Лидогенерация: клиентов много не бывает

• Гарантированные показы это четыре рекламных места снизу, под перечнем сайтов. Это более доступный по цене блок размещения объявлений.

Помимо разницы в расположении существует еще и иерархия внутри этих блоков. И в блоке спецразмещения, и в блоке гарантированных показов есть первое и остальные места, которые, разумеется, отличаются по цене.

Цена клика

Это сумма денег, которая будет списана со счета рекламной кампании при клике пользователя по Вашему объявлению.

Это единственный тип расходов рекламодателей в Яндекс.Директе, так как показы и просмотры в нем бесплатны.

Минимальная стоимость клика – 30 копеек. Однако по факту цена клика для высоких позиций объявления по популярным ключевым словам гораздо выше.

Это происходит потому, что среди рекламодателей, работающих в популярных нишах, действуют так называемые торги за лучшие места в Яндексе.

На этапе создания объявления Яндекс анализирует Вашу нишу и дает сведения о том, сколько будет стоить та или иная позиция Вашего объявления.

Представим, что у Вас своя доставка пиццы, и Вы составляете объявление на ключевик «доставка пиццы» в Казани.

Яндекс проанализировал Вашу нишу и выдал следующие цифры:

• цена 1-го спецразмещения – 89.00;

• вход в спецразмещение – 36.40;

• цена 1-го места – 25.50;

• вход в гарантию – 16.00.

Таким образом, если мы хотим встать в блок «гарантированные показы», мы должны заплатить за вход в него (то есть за возможность быть показанным при каждом запросе в блоке «гарантированные показы») 16 руб.

И тогда при каждом запросе «доставка пиццы» наше объявление будет показываться в гарантии.

Если мы хотим занять 1-е место гарантии, нам придется заплатить 25.50 руб. за клик по объявлению.

Если же мы хотим сразу попасть в блок «Спецразмещение», мы должны заплатить за вход в него 36.40 руб. А уж если нам нужно срочно попасть на 1-е место в этом блоке, нам придется заплатить 89.00 руб.

Выбираем желаемую нами позицию и отправляем наше объявление на модерацию.

Лекция 17. Лучшая стратегия рекламной кампании

Стратегий довольно много, и их выбор довольно обширный. А кроме того, периодически появляются новые варианты.

На первых порах знакомства с контекстной рекламой я не рекомендую вникать в тонкости каждой стратегии, а лишь освоить две основные.

1. Наивысшая доступная позиция.

Она стоит по умолчанию. И, выбирая ее, Вы ставите максимально возможную цену клика, и в этом пределе Вас показывают на максимально эффективном месте, которое могут предложить за эти деньги.

К примеру, если Ваша ставка – 30 рублей, Яндекс в первую очередь смотрит, попадаете ли Вы в спецразмещение.

Если попадаете, то Яндекс решает, на какое место в спецразмещении Вы можете претендовать.

Если не попадаете в спецразмещение, Яндекс также рассчитывает, может ли он показать Вас в гарантии и в каком именно месте.

По сути, стратегия неплохая, но при условии неограниченного бюджета.

2. Показ в блоке по минимальной цене.

Пожалуй, это моя любимая стратегия. Работая в ней, Вы опять же определяете свою ставку, и если этой ставки хватает, чтобы показаться в спецразмещении по минимальной цене (как правило, на 3 месте), то Вы покажетесь в спецразмещении.

Если Вашей ставки не хватает на данную позицию, то не беда – Вы покажетесь в гарантии, опять же по минимальной цене.

Эта стратегия наиболее эффективна на первых порах знакомства с Директом, так что пользуйтесь и рекламируйтесь на здоровье.

Лекция 18. Еще несколько советов по работе с Яндекс.Директом

Еще раз обращаю Ваше внимание на то, что стоимость клика зависит от CTR.

Но в начале работы Яндекс еще не знает Ваш CTR и ставит Вам среднерыночную стоимость. В дальнейшем он выясняет, насколько качественны Ваши объявления, и корректирует их стоимость.

Так, если Вы будете делать Яндексу хорошую конверсию (20–30 %), то будете показываться за копейки.

Однако случается так, что ниша, в которой Вы работаете, очень конкурентоспособная, а значит – дорогая. Пластиковые окна, например.

Во время запуска рекламной кампании Яндекс, скорее всего, Вам скажет, что готов брать за Ваше размещение аж по 500 рублей. И если Вы экономите и не желаете платить такие деньги, он отказывается показывать Вас в спецразмещении.

В таких случаях я рекомендую поступать следующим образом: выбрать стратегию «Показ в блоке по минимальной цене», далее выбрать раздел «Спецразмещение» и составить объявление.

Дело в том, что те объявления, которые размещены в блоке «Спецразмещение», получают гораздо больше кликов по отношению к показам, чем те, что размещены снизу, в разделе «Гарантированные показы». Их видят больше, а значит, и кликают по ним гораздо чаще.

То есть CTR верхнего блока объявлений в разы выше, чем CTR нижнего блока.