Контекст жизни. Как научиться управлять привычками, которые управляют нами

5

Не хватайтесь за первое попавшееся объяснение, которое кажется вам разумным. Думайте дальше, применяйте логическое мышление, ищите информацию и старайтесь докопаться до сути.

Существует множество сюжетов о знаменитых провалах, виной которым были «разумные доводы». Это и швейцарцы, решившие, что наручные часы не могут быть устроены по принципу электронного табло (и проигравшие рынок японцам). И многочисленные издатели, посчитавшие, что очередная сказка про школу волшебников – не круто («Гарри Поттер» стал в итоге самым успешным книжным проектом в истории). Все эти люди просто хватались за первые попавшиеся ложные убеждения, чтобы оправдать свою излишнюю осторожность и консерватизм, и в итоге проиграли. Вот еще одна чуть менее известная история в этом духе.

В начале 80-х годов прошлого века американская компания Breed Сorporation обратилась к производителям автомобилей с новым изобретением механизма подушек безопасности. Они обошли General Motors, Chrysler, Ford, но нигде не были приняты и выслушаны.

Причиной такого отношения к предложению Breed Сorporation стала привычка объяснять и оправдывать. Breed Corporation специализировалась на взрывных устройствах, таких как капсюли для ручных гранат, которые разрабатывала и поставляла по заказу Пентагона. Ход мыслей топ-менеджеров автомобильных предприятий был прост: что общего между гранатами, которые убивают людей, и подушками безопасности, которые людей спасают?

Однако на деле механизмы и впрямь были схожими: взрывной капсюль при столкновении на скорости около 14,5 км/ч подрывал газовый патрон, и подушка автоматически наполнялась газом. При этом устройства, которые ранее устанавливали автомобильные компании, обходились в $500, а изобретение Breed Сorporation стоило всего $50. Предложением заинтересовались Jaguar и Toyota, что позволило им существенно обойти конкурентов.

Здесь привычка находить объяснения и оправдания идет рука об руку с привычкой оценивать и обобщать, а за другую руку держит привычку (не) рисковать. Стереотипы, безапелляционные суждения и консерватизм часто прикрываются в высшей степени разумными (на вид) объяснениями. Не все, что кажется нам разумным и очевидным, на самом деле таковым является. «Неоспоримое» нуждается в проверке.

Следующее правило управления привычкой объяснять и оправдывать:

6

Проявляйте любознательность. Если что-то резко противоречит вашей картине мира, попробуйте преодолеть дискомфорт и не отбрасывать это, ссылаясь на «очевидные», «разумные» и «всем известные» аргументы.

Привычка находить объяснения и оправдания может не только приводить нас к ложным решениям, но и загонять в жизненные тупики. Это происходит именно потому, что вместо честного анализа ситуации человек «ищет под фонарем» – берет самые удобные объяснения происходящего и действует исходя из них.