Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Хорошо известный аньхойский персонаж в мире бизнеса – основатель автомобильной корпорации BYD[50] Ван Чуаньфу. Примечательно, что еще в 1995 году в компании работало всего 30 человек, а теперь это целая автомобилестроительная империя. В 2003-м BYD стала вторым по величине производителем аккумуляторов в мире. В 2022 году корпорация прекратила выпуск машин с двигателем внутреннего сгорания и переориентировалась на электромобили, в том же году потеснив компанию Tesla Илона Маска и заняв второе место в мире по объему продаж. Так, за первые шесть месяцев 2022 года BYD реализовала около 324 тысяч электромобилей, а Tesla – 565 тысяч; но за этот же период компания Ван Чуаньфу также продала около 315 тысяч гибридных транспортных средств (plug-in hybrids). Можно предположить, что в ближайшие пару лет BYD займет первое место в мире по производству электромобилей. Рост продаж компании обеспечивается бизнес-моделью, основанной на производстве собственных аккумуляторов и некоторых полупроводников. Такая система позволяет лучше контролировать расходы и сохранять стабильность поставок двух наиболее важных компонентов, в то время как конкуренты сталкиваются с перебоями в цепочке поставок и нехваткой чипов. Что касается Ван Чуаньфу, в 2022 году его состояние достигло 19,5 миллиарда долларов.

Глава 25Горная экзотика

На юго-западе Поднебесной есть провинция, которую большинство китайцев считает весьма экзотичной. Когда туда приезжаешь, часто возникает ощущение, что находишься не совсем в Китае. Это объясняется очень мягким климатом – здесь повсюду необычные цветы и растения, – а также культурным многообразием. Речь идет о провинции Юньнань. Столица региона – город Куньмин, его называют «городом четырех весен», поскольку там нет резких сезонных изменений погоды, всегда не слишком холодно, но и не жарко.

Главная особенность провинции – это, конечно же, тот факт, что в ней проживают представители 36 национальностей. Они не похожи друг на друга; некоторые общности насчитывают всего несколько тысяч человек, но имеют свои языки и традиции, которые сильно отличаются от китайских. Внешне многие также не похожи на китайцев, а смахивают на жителей Таиланда, Лаоса, Непала и других азиатских стран. Эта провинция чрезвычайно популярна как среди китайских путешественников, так и среди иностранных.

Еще одна серьезная особенность – уникальная структура экономики. С одной стороны, в Юньнани развита цветная металлургия, а с другой – лесное и сельское хозяйство имеют ряд преимуществ. Например, местные чай и табак – одни из лучших в Китае. Здесь имеются свои всемирно известные бренды. Наверняка многие из читателей пили пуэр – прессованный чай в форме кирпичиков, блинов или маленьких пиал. Этот чай производится именно в Юньнани. При заваривании пуэр дает оранжево-желтый цвет, обладает необычным для чая ароматом, сильным и мягким вкусом. Считается, что он выводит из организма токсины. Китайцы советуют пить его вечером, чтобы за ночь он хорошенько очистил организм.

Говорят, что пуэр возник случайно. Якобы однажды во времена Шелкового пути китайские купцы направлялись в Центральную Азию, но в дороге что-то произошло, чай испортился и спрессовался. Однако, так как товар это был ценный, его не стали выбрасывать, а заварили, и получилось вкусно.

Думаю, это миф, потому что археологи нашли аналоги пуэра, которым около трех тысяч лет. Китайцы на протяжении всей истории употребления чая проводят с ним какие-нибудь эксперименты: берут листья с разных мест куста, сушат и ферментируют различными способами, даже сбор листьев ведут то утром, то вечером, то в дождь, то в сухую погоду, чтобы выяснить, каким образом это может повлиять на вкус. Доходит до весьма интересного.

У одного моего знакомого из провинции Цзянсу есть маленькая плантация чая, он выращивает его не на продажу, а «для своих»: пьет сам и дарит друзьям и родственникам. Вот только сбор листьев у него ведут исключительно девушки 19–20 лет, и им запрещено рвать листья руками: они срывают губами только верхний листик с ветки и кладут в бумажный пакет. Так что и пуэр, скорее всего, тоже продукт чьих-то экспериментов.

Касательно пуэра еще надо сказать, что это чай-инвестиция. Его стоимость растет из года в год. Вы можете купить пуэр, подождать лет 10, а потом продать его дороже. В Китае проводятся самые настоящие аукционы, цены на которых могут достигать астрономических величин. Так, по состоянию на 2021 год стоимость самого дорогого пуэра в истории Китая на таком аукционе достигла 10,3 миллиона юаней за ведерко (блины пуэра хранят в специальных ведрах). Это был пуэр марки «Фуюаньчан» времен императора Гуансюя (1871–1908), точный год сбора неизвестен, но на момент аукциона этому чаю было от 113 до 150 лет.

Кроме чая, провинция Юньнань славится своим табаком. Юньнаньские сигареты очень крепкие и ароматные, есть дорогие элитные марки, которые дарят «нужным» людям.