Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Хайнаньских предпринимателей называют цюншанами, «Цюн» – сокращенное название провинции Хайнань.

Особенностью цюншанов является то, что они с древности чрезвычайно мобильны. Чтобы заработать на жизнь, они всегда рисковали жизнью и пересекали моря и океаны, переселяясь сначала в страны Юго-Восточной Азии, а затем более чем в 60 государств и регионов по всему миру. Например, население Сингапура в значительной степени состоит из предков хайнаньцев. Это происходит не потому, что хайнаньцы не патриоты, а из-за их исторической открытости внешнему миру: мимо острова всегда проходили морские торговые пути, что наложило отпечаток на менталитет местного населения.

Изначально хайнаньские китайцы ехали за рубеж заниматься физическим трудом (скажем, заготавливать каучук в Индонезии и Сингапуре) или открывать мелкий бизнес (парикмахерские, харчевни, ателье и т. п.), но спустя несколько поколений стали играть важную роль в странах своего пребывания. Сейчас это влиятельные бизнесмены, контролирующие целые отрасли экономик государств Юго-Восточной Азии.

Вообще существует стереотип о том, что китайцы спят и видят, как бы уехать за границу. В действительности это не так. Китайцы в массе своей – большие патриоты (по сравнению с европейцами). С понятием «родина» у них ассоциируется не только то место, в котором они появились на свет и которое считают своим, но и намного более сложные материи: память о предках, семья, культура и т. п. Обычно кажется, что китайцев много во всех странах мира, по нескольким простым причинам. Во-первых, население Поднебесной в принципе очень большое, поэтому если даже всего полпроцента китайцев выедет за рубеж на постоянное место жительства, то всем покажется, что выехало пол-Китая. Во-вторых, опять же из-за патриотизма они всегда пытаются воссоздать китайскую атмосферу в странах своего нахождения и создают колоритные Чайна-тауны, которые привлекают внимание иностранцев и местных. Так что про большинство китайцев нельзя сказать, что они легко покидают родину.

Характерная черта цюншанов – высокая приспосабливаемость к культурной среде, в которую они попадают. Обычно это выражается в стремлении достичь мирного сосуществования с новыми соседями, терпимости и толерантности к самым разным традициям. При этом у них сильна клановость, велика роль родственных и земляческих отношений, они создают клубы и общественные организации для поддержки друг друга на чужбине (сейчас в мире таких структур насчитывается более 300). Влиться в их среду и стать своим невозможно даже для китайцев (если они, конечно, не хайнаньцы), потому что хайнаньский диалект непохож на другие наречия китайского, овладеть им очень сложно и по говору цюншаны сразу определят, кто свой, а кто нет.

При этом они остаются патриотами своей провинции – на Хайнане повсюду есть школы, библиотеки, больницы, дороги, объекты инфраструктуры, построенные на средства цюншанов, живущих за рубежом.

После начала реформы открытости в 1979 году в Китае зарубежные цюншаны активно включились в процесс и стали направлять инвестиции в экономику Поднебесной.

Кто-то из читателей заметит, что в этой главе я пишу в основном о хайнаньцах, живущих за рубежом, и спросит, а что же с цюншанами, оставшимися на Хайнане. Дело в том, что коренные жители острова в основном работают в сфере сельского хозяйства и внешней торговли со странами Юго-Восточной Азии. Если вы приедете на Хайнань искать партнеров, то, скорее всего, найти именно коренных цюншанов вам будет нелегко. Как я писал в начале, переезд на Хайнань – мечта многих китайцев из других провинций, и они ее осуществляют. На острове можно встретить множество людей с севера и северо-востока Китая и, с большой долей вероятности, именно с ними вам придется иметь дело, так как они играют чрезвычайно активную роль и в бизнесе, и в общественной жизни провинции. Сам я очень редко встречал потомственных цюншанов, зато регулярно общался с живущими на Хайнане дунбэйцами, представлявшимися хайнаньскими бизнесменами.

Китайцы из других провинций любят инвестировать в туриндустрию острова, так как поток отдыхающих туда не иссякнет никогда. Они также способствуют модернизации и цифровизации местной экономики.

Если цюншаны действительно чрезвычайно мобильны и готовы рисковать, то коренные жители острова часто продолжают дело своих предков и считаются консерваторами. Если вы хотите предложить коренному хайнаньцу проект, связанный с инновациями, новыми веяниями и направлениями бизнеса, то вам придется постараться, чтобы убедить его принять в этом участие. Еще одна особенность хайнаньцев – стремление быстро получить маленькую прибыль в ущерб долгосрочным перспективам развития масштабного бизнеса. Поэтому коренных жителей острова иногда считают спекулянтами: они в короткий срок что-то покупают и тут же перепродают вместо того, чтобы зайти в дело основательно, инвестировать в производство и т. п.

Глава 28Блудные сыновья, которые вернулись