Краткое содержание «Бесплатная реклама. Результат без бюджета»

Все, что требовалось сделать, чтобы избежать подобной ситуации, – правильно подписать электронное письмо, упомянув услуги или товары, которые предлагает компания. И тогда обо всех услугах, которые она оказывает, клиент сможет узнавать заранее, во время переписки с менеджером или администратором, причем ненавязчиво и абсолютно бесплатно.

Но и это еще не все. Автор советует в каждом сообщении, отправляемом от имени вашей компании, сообщать клиенту основную причину, по которой стоит к вам обратиться. Например, такую, которая дополняет электронное письмо автора: «ОБГОНИМ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ В УМЕНИИ ДУМАТЬ, А НЕ ТРАТИТЬ».

Инструмент 3. Продающая визитка

Если ваша визитка лишь информирует, то этого сегодня уже мало. Она должна продавать. Как превратить визитку в маленького продавца? Этому посвящена третья глава книги.

Вот пример из личной практики автора. Однажды на выставке «Книги России» ему удалось продать свою книгу весьма скептически настроенному товарищу. Тот подошел и, морщась, полистал книгу. Случайно остановился на главе, которая называлась «Рекламный ковбой, или продать за 60 секунд», и недоверчиво спросил: