Конкурентоспособность организации

Стратегия получения максимальной прибыли в ограниченной перспективе может быть принята к действию, если организация считает, что рынок для ее товара будет существовать в течение ограниченного периода времени. При такой стратегии организация устанавливает цены на свои товары исходя из соотношения «спроса – предложения» с целью получения максимальной прибыли в ближайшей перспективе [32].

Разработка данной стратегии предполагает установление оптимального уровня цены и объема производства, приводящего к максимизации получаемой прибыли (Р_х):

Р_х = Q_x – З_пост – З_перемN_x,

где Q_x – выручка; З_пост

– постоянные расходы (затраты); З_перем – переменные расходы на одно изделие; N_х – объем реализации продукции в натуральном измерении.

Если эластичность ценовой кривой Э = Ц/(Ц – З_перем) больше 1, т. е. З_перем = const (издержки на одно изделие не зависят от величины партии товара), то максимальную прибыль (Р_max) можно определить по формуле

P_max= Ц_опт

· N_опт – З_пост – З_перем N_опт,

где Ц_опт, N_опт – оптимальные значения, соответственно цены единицы товара и объема реализации в натуральном измерении.

Оптимальный объем реализации в натуральном измерении и оптимальное значение цены единицы товара соответственно определяется по формулам:

Стратегия ценообразования с учетом качества товара.

Улучшение технических характеристик промышленной продукции обычно является основанием для установления более высокой цены.

В практике действия ценовых характеристик товаров наиболее эффективным является метод статистического анализа с использованием корреляционно-регрессионных зависимостей, связывающих ценовой параметр с техническими характеристиками изделия.

Если сравниваемые товары (услуги) идентичны по качеству, то потребитель оценивает их конкурентоспособность по критерию «цена потребления», которая отражает полные расходы потребления по приобретению и (плюс) расходы при эксплуатации товара в течение срока его службы. Полные расходы состоят из единовременных и текущих затрат.

Единовременные затраты включают:

– затраты на покупку товара (цену товара);

– транспортирование;

– налоговые сборы;

– сборку и наладку.

Текущие затраты

включают:

– затраты на послегарантийный ремонт;

– топливо и энергию;

– комплектующие детали и материалы, потребляемые при эксплуатации товара.

В составе цены потребления надо учитывать не только денежные затраты, но и затраты времени покупателя (владельца) на приобретение товара как в составе единовременных затрат, так и текущих. Учет затрат времени в структуре единовременных затрат необходим при приобретении товаров повседневного спроса; при покупке товара в удаленных торговых центрах и рынках. Снижение единовременных затрат на покупку технически сложных товаров достигается за счет предоставления кредита и зачета стоимости подержанных изделий, например, бывших в употреблении автомобилей. В структуре цены потребления холодильников, произведенных до 2010 г., продажная цена занимала в среднем 46 %, плата за электроэнергию – 54 %, плата за поддержание работоспособности – 6 %; в структуре цены потребления телевизоров эти показатели составляли соответственно 53 %, 12 %, 35 %.

Наибольшие относительные затраты за весь срок службы из всех бытовых электроприборов имеет холодильник. Постоянное увеличение стоимости энергии и топлива определили для потребления многих изделий актуальность показателей энергосбережений (потребляемой мощности, расхода топлива). Поэтому энергопотребляющая продукция (в том числе электро-, радиотовары и др.) подлежит обязательной сертификации по показателям энергосбережения.

Практика показывает, что цены на товары монополистов существенно растут (например, тарифы на перевозку грузов транспортными организациями). Железнодорожная составляющая многих товаров доходит до 30 % их цены. Повышение тарифов на грузовые перевозки сырья, топлива (бензин, газ, каменный уголь, нефть) увеличивают затраты (цены) у производителей готовой продукции. «Цепную реакцию» увеличения цен имеет повышение стоимости нефти и бензина.

Покупатель при приобретении товара, особенно технически сложных бытовых и продукции производственно-технического назначения, обращает внимание на то, сколько будет стоить товар при покупке (Ц_пр) и каковы будут суммарные затраты при его эксплуатации (∑З_ЭКСПЛ)· В конечном итоге какова будет цена потребления (Ц_потр):

Ц_потр = Ц_пр + ∑З_экспл → min.