Конкурентоспособность организации

В целом же анализ положительных и отрицательных сторон существующих методов показывает, что идеального метода не существует. А поэтому необходимо комплексно использовать существующие методы определения цен в соответствии с ценовой политикой (рис. 12.2) и стратегией ценообразования организации, с учетом конкретного этапа жизненного цикла товара и других факторов.

Рис. 12.2. Ценовая политика организации

12.4. Модели формирования цен по стадиям товаропродвижения

На первой стадии товаропродвижения формируется отпускная цена организации-производителя (Ц), компоненты которой в расчете на единицу товара представлены в следующих формулах:

Ц = С + Пр + Н_к + ОЦФ;

– в том числе для подакцизных товаров (Ц_акц)

Ц_акц = С + Пр + Ак + ОЦФ;

– для товаров, производимых с НДС (Ц_{с НДС}

)

Ц_{с НДС} = С + Пр + ОЦФ + НДС,

где Ц – отпускная цена изготовителя; Ц_{с НДС} – отпускная цена с НДС; Ц_акц – цена акцизных товаров; С – полная себестоимость единицы товара с учетом затрат на его производство и реализацию; Пр – прибыль на единицу товара; Н_к – косвенные налоги на единицу товара, включаемые в цену; Ак – сумма акциза для подакцизных товаров на единицу товара; ОЦФ – отчисления в местные и республиканские целевые бюджетные фонды на единицу товара; НДС – сумма налога на добавленную стоимость на единицу товара.

При установлении отпускной цены помимо суммы затрат и уровня прибыли на единицу товара учитываются:

– цели, которые преследует организация при выработке ценовой политики (максимизация рентабельности продаж; увеличение доли рынка, занимаемой организацией; стабилизация финансово-экономических показателей деятельности);

– затраты на обеспечение качества продукции;

– транспортные расходы по доставке товара в соответствии с договором поставки, включаемые в полную себестоимость;

– соотношение спроса и предложения на рынке данного товара (чем выше спрос, тем больше возможностей для увеличения цен);

– эластичность спроса, которая позволяет определить возможные объемы реализации при разных уровнях цен;

– среднеотраслевой уровень цен и уровень цен лидера в отрасли.

Сумма акцизов для реализуемых подакцизных товаров определяется при помощи ставок акцизов, которые могут быть аквалорными (в процентах от оборота по реализации) или специфическими (в рублях на единицу товара). Сумма акцизов по товарам, на которые установлены аквалорные ставки (ΣА_а), определяется по формуле

∑A_а=(С + Пр)·% Aк,

где С – полная себестоимость товара; Пр – прибыль; %Ак – ставка акцизов, %.

Сумма акцизов на товары, по которым установлены специфические ставки акцизов (∑Ак_с), определяется по формуле

∑Ак_с= N·Ак_с,

где Ν — количество акцизных товаров в натуральном измерении; Ак_с – ставка акциза в рублях на единицу реализуемого товара.

Сумма НДС, включаемая в отпускную цену безакцизного товара, определяется по формуле

∑НДС = (С + Пр)·%НДС,

где ∑НДС – сумма НДС для реализуемых товаров изготовителем внутри страны, р.; % НДС – ставка НДС, %.

Если в стране принят зачетный метод исчисления НДС, то в себестоимость продукции не включается сумма НДС, уплаченная за сырье, материалы и комплектующие (входной НДС). Сумма НДС во всех платежных документах отражается отдельной строкой.

Состав и нормативы отчислений в местные и республиканские целевые бюджетные фонды от выручки (∑ОЦФ) определяются Законом Республики Беларусь о бюджете на соответствующий год. Сумма этих отчислений определяется по формуле

∑ОЦФ = (С + Пр)%ОЦФ,

где %ОЦФ – норматив отчислений в эти фонды, %.

При расчете отпускных цен на товар соблюдаются введенные государством ограничения (надбавки, нормативы рентабельности, уровни индикативных цен), а размер плановой прибыли организации определяется в зависимости от конкретных видов деятельности.

На второй стадии товародвижения формируются оптовые цены (ОЦ), которые включают отпускные цены с НДС (Ц_{с НДС}), оптовые надбавки сбытовых организаций (ОН) и НДС, уплачиваемого оптово-сбытовой организацией (НДС_о). В итоге ОЦ определяется по формуле

ОЦ = Ц _с

_НДС + ОН + НДС_о,

где ОН = И_о+П_о; И_о – издержки оптово-сбытовой организации на единицу товара; П_о – прибыль оптово-сбытовой организации на единицу товара.

На третьей стадии товародвижения формируется розничная цена (РЦ), которая кроме оптовой цены сбытовой организации (ОЦ) включает торговую надбавку (ТН) розничной торговой организации (устанавливаемую в процентах к отпускной цене производителя без НДС), налог на добавленную стоимость розничной торговой организации (НДС_р) и налог с продаж (Н_пр). Розничная цена с учетом всех составляющих определяется по формуле

РЦ = (ОЦ + ТН + НДС_р)*[(100 + %Н_пр)/100],

где Н_пр – ставка налога с продаж, %.