Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Предлагаю сказать друг другу не «прощай», а «до свидания». Давайте будем на связи! Я всегда отвечаю в «директ» Instagram (@evgeniy.zapotylok). Если есть желание оставить отзыв или задать вопрос еще где-то, пишите в Facebook (facebook.com/evgeniy.zapotylok), ВКонтакте (vk.com/evgeniy.zapotylok) и по адресу [e-mail].

Приложение. 11 шагов, обеспечивающих эффективную рекламную кампанию в современной России

Отложенный спрос – 3 месяца минимум.

1. Постановка целей РК:

• продажи (вывод нового продукта, акция (сезонная, партнерская), ребрендинг);

• узнаваемость (брендирование, создание/поддержание имиджа).

2. Анализ продукта:

• аудит рекламодателя (репутация, текущий имидж, возможные фишки):

пресса;

упоминания;

соцсети, отзывы;

• детальное изучение товара/услуги:

прошлый опыт рекламы и результаты;

текущие продажи;

статистика по географии;

есть ли сезонность;

анализ конкурентов.

3. Определение целевой аудитории и того, как она может меняться:

• сравнение информации от заказчика с ситуацией на рынке;

• сверка – действительно ли это та аудитория;

• фокус-группа;

• ядро платежеспособной аудитории – правило 80/20;

• пол, возраст (верхние и нижние границы), геолокация, доход;

• есть ли авто;

• курит ли сигары.

4. Определение потенциальных каналов продвижения:

• сливки, а не молоко;

• создание выборки (аффинити-индекс, доля, рейтинг, охват). Оставляем то, где индекс больше 100 %.

5. Расчет по подходящим каналам:

• создание минимально эффективного варианта по каждому каналу;

• медиавес (3,7 показа на человека);

• утверждение бюджета.

6. Предбаинговый анализ эффективности:

• использование системы «ТВ-клиент» (детальные просчеты не работают (шины в автопередаче));

• охват, OTS (накопленное количество контактов – все касания аудитории), Reach 1, 3, 5 (сколько уникальных людей увидит рекламу при 1, 3, 5 показах – в количестве и процентах), frequency – частота – (не менее 3,7), CPS (стоимость показа одному человеку один раз);

• выбор в сплите (охватные каналы, таргетированные).

7. Утверждение стратегии – плана размещения (выбор каналов):

• охватный канал («Россия»);

• тест-драйв на таргетированном (при небольшом бюджете – ТНТ);

• частотный (самая высокая частота) («2×2»).

8. Бронь на канале – по целевым линейкам программ (правильное время для закупа – до 1/12 предыдущего года):

• 15, 10, 5 секунд;

• посев – 1 месяц на знакомство;

• нажим (увеличение частоты размещения) – 10, 15 секунд;

• мотивация к покупке (акции, бонусы, спецпредложения) – 5, 10 секунд.

9. Создание материала для размещения (ролика):

• 2500 показов на человека в месяц в Москве;

• поиск эмоции для бренда (привязать человека и «пробить стену»);

• Каннские беззубые львы (почему не работают).

10. Тест-драйв на 3 месяца и анализ РК:

• сравнение показаний с предбаингом;

• система ТВ-клиент (отдельно сайт, отдельно телефон);

• обратная связь с клиентом;

• докрутка кампании на следующие 3 месяца (подключается стратег) (возможно, плюс медиастратегия для клиента).

11. Продолжение работы с максимумом эффекта: win-win-win (нам – клиента, заказчику – продажи, аудитории – продукт).