Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Огромная благодарность Валерию Дорошенко, ставшему для меня своего рода крестным отцом. Я занимался продажей товаров физлицам (B2C), а перешел в сферу В2В – бизнес для бизнеса. Через три месяца меня хотели уволить из-за отсутствия результата. Тогда Валерий подошел к владельцу компании и сказал: «Этот парень еще себя покажет, надо его оставлять». Спас меня под свою ответственность. Через три месяца я стал старшим менеджером, начал приводить крупных клиентов с годовыми контрактами – например, известный на весь мир американский завод Dow Chemical. На тот момент получилось, что я привел в компанию самого крутого клиента за всю историю ее существования. Меня до сих пор зовут на корпоративы, на одном из которых я узнал, что фирма выросла с 20 до 100 сотрудников, но несмотря на это, новые молодые менеджеры слышали о некоем «Жене, который продавал круче всех». И оказалось, что многие клиенты, которых я тогда привел в компанию, работают с ней и по сей день. И Валерий работает в компании до сих пор.

Когда я уходил, никто не верил, что просто хочу сменить сферу и начать все с нуля. Все думали, что я собираюсь открыть свое дело. Потому что мои продажи занимали весомую часть в обороте компании – я мог уже тогда открыть юридическое лицо и начать свой бизнес, но сердцем почувствовал, что это не та сфера, в которой я хочу работать всю жизнь, а значит, нужно идти вперед, навстречу новому, и пробовать что-то еще. Валерий научил меня продавать в В2В-секторе, он занимался со мной. В офисе я сидел спиной ко всем, а он – напротив меня. Когда мне досталось это место, я сначала расстроился и даже хотел пересесть, но потом понял, что это крутая возможность постоянно быть в тонусе и интенсивно работать, потому что все видят мой компьютер и схалтурить не получится. Впоследствии у меня была возможность пересесть, но я осознанно этого не сделал.

Ирина Подругина

– мой бывший руководитель в структуре «Газпром-Медиа». Она взяла меня на работу несмотря на то, что у нее были сомнения. Видимо, сразу почувствовала, что, возможно, у нас будут спорные ситуации. Я не работал до этого под руководством женщины, и она сомневалась, смогу ли вообще. Да, у нас были некоторые недопонимания, но все же этот человек меня принял. Через три месяца у меня не было результата, продаж, но она оставила меня. Я работаю по схеме, которую еще моя мама называла «медленный газ». Мой метод – «убить оленя одним выстрелом в глаз». Стратегия заключается в том, чтобы не сразу доставать ружье, заряженное картечью, и стрелять куда попало, а создать благоприятную ситуацию, когда в руках винтовка с оптическим прицелом и подходишь ровно на то расстояние, с которого, нажав на курок, с вероятностью 200 % попадешь точно в цель. Понятно, что на такую подготовку требуется больше времени. Наверное, поэтому я специализируюсь на федеральных годовых контрактах и в итоге эта стратегия хоть и не сразу, но сработала, я привлек таких клиентов, как DIM, LifeNews, «Эвалар». Я стал крутым продажником, начал зарабатывать до 10 тысяч долларов в месяц. Мы были в одной дружной команде, совмещали отдых и работу. Ирина разглядела во мне талант рекламщика, дала мне вступить на этот путь, спасибо ей!

Я также благодарен Артему Сенаторову, которого очень удачно встретил в тот момент, когда созрел для написания книги. Мы провели много времени, создавая и обсуждая рукопись. И так как у Артема за плечами были успешные проекты в литературе, он смог помочь мне расставить нужные акценты, вычистить «воду» и вообще заправить текст «вкусным соусом».

Я благодарен всем людям, с которыми меня свела судьба. Если описывать каждого, кто помог мне, не хватит и второй книги. Я пришел к выводу, что любой человек, встреченный на нашем жизненном пути, дается нам не просто так. Если размотать этот «клубок запутанных нитей», то получится, что совершенно случайное знакомство, о котором вы, может, и забыли, является ключевым звеном цепочки важнейших событий. Именно поэтому мой жизненный принцип, позволяющий развиваться, такой: если чувствуешь импульс пообщаться с человеком, это надо делать прямо сейчас! Как минимум познакомиться, если интуиция не обманула, обязательно обменяться контактами. А в дальнейшем жизнь все сама расставит на свои места и станет ясно: это просто случайная мимолетная встреча или то самое ключевое звено в цепи главных событий вашей жизни.

Я еще раз благодарю всех, с кем знаком, ведь вы уже наверняка и сами поняли, что это все было не просто так!

И с вами, уважаемый читатель, мы уже, получается, заочно знакомы. Поэтому выходит так, что, дочитав до конца, и вы сыграли свою роль в моей жизни. Я буду счастлив, если хотя бы одна мысль из этой книги в чем-то поможет в жизни вашей. Тогда получится, что и я сыграл определенную роль в ней.