Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR

«+» Низкая стоимость привлечения клиентов;

«+» Короткий цикл сделки;

«+» Высокая стоимость продукции;

«+» Высокая конверсия.

Наша основная задача – использовать все инструменты, переходя от высококонверсионных до возможно «выстреливающих».

О личных продажах в этой книге мы говорить не будем, но остальные виды разберем подробно. И начнем с социальных сетей.

Принципы создания личного бренда в социальных медиа. Контент-план

Начнем с базовых принципов, которые помогут вам понять, как построить личный бренд в любой социальной сети.

I. ВАШИ АККАУНТЫ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА – ЭТО НЕ ВЫ. КОНСТРУИРУЙТЕ ОБРАЗ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ-ПЛАН

Образ, который вы транслируете в сети, – это всего лишь инструмент для создания определенной репутации среди выбранной целевой аудитории. Это не ваш личный дневник, который вы прячете под подушкой, и не клуб друзей. Поэтому аккаунт в социальной сети лучше рассматривать так, словно он принадлежит виртуальному персонажу с вашей фотографией, биографией и социальным кругом. Поэтому стоит прописать реперные точки, которые помогут создать целостный образ (таблица 1). Соответственно, все мысли, которые не укладываются в вашу «Я-концепцию», лучше удалить или не писать.

Для упрощения работы в социальных медиа стоит составить контент-план. Проще всего сформулировать такой документ в таблице Excel. Вам необходимо по вертикали выписать все социальные медиа, где находятся ваши целевые аудитории – например, «ВКонтакте», Facebook, Instagram, YouTube и Telegram, а по горизонтали – все дни недели.

Скопируйте все строки четыре раза, чтобы получилась таблица с планом на месяц (таблица 2). После этого откройте список ваших целевых аудиторий и задайте себе вопрос – что именно я могу рассказать людям, чем я могу быть им полезен? Представьте, что вы становитесь для них средством массовой информации. Подумайте, какие рубрики им бы понравились?

Мы рекомендуем следующую схему.

30 % – информация на профессиональные темы (советы, вопрос/ответ, топ-10, подборка материалов, кейсы и т. д.);

30 % – личная информация: репортажи о вашей жизни, истории, размышления;

30 % – новости (экономические, политические, культурные) с вашими комментариями;

10 % – смешные картинки и развлекательные материалы.

Таблица 1. Реперные точки контент-плана

Таблица 2. Контент-план

Вот список того, о чем вы могли бы рассказать.

Профессиональные темы

• Представьтесь аудитории – расскажите, чем вы можете быть полезны.

• Сделайте ссылку на полезный ресурс в вашей сфере.

• Сделайте подборку отраслевых новостей.

• Поспорьте с кем-то из коллег или отраслевых гуру.

• Выскажите спорную точку зрения, которая точно разделит вашу аудиторию на два лагеря.

• Опубликуйте какую-то информацию в формате «правда или ложь», пусть подписчики голосуют.

• Посмотрите, что сегодня популярно в поиске Google или Яндекс и напишите на эту тему.

• Проведите исследование и потом опубликуйте результаты.

• Поблагодарите аудиторию.

• Ответьте на вопрос, который вам часто задают.

• Проанонсируйте свою почтовую рассылку – привлеките еще подписчиков из социальных сетей.

• Спросите у ваших читателей, о чем они хотят узнать.

• Анонсируйте мероприятие, которое вы собираетесь посетить.

• Возьмите интервью у лидера мнений.

• Опубликуйте ссылку на полезную статью.

• Дайте немного теоретического материала по вашей теме (конечно, простым языком).

• Как это работает? Разберите принцип действия ваших продуктов.

• Развенчайте мифы отрасли.

• Бросьте вызов – себе или лидеру мнений. Главное потом выполнить обязательство и также рассказать об этом.

• Напишите полезные советы в стиле «Как сделать _______________________________________ своими силами».

• Детально разберите кейс в вашей профессиональной сфере.

• Познакомьте аудиторию со своей командой.

• Опубликуйте отзыв о вашей работе.

• Сформулируйте кейс – в формате «было/стало».

• Проведите опрос с выбором тем для следующих публикаций.

• Расскажите, что вам не нравится в текущем положении дел (в вашей профессиональной отрасли).

• Составьте чек-лист.

• Переведите статью с иностранного языка и разместите ее на своей странице.

• Опубликуйте полезную инфографику.

• Найдите полезное видео на YouTube и покажите его.

• Расскажите историю создания одного из продуктов.

• Составьте список проблем, которые помогает решить ваш продукт.

• Покажите, что вы работаете над улучшением продукта – что изменилось за последний период.