Обзор по книге «Бесплатная реклама. Результат без бюджета», Алексей ИвановАвтор обзора: Светлана Фоменко

12 инструментов успешной бесплатной рекламы

«Не берите копейки за то, что,

будучи бесплатным, способно приносить вам рубли».

Алексей Иванов

Автор книги – физик по образованию, популяризатор рекламы и один из известных рекламистов страны. Его опыт работы в рекламе составляет уже более 20 лет. Алексей Иванов – автор многочисленных лекций и публикаций для малого и среднего бизнеса в сфере маркетинга и рекламы, их влияния на развитие бизнес-процессов, член Союза журналистов Москвы, член-корреспондент Международной академии авторов научных открытий и изобретений, руководитель маркетингового агентства «МастерУм».

Впервые книга «Бесплатная реклама. Результат без бюджета» вышла в 2010 году и на сегодняшний день выдержала четыре издания. Её бумажную и электронную версию прочитали более 30 000 читателей. Бюджет на продвижение книги отсутствовал с самого начала. Поэтому она стала живым и лучшим доказательством эффективности бесплатных рекламных приемов, о которых в ней и рассказывается.

Что же это за приемы? О них в нашем обзоре.

Инструмент 1. Публикации

Если вы работаете в своей сфере уже много лет и хорошо в ней разбираетесь – напишите интересную статью для журнала или газеты. При умелом обращении это великолепный инструмент продвижения, с которым мало что может сравниться. Обменяйте знания на полезные знакомства, предложения о работе, интересные заказы и новых друзей. Возможно, это самый короткий путь к успеху.

Секрет бесплатной публикации заключается в том, чтобы предложить редактору не просто статью о вашем бизнесе. Это должна быть статья, интересная и полезная для читателей издания. Хотите – верьте, хотите – нет, но журналы и газеты работают для своих читателей, а не служат инструментом для вашей компании.

Как же написать интересную статью? Обратимся к советам автора.

Во-первых, ваша информация будет интересной, если она для читателей нова, но в то же время как-то связана с тем, что им уже известно. Другими словами, материал вашей статьи должен быть новым, но не слишком.

Во-вторых, она ни в коем случае не должна носить откровенно рекламный характер. Подобный «пиар» послужит обратной цели – только оттолкнет от вас читателя.

В-третьих, не бойтесь делиться своими секретами, не личными, конечно, а секретами мастерства. Не стоит бояться, что тем самым вы раскроете свое know how и не будете нужны клиенту. «Между знанием как сделать и умением это что-то воплотить на практике пролегает целая пропасть».

Инструмент 2. Подпись к электронному письму

Сделайте её информативной. Это займет всего 5 минут вашего времени. В результате у вас могут заказать услугу, о существовании которой ваш клиент или подрядчик и не подозревал. Такое случается. И гораздо чаще, чем вам кажется.

Показательный пример – история, рассказанная автором.

Клиент турагентства, крупная компьютерная компания, 6 лет заказывала у него организацию и проведение корпоративных мероприятий за рубежом. Однажды клиент случайно узнал, что точно такие же мероприятия это агентство организует и в России. Более того, как выяснилось, это же турагентство организует дилерские конференции в Москве и Санкт-Петербурге, которые тоже регулярно требовались этой компьютерной корпорации, но заказывала она их в другой туристической компании.

Потерянный доход турагентства за этот период составил более полумиллиона долларов ($100.000 в год (средний бюджет компании на корпоративные мероприятия в России) х 6 лет).

И это только один клиент! А ведь были и другие клиенты: заказывая одно, они даже не догадывались о других многочисленных услугах этого турагентства.