Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

В настоящее время в Китае проживают около 50 миллионов хакка. Так как они рассредоточены в 19 разных провинциях (Гуандун, Цзянси, Фуцзянь, Гуанси, Сычуань, Хайнань и т. д.) и живут там столетиями, то приобретают черты местных жителей. С одной стороны, они сохраняют основные характеристики культуры Центральной равнины, а с другой – впитывают местную. Например, хакка из Чжэцзяна и хакка из Гуандуна будут не совсем одинаковыми в плане языка и поведения.

Как я уже писал, они блюдут свои традиции и диалекты, поэтому в их речи могут встречаться звуки, которых уже нет в современном китайском языке. Изучение диалектов хакка позволяет китайским лингвистам понять, как звучал древнекитайский язык.

Больше всего хакка в провинции Гуандун (около 25 миллионов человек). Их предки переселились с Центральной китайской равнины на юг во времена династий Восточная Цзинь (316–420), Тан и Сун.

Хакка считаются прирожденными торговцами. Это объясняется тем, что, приехав на юг, они не теряли связи со своей исторической малой родиной и использовали контакты на севере для ведения бизнеса на юге. Изначально предки хакка пытались заниматься привычным им сельским хозяйством, но на юге Китая другие климатические и природные условия, людей больше, а земли меньше, чем на севере; кроме того, земля уже принадлежала местным элитам. Поэтому, чтобы выжить, хакка пришлось перенаправить свои усилия на торговлю. Они считаются очень смелыми бизнесменами, без особых колебаний развивают новые отрасли экономики, что особенно проявилось в прошлом веке, когда они перенимали западные достижения для внедрения их в Китае.

Около 30 миллионов хакка живут за пределами Поднебесной по всему миру. Так как они – люди сплоченные, то делятся друг с другом бизнес-идеями и кооперируются для преодоления трудностей. Множество богатых китайцев, имеющих иностранное гражданство (родившихся и выросших за рубежом), относятся именно к хакка. В Китае есть общественные организации и бизнес-клубы хакка, которые могут координировать их действия по всему миру. Отличие хакка от, например, чжэцзянцев в том, что они не ограничиваются одной провинцией, а их бизнес может носить надрегиональный и даже транснациональный характер.

Китайцы считают, что хакка «обладают мощной жизненной силой», обусловленной тем, что им приходилось приспосабливаться и выживать в самых разных условиях и изрядно «поесть горечи» – пережить множество трудностей. Хакка также считаются приверженцами чистого конфуцианства, поэтому их характеризуют как людей добродетельных, трудолюбивых, вежливых, почитающих родителей и преданных семье и государству.

Бизнесмены хакка – носители духа упорного труда, новаторства и предприимчивости, смелости, единства, независимости и самосовершенствования. Они чрезвычайно практичны и бережливы, уважают образование и всегда сохраняют спокойствие. Неудивительно, что среди них много выдающихся предпринимателей.

Например, Чжан Имин, родившийся в провинции Фуцзянь в 1983 году. В 2005-м он окончил Нанькайский университет по специальности «разработка программного обеспечения». В 2012 году Чжан Имин основал фирму ByteDance, позже участвовал в создании многих интернет-компаний. Операционная прибыль ByteDance за 2021 год составляет около 58 миллиардов долларов, сфера ее деятельности – разработка и продвижение технологий, технический консалтинг и т. д. В число ее сервисов входят TikTok, Xigua[61] (китайский аналог YouTube), новостные агрегаторы и др. Чжан Имин получил множество наград и не раз попадал в различные почетные рейтинги. Его имя было включено в списки 30 предпринимателей Китая в возрасте до 30 лет, 100 выдающихся частных предпринимателей за 40 лет проведения реформы открытости внешнему миру, 50 самых влиятельных бизнес-лидеров Китая 2020 года и т. п. Сейчас он живет в Пекине и считается самым богатым жителем этого города. В 2022 году состояние Чжан Имина равнялось 35 миллиардам долларов.

Помимо хакка, в Китае есть множество других представителей региональных и национальных культур. Также в Поднебесной заключается немало смешанных браков между южанами и северянами, в которых дети перенимают менталитет достаточно разных с культурно-лингвистической, а значит, и деловой точки зрения родителей.

Рассказываю это к тому, что я широкой кистью и большими мазками обрисовал только самые типичные характеристики китайцев, живущих в разных регионах Поднебесной. Надеюсь, вам эти знания пригодятся, но они не дают 100-процентной гарантии, что ваш знакомый житель провинции Хунань будет точно таким же, как я его здесь представил.

Теперь мы переходим к следующей части, в которой рассмотрим хитрости китайских бизнесменов из разных регионов.

Часть II101 китайская хитрость

Китайская пословица гласит: «Нет капусты, которую нельзя было бы продать, есть только капуста по неправильной цене».