гром – это проявление недовольства богов, и они примут ваши заявления на веру, пока не соберут достаточное количество знаний, чтобы опровергнуть их. Миллионы жителей Индии свято верят, что воды Ганга священны и что убить корову – это то же самое, что убить человека. Они принимают на веру эти концепции не потому, что они кем-то доказаны, а потому, что внушенные мысли намертво засели в их сознании.