Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

В чем секрет успеха Тао Хуаби? Если спросить какого-нибудь китайца, то, конечно, он скажет, что она всю жизнь копила копейку за копейкой (точнее, фэнь за фэнем), потом вложила в свой бизнес душу, много страдала и наконец разбогатела. Сама Тао Хуаби утверждает, что секрет в том, чтобы не привлекать чужих людей к участию в бизнесе. Она считает, что «нельзя допускать никаких кредитов, никакого финансирования, никакого листинга, нельзя позволять другим приобретать акции и нельзя вкладываться в чужие активы». К ней неоднократно обращались инвесторы, готовые вложить деньги в ее компанию, но она всегда отклоняла такие предложения. Все инвестиции и производство находятся под ее личным контролем. Тао Хуаби не доверяет финансистам, производит соусы и не пытается начинать новых дел, в которых не разбирается. Хотя можно предположить, что она свято блюдет принципы фэншуй и отслеживает, чтобы потоки энергии текли в правильном направлении.

Глава 27Край земли

Самая южная китайская провинция – остров Хайнань – прежде всего известна как курорт. Многие китайцы мечтают приобрести там жилье, а иностранцы (особенно россияне из регионов Дальнего Востока) ездят туда в отпуск – лечиться и наслаждаться экзотическими видами.

Самое очевидное преимущество местной экономики – ее туристический потенциал. Здесь вы можете в полной мере познакомиться с тропической экзотикой, диковинными фруктами и морепродуктами, круглый год купаться в море, удивляться традициям аборигенов (здесь, помимо китайцев, живут народности ли и мяо, также есть большая община хуэйцев). На острове развиты транспортная инфраструктура и медицина, имеются комфортабельные отели и разнообразные развлечения для туристов.

По климату Хайнань близок к Таиланду и Вьетнаму, поэтому местные власти пытаются перетянуть оттуда турпотоки. Для этого они закрывают глаза на некоторые местные явления, которые в других провинциях Китая с большой долей вероятности попали бы под запрет или ограничения.

Например, однажды я отправился отдыхать на Хайнань в составе туристической группы (все, кроме нас с женой, были китайцами). Поездка предусматривала посещение основных достопримечательностей острова; нас возили на автобусе, мы ночевали в разных населенных пунктах и ходили на экскурсии. Одним из мероприятий оказалось шоу трансвеститов: четыре-пять человек из Таиланда и один китаец выступали на сцене, пели и танцевали, китаец рассказывал историю своей жизни и т. д. Возможно, в других китайских провинциях тоже можно увидеть подобные выступления, но, скорее всего, их проводят тайно или как минимум не афишируют.

Многие местные жители жуют бетель, который считается тонизирующим средством, но на самом деле вызывает легкий наркотический эффект. Девушки по вызову тоже присутствуют и активно пытаются вступить в контакт с туристами. По крайней мере так было до пандемии.

Одной из колоритных достопримечательностей острова является туристическая зона под названием Тянья-хайцзяо, расположенная в 23 километрах к юго-западу от города Санья. Здесь на берегу моря лежат гигантские валуны, на двух из которых вырезаны четыре иероглифа – Тянья-хайцзяо, что означает «край земли». Пляж – песчаный и пользуется популярностью у туристов. Есть легенда о том, что два валуна, на которых вырезаны иероглифы, – это жившие несколько тысяч лет назад возлюбленные, которые в силу обстоятельств не могли быть вместе. Перед расставанием они пришли на берег и превратились в камни, оставшись там навечно.

Конечно, туризмом дело не ограничивается. К примеру, на острове есть крупные нефтеперерабатывающие мощности – сырье импортируют из стран Ближнего Востока, перерабатывают и везут в другие провинции Китая. Также на Хайнане расположены НИИ и предприятия, специализирующиеся на изучении растений и морского мира тропиков. Здесь можно найти интересные проекты в этих областях.

В провинции взят курс на либерализацию экономики: в 2018 году весь остров был объявлен экспериментальной зоной свободной торговли, в которой действуют льготный налоговый, таможенный и визовый режимы.

Известный бренд, которым гордятся хайнаньцы, – корпорация Coconut Palm («Кокосовая пальма»). Эта компания занимается переработкой кокосов и тропических фруктов, являясь одним из ведущих предприятий в индустрии напитков Китая и крупнейшим производителем напитков из натурального растительного белка в Поднебесной. Предприятие основано в 1956 году и насчитывает более 4 тысяч сотрудников, а его продукция (натуральное кокосовое молоко, минеральная вода, соки) экспортируется более чем в 30 стран. Также в любом крупном супермаркете Китая можно купить жестяную баночку кокосового молока этой корпорации.