Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Одной из наиболее эффективных стратегий создания крупного интернет-сообщества подписчиков на любой социально-сетевой платформе является резкое повышение уровня собственной активности на этой платформе. Об этом следует позаботиться заблаговременно – задолго до старта вашей краудфандинговой кампании. За использование социальных сетей ничего платить не надо, но оно требует серьезных временных затрат и усилий с вашей стороны. Само по себе число подписчиков и друзей в Facebook и Twitter расти не будет – вам придется совершать определенные действия. Это ситуация, при которой не работают подходы «Выстроишь – сами придут» или «Выстроишь, а они проигнорируют».

Большинство создателей проектов пришли к выводу, что социальные медиа являются идеальным ресурсом для распространения сведений о проектах, выстраивания бренда и коммуникации с потенциальными спонсорами и пожертвователями, однако в то же время коэффициент обращаемости друзей из Facebook, подписчиков в Twitter и посетителей веб-странички кампании в спонсоров проекта чрезвычайно низок. Социальные медиа следует использовать при составлении рассылочных списков электронных адресов и написании персонализированных электронных посланий в целях привлечения предварительно спрогнозированного трафика на веб-страничку вашей кампании.

Некоторые создатели проектов, вне всякого сомнения, использовали социальные медиа исключительно для достижения успешного финансирования. Но подавляющее большинство создателей проектов относились к социальным сетям всего лишь как к одной из составляющих маркетинга, рекламной кампании и паблик рилейшнз.

Привлечение трафика на веб-страничку кампании с помощью платной интернет-рекламы

Если в ходе краудфандинговой кампании для привлечения спонсоров (или осуществления предпродаж) приходится устанавливать контакты с людьми за пределами уже существующей социальной сети, наименее затратными и наиболее точными инструментами могут стать интернет-реклама на Facebook и платная поисковая реклама, размещаемая на Google, Yahoo! Bing и их контентных партнерах.

Все платные рекламы такого рода работают примерно одинаково. Некоторые допускают постановку лимитов на суточные рекламные затраты и установление контактов с высокоцелевой аудиторией, выстраивая отношения с клиентами по принципу оплаты за клик (pay-per-click). Эти сервисы позволяют запустить рекламную кампанию за час-два, поэтому вы можете очень быстро привлечь трафик на веб-страничку вашей кампании. Объем полученного трафика зависит в основном от вашего бюджета и степени подготовки кампании.

Для создания и ведения рекламной кампании на Facebook щелкните на опцию «Создать рекламу» (Create Ad), расположенную в нижней части главной страницы, или на значок меню в форме шестеренки в правом верхнем углу страницы Facebook.

Приступая к организации кампании, надо определиться с ее общей задачей. Среди предлагаемых вариантов – Вовлеченность для публикации (Page Post Engagement), Отметки «нравятся страницы» (Page Likes), Клики на веб-сайт (Click to Website), Конверсии на вебсайте (Website Conversions), Установки приложения (Арр Installs), Вовлеченность для приложения (Арр Engagement), Ответы на приглашения (Event Responses) и Использованные предложения (Offer Claims).

Если вы организуете кампанию основанного на вознаграждении краудфандинга и стремитесь привлечь как можно больший трафик на веб-страничку своей кампании, воспользуйтесь опцией «Клики на веб-сайт».

Введите электронный адрес размещения веб-сайта вашей кампании. На следующих этапах надо будет выбрать и загрузить визуальный образ (например, логотип или фотографии продукта), который будет сопровождать вашу рекламу, составить рекламный заголовок и текст, провести селекцию целевой аудитории. После всего этого надо будет выбрать даты проведения рекламной кампании и определиться с тем, какое количество денег вы в состоянии на нее потратить.