Лидогенерация: клиентов много не бывает

Напоминаю, что Вы выбрали стратегию «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении», на что Яндекс Вам ответил (на этапе выбора ставок), что если Вы хотите войти в спецразмещение, Вам следует заплатить, к примеру, 74 рубля.

Вы, не планируя тратить такую сумму, скажете, что готовы платить не более 30 рублей, и отправите объявление на модерацию. К слову, после того, как Вы отправите объявление на модерацию, пополнять счет не нужно.

Что будет дальше?

Яндекс будет под Вас подстраиваться – показывать объявление (если, конечно, оно рассчитано на несколько городов) только в тех городах или в то время дня, где и когда 30 рублей достаточно, чтобы войти в спецразмещение.

В итоге мы будем показываться редко, но зато только в спецразмещении. Да, у нас будет 100 показов не за один день, а за неделю. Но количество кликов при этом не поменяется и останется равным, к примеру, 20.

Таким образом, в двух представленных стратегиях заявлена одна общая цель. И единственное отличие двух стратегий – время, нужное для достижения этой цели.

Набрав хороший CTR, Вы увидите, что цена контекстной рекламы для Вас снизилась (к примеру, с 73 до 55 руб.), так как Яндексу станет интересно и выгодно с Вами работать.

Применяя данную стратегию, Вы наращиваете CTR медленно, но верно.

И в итоге с крутым CTR (15–30 %) Вы можете сбить изначальную стоимость клика в 2–3 раза.

Еще раз хочу напомнить Вам одно из главных правил контекстной рекламы: на каждый ключевик составляем отдельное объявление. При этом не забывайте, что хорошая рекламная кампания включает 300–5000 объявлений.

Возникает вопрос: неужели придется составлять все 500 объявлений вручную?

Для всех затаивших дыхание – ура! – ответ отрицательный.

Вы составляете всего 2–3 полноценных объявления, загружаете картинки, текст, заголовки и т. д. После этого Вам необходимо зайти в раздел «Мои кампании» в Директе, найти очень полезную функцию «Управление кампаниями с помощью Excel», загрузить файл на свой компьютер, открыть его и заполнить некоторые поля.

Какие параметры можно указать в таком шаблоне?

• ключевую фразу;

• заголовок;

• текст;

• ссылку;

• регион;

• ставку.

Больше ничего «автоматом» не заполняете. Все, что Вам требуется, – это выгрузить файл обратно.

Данная функция сказочно удобна, так как экономит Ваше время, усилия и нервы, потому что при составлении сотен объявлений возникает множество типовых операций, похожих ссылок, идентичных текстовых фрагментов и т. д., которые легко можно копировать.

Подводя итоги части книги, посвященной контекстной рекламе, скажу, что, пользуясь полученными знаниями, Вы сможете запускать кампании очень хорошего уровня.

Чтобы добиться идеала, конечно, потребуется некоторое время. Поэтому не бойтесь пробовать, а просто делайте!

Если у кого-то еще нет аккаунта в Директе, непременно зарегистрируйтесь. Оплачивать ничего не нужно, просто попрактикуйтесь, пощупайте интерфейс изнутри, и уже совсем скоро Вы сможете делать все на весьма достойном уровне.

Курс 7. лиды с помощью социальных сетей

Лекция 1. Особенности рекламы в социальных сетях

Обсудив особенности контекстной рекламы, мы переходим ко второму очень эффективному инструменту генерации лидов для любого бизнеса – социальным сетям.

Бытует миф, что во ВКонтакте обитает некачественная и неплатежеспособная аудитория, которая сидит в Сети не потому, что хочет что-то купить или заказать, а потому, что ей нечем больше заняться.

Это абсолютная неправда. Во ВКонтакте сидят и взрослые, и платежеспособные люди в таком множестве и разнообразии, что шансы найти среди них целевую аудиторию для любой ниши очень высоки.

Я уже упоминал о том, что работаю над множеством проектов различной тематики. И большая часть трафика для них (около 70 %) привлекается из ВКонтакте.

Это происходит благодаря целому ряду преимуществ этой социальной сети, главное из которых состоит в том, что ВКонтакте хорошо подходит для тестирования новой ниши.

Вы уже знаете, что подбор ключевых слов для запуска контекстной рекламы занимает много времени. По этой причине контекст, очевидно, не подходит для быстрого теста эффективности той или иной ниши. А вот социальные сети – в самый раз.

Чтобы запустить рекламу, например в группе ВКонтакте, Вам потребуется не больше 10 минут. Причем Вы тут же получите нужный трафик. После чего сможете сделать анализ ниши и точно решить, стоит ли в нее вкладываться или нет.

О минусах рекламы в этой социальной сети мы еще поговорим позже. А пока я назову 3 главных способа получения трафика из ВКонтакте.

1. Реклама в чужих группах и сообществах.

2. Таргетированная реклама (тизерные и баннерные блоки слева под меню сайта).

3. Создание и раскрутка собственной группы или сообщества.

Далее мы рассмотрим каждый из этих способов подробнее.

Лекция 2. Реклама в чужих группах и сообществах

Наверное, каждый пользователь ВКонтакте является членом какой-либо группы или сообщества и прекрасно понимает, что это такое.