Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Относительно молодой (выведен в 1975 году), но очень популярный сорт – цимэнь цихун. Это любимый напиток британской королевской семьи, классический черный чай (хотя китайцы считают его красным). Его начали производить аньхойцы, ранее работавшие на чайных фабриках в провинции Фуцзянь. Они увидели, что черный чай пользуется спросом у англичан, и перенесли фуцзяньские технологии в Аньхой, сумев быстро завоевать британский рынок.

Сорт тайпин хоукуй («тайпинский предводитель обезьян») в 2004 году был удостоен титула императора зеленого чая на Международной чайной ярмарке. В нем содержится более 500 видов химических соединений, которые обладают антибактериальным и противомикробным действием, снижают вес, борются с кариесом и подавляют рост раковых клеток.

Местная легенда гласит, что в древние времена один человек полез на гору собирать чай и внезапно почувствовал необычный аромат, но чайных кустов нигде не было видно. Оказалось, между расщелинами крутых гор росло несколько кустов дикого чая. Но добраться до них было невозможно, и человеку пришлось уйти ни с чем. Однако он не мог забыть аромат этого чая, поэтому в следующий раз пришел с дрессированной обезьяной, которая собрала для него листья в мешок.

Другая легенда повествует о том, что на горе жили обезьяны, но потом одна из них погибла. Некий крестьянин случайно наткнулся на ее труп, пожалел ее и похоронил. После этого он услышал голос, который велел ему вернуться на это же место на другой день. Крестьянин пришел и увидел, что могила обезьяны за ночь буйно заросла превосходными чайными кустами. Это дух животного так отблагодарил человека за добрый поступок.

Смешение северных и южных традиций обусловило богатство культуры. Здесь существует около 30 видов драмы (в каждом районе своя разновидность театрального искусства), несколько жанров живописи.

Аньхойская кухня – одна из восьми главных региональных кухонь Китая, она характеризуется богатством вкусов и продуктов. Из необычных блюд можно выделить черепаху, тушенную с ветчиной, тушеную цивету, вонючего окуня и т. д. Сейчас эти блюда едят реже, чем раньше, так как после начала пандемии коронавируса в Китае стартовала кампания по отказу от «дикого вкуса» – блюд, приготовленных из мяса диких животных.

Особенность местной экономики в том, что уезды и села обладают мощной производственной базой, а города в этом плане относительно слабы. У многих крупных корпораций есть серьезные производства именно в уездах Аньхоя. Здесь наиболее развиты сельское хозяйство и легкая промышленность. Моющие средства, произведенные в Аньхое, считаются одними из лучших в Китае. Провинция также славится зерном, хлопком, маслом и другими товарами.

Считается, что аньхойские предприниматели (хуэйшаны) заслуживают доверия и ведут себя добросовестно по отношению к партнерам, но у них «слабая концепция» контракта (то есть договариваются обо всем без обсуждения мелких деталей, а потом определяют эти детали на свое усмотрение), что в конечном итоге нередко приводит к юридическим спорам. Тем не менее они обладают деловой хваткой, и среди крупных бизнесменов немало уроженцев этой провинции.

Аньхойцы верят, что «богатство идет от даосизма, а прибыль – от праведности», поэтому придерживаются (по крайней мере в сотрудничестве с земляками) деловой этики, принципами которой являются искренность, доверие, праведность и доброжелательность. Жители Аньхоя ценят честность в ведении бизнеса и готовы нести убытки, лишь бы никого не обмануть. С древности известно много историй о том, как у хуэйшанов была возможность надуть покупателей (например, продать прошлогодний чай под видом нового урожая), но они никогда этого не делали.

Аньхойские бизнесмены любят говорить о культуре. Считается, что они обладают глубокими познаниями в конфуцианстве, хорошо разбираются в традиционной китайской поэзии и литературе и любят инвестировать в проекты, связанные с культурой. Говорят, что, куда бы ни отправились аньхойцы, культура этих мест будет процветать, так что в общении с ними следует подчеркивать духовно-культурные аспекты сотрудничества.